“权健”一石激起千层浪，再次引发大家对保健品的关注。

那些中老年人，我们渐渐老去的父母，是怎样成为了保健品最大的购买群体？

小时候被父母教育不要轻信陌生人，现在我们以相似的方式，耐心劝导他们不要轻信保健品。

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上海老教授被骗300万买保健品

上海汤老伯今年81岁，是一名退休的大学教授，因为疯狂迷信保健品，在5年里不停地买，花掉了 300万积蓄。

在汤老伯准备卖掉房子继续买保健品时，房产中介给他的儿子打了电话。

远在国外工作的儿子吓得连忙回国劝阻。而汤老伯宁愿相信销售人员，也不愿听儿子的劝告。

无独有偶，前几日，上海一老人车祸去世，女儿第一次走进父母的“秘密房间”，发现一屋子保健品。

床上、衣橱顶上、地板上，都被整盒整箱的各类保健品所占据。

老夫妻十几万元积蓄，在近五年内，全部都用来买保健品了，钱不够，还会经常向邻居借！

第一位上海老伯，儿子远在国外；第二位老伯，女儿很少回去照看。

儿女不在，销售人员便嘘寒问暖，趁机行骗。

为的就是两个字：暴利！

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“骗老人买保健品，我有几十种套路”

2016年保健品市场的规模已经达到了2664亿元。

一本万利，让很多人丢掉良心，铤而走险，运用各种手段，掏空一个又一个老人的钱包和身体。

南都周刊曾发布一篇文章，离职保健品销售人员口述：骗老人买保健品，我有几十种套路。

套路1：免费鸡蛋、免费旅游泡澡

养生馆会经常组织养生会，屋子里拉起横幅，上面一般会写着：“代天下儿女尽孝，为世间父母分忧、为中华民族人人身体健康而努力奋斗”、“国家863项目惠民进万家”等字样。

会上免费向老人发放鸡蛋、大米、生态养生杯、印度养生袜。

拿人手短，听几次就会买下销售人员口中的“有病治病、没病养生”的保健品。

如果听了讲座还不买，或者买的少，那么养生馆就组织旅游，“河北三日游”、“杭州三日游”，包吃包住包门票。

目的就一个：让老人买保健品！

套路2：专家讲座，夸大恐吓

养生会馆还安排养生讲座，对外宣称请来演讲的人是“著名养生专家”、“30年老中医”、“国际知名营养师”。

其实，他们都是“托”。

来源：《我不是药神》

会议开始前一天，销售人员会把自己跟进的老人情况汇总给“专家”，从每日的饮食到疾病史，十分详细。

会议上，“养生专家”头头是道，夸大疾病，忽悠得老人晕头转向。买了保健品还要夸：“专家不愧是专家，病情说的准，建议给的好。”

套路3：软磨硬泡，话术洗脑

四五个人聚在一起研究，根据老人的性格、家庭收入、健康状况，总结出一套“接近、深入、销售”的流程。

每次上门前，都要事前演练，准备好要聊什么话题，甚至第一句话要怎么说，中间怎么带动情绪都有两三套方案。

销售人员熟练掌握精巧的话术，逐渐深入后将自己从公司“抢到”的优惠单放到老人面前。

软磨硬泡，让老人签字购买。

如果老人钱不够，甚至还会陪老人去银行取款，当场完成交易。

套路4：嘘寒问暖，买菜做饭

养生馆自诩“代天下儿女尽孝”，“打造一个不一样的老年生活”。

在家里，没孩子陪伴？有他们！

在家里，没尝过孩子做的饭？有他们！

没时间买菜了、下雨出门没打伞？有他们！

断水断电、夜里生病怎么办？有他们！

打个电话，随叫随到！

销售人员陪老人聊天、给老人端茶倒水、捶背洗脚，时不时还会给老人送水果、生活用品，甚至认老人为“干爸”、“干妈”。

这样下来，别说八百一盒，就是两千一盒的保健品，老人都会争相购买。

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权健背后，是把保健品当药的中国人

保健品在药品和食物两者之间徘徊，模糊不定，全靠销售人员的一张嘴！

一盒普普通通的维生素C都能吹嘘成能治百病的神丹妙药。

宜宾一位老人，生病不吃药，只吃保健品，最终去世。

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不要说父母太傻，是你太忙！

前文说的许多案例，都是老人自己在家，儿女或远在外地或虽离得不远却很少回来。

人到老年，生活上碰到的问题增多，儿女不在身边，卖保健品的人一个电话就能来。

我们小时候认为无所不能的父母，其实也需要我们的关心和帮助，就像他们曾经耐心教导、关心我们一样。

如何避免父母被骗买保健品？

不要说父母太傻，是你太忙！

多打几个电话，多陪陪父母。如果需要，自己带父母从正规渠道购买。