2018年盒马鲜生成为了我听到最多的词，买菜的时候听到大妈们讲“找不到哪里卖小龙虾，去盒马鲜生啊”，“买不到新鲜的食材，去盒马鲜生啊”，“今天中午不想做饭，去盒马鲜生啊”，办公室里也经常听到某同事驱车十公里去新开的一家盒马鲜生买食材，看报道上海盒马鲜生一家单店日营业额已经去到100万，小编便一个月的时间研究盒马鲜生，深度剖析一下马云的新零售为何如此成功！

作为胡润百富榜第一位的马云，自从2017年提出新零售的概念，便引起了众多创业者的跟风，很多人都觉得只要跟着马云的方向走就可以捕捉到风口，就可以跟着一起起飞。然而2017至2018年成功的新零售寥寥无几，大多数创业者都死在了路上，其中的原因便是所有的创业者都没有正确的审视自己的资源和实力，一味的盲从！

2018年哪些新零售企业倒闭了

无人货架：GOGO小超、领蛙、七只考拉、哈米科技、豹便利、魔急便、gogo家、果小美、便利蜂、猩便利

2018年办公室白领成为了新零售企业的目标，创业者纷纷瞄准写字楼市场，开启自己的占领模式，然而高额的运营成本和客户消费能力的预估以及占领市场前期的大数据分析，这些企业一个都没有做，2018年他们从互联网上了解到他们做的最多的一件事就是融资、烧钱、铺设新点位

无人便利店：缤果盒子、邻家便利店

无人超市也是马云的一个构思，马云通过支付宝的刷脸识别支付的概念，提出未来买东西不需要使用现金，只需要通过扫脸便可完成支付，整个购物过程不超过3分钟，完全不需要售货员的参与。这个概念一经提出被广大的科技爱好者追捧，然后无人超市纷纷出现，最终还是逃不过倒闭的现实！

分析上面多家新零售企业倒闭的原因有一个共同点：无论是无人货架还是无人便利店，他们在铺设点位的时候都是盲目的进行扩张，而缺少了传统门店开设之前最基本的市场调研，很多开过门店的人都知道开店之前的选址和调研起码都得花3-5个月的时间，而省略这些动作的新零售最终面临的就是“商品损耗率高”、“消费水平低、运营成本高”、“融资没有烧钱快”、“无人便利比有人便利更麻烦”“没有正规的销售场所、受国家政策打压”，诸多原因造成他们纷纷倒闭！

盒马鲜生背后是详细的市场调研和数据分析

很多年轻的创业者领悟到的只是成功人士的只言片语，看到的也只是成功人士的表面风光，而成功人士背后的努力通常被创业者们忽略。大多数创业失败的人在创业之前都会说“马云之所以成功是因为他碰到了好的时机，赶上了互联网的风口，完全是幸运，只要赶上风口我也可以的”，看问题不全面的他们最终也造就了他们的失败。其实马云的新零售已经通过下面几个方向做了详细的分析才有今天的结果！

通过支付宝商家收款码补贴吸引商家入驻获取商家信息

自2017年起马云就开始通过支付宝对入驻商家进行收款码补贴，做过支付的人都知道收款是有费率的，而马云的收款码完全没有费率并且还给予商家红包，有人说马云是大财主为了拉新一位的烧钱，其实并没有这么简单。

马云通过商家收款码可以详细的收集商家的信息和位置，通过商家每天的流水可以分析到这个商圈的人的综合消费能力和消费兴趣喜好，支付宝的大数据分析能力大家应该都有所了解，通过马云的这个大数据分析，得出的结果比现实的蹲点调研和其他方式的调研全面真实很多，这就是盒马鲜生独特的优势，盒马鲜生的选址一般都在商圈的地下一楼，选出的门店地址基本在30分钟内可以覆盖周边所有的消费人群，这个是其他人无法代替的。

通过支付宝红包补贴用户获取用户的消费数据

支付宝通过用户每天的扫码领红包补贴用户，从而促使用户使用支付宝进行支付，在支付的过程中已经无形的记录了用户的活动范围和消费能力以及消费喜好，那么综合大数据可以得出该商圈用户喜好的口味和食材，从而来控制盒马鲜生店内的商品品种，做生鲜最担心的就是损耗，而通过分析用户口味以后进行品种进货的微调，便可以解决商品销售不出去的问题，这也是盒马鲜生成功的地方之一。

线上线下相结合双向引流

很多传统餐饮店都会开始做外卖，因为随着大城市生活节奏的加快，碎片化的时间让人们越来越倾向于叫外卖，外卖渠道成了传统餐饮店的一大引流方式，而马云的新零售同样盯上了这一线上资源，通过自己大批量的线上用户，盒马鲜生通过另一方面实现了自己的流量变现。

综合了盒马鲜生成功的几大原因，成功的背后少不了努力和大数据的支撑，所有的一股脑儿追风口的人，盲目的创业只会以失败告终。在没有看清楚别人成功背后的密码之前，建议大家不要轻易下海，很多时候一个新兴的行业是靠不断涌入的创业者捧火的，而这个行业大多数人都是陪玩者，最终成功的人只有那么一两个，就像“狐狸在不断鼓励悬崖边的鸡勇敢的展翅飞翔，给鸡灌输只要踏出第一步就可以成功，而后狐狸在悬崖底下吃死掉的鸡的尸体”，这就是现实！