千亿身价的雷军:决定企业胜负的,就这8个字

8年前,小米公司刚成立时,我们就有一个宏大的理想:改变商业世界中普遍低下的运作效率。

为什么会有这样的理想呢?因为我在市场上看到的是一件成本100元的衬衣在商店里要卖到1000元,定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍,一条领带加20多倍等等,这样的例子举不胜数。

我便始终难以理解,为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单?既然如此,那我们的小米就要有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业效率革命:把每一份精力都专心投入做好产品,让用户付出的每一分钱都足有所值。

或许也可以说我们所有的雄心都从这里出发,我们所有的成就都来自这里。

于是我们向所有用户承诺,小米整体硬件业务的综合净利率,永远不会超过5%。

因为我们知道从古至今即使商业世界变化的再纷繁,始终不变的却是用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待。

“感动人心、价格厚道”不是一句空话,也不是一句轻率的自我标榜,要想真正做到,得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。这是我们对用户长久的承诺,更是对自己的持续鞭策。

“感动人心,价格厚道”这八个字也是密不可分的,它们是一枚硬币的两面。产品不行,价格定再低也没有人喜欢 ,要做到不逾越5%红线的同时保持强大的竞争力,我们就必须坚持创新科技和顶尖设计,拿出远超消费者预期的极致产品,还做到“价格厚道”,才能真正“感动人心”。

正因如此,我们才有不竭的探索动力,我们才会拿出引领全球行业风潮的全面屏技术,死磕陶瓷技术工艺;我们才会实现全球设计金奖大满贯,至今拿下200多项全球顶尖设计奖项。所以,也希望所有人都能记住这八个字,这将是企业的立业之本。

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