随着科技的发展、时代的进步，人们的生活各个方面都变得更加智能化。而在一切的智能设备中，相信被最广泛使用的应该就是智能手机了。当前智能手机的更新换代速度之飞快，主要是由于手机厂商们马不停蹄研发新产品，以及大众对手机的需求性非常高这两个因素所致。就手机行业而言，目前国产的不少手机品牌都是被大众高度认可的，并且摆上全球的"舞台"上同样也大放异彩。譬如说华为、OPPO、vivo、荣耀、小米、魅族等手机品牌，都居于各大手机市场销售排行榜的前列。常言亦有道"商场如战场"，那些曾经如雨后春笋般相涌而出的国产手机品牌，到现在还剩下多少仍屹立不倒的呢？同为国产手机品牌，为何小米手机的总销量却比不上OPPO、vivo与华为呢？

在这个互联网的大数据时代，很多数据都能轻而易举就获知，尤其是手机行业的相关数据，大多数都是向大众公开的。而从一些对手机专业数据分析中，不难看出在手机的系统、内存、运行、屏幕设计等的规格、配置上，其实小米手机与OPPO、vivo、华为的手机数据也没有存在太大的水平之别，往往同一时期发布的新机都是同一个档次的，更多的只是它们一些"卖点"之别。但是在关于统计品牌销售成果的数据上，却会存在"天壤之别"，显然小米手机的总销量是落后于OPPO、vivo手机的，这当中又是什么因素造成的呢？

就网上公布的赛诺《2018年1-12月手机线上市场销量排名》榜单上的数据显示：小米品牌排在第2位，其总销量为2261万部；OPPO品牌排在第7位，其总销量是330万部；vivo品牌排在第5位，其总销量为461万部。此外，在公布的赛诺《2018年1-12月手机线下市场销量排名》榜单上的数据显示如下：OPPO品牌以手机总销量为7307万部居于排行榜第1位；vivo品牌以7003万部的手机总销量排在第2位；小米品牌则以2535万部的总销量于排行榜的第6位。

结合以上两个线上市场与线下市场的总销售量可知——2018年1-12月份，OPPO手机的总销量为7637万部、vivo手机的总销量为7464万部、小米手机的总销量为4796万部。那么从这样两份数据之中，我们能够试图分析得出一些什么样的信息？能够知道小米手机总销量比OPPO、vivo总销量低的因素所在吗？

从市场角度分析

首先，从线上市场角度分析，小米手机的线上销售成绩非常好，并且远甩OPPO、vivo手机销量一段距离。专家表示，主要是小米品牌更偏向于线上市场营销，并且小米品牌还有专属于自己的"销售软件"，但OPPO与vivo目前并没有。因此，相对于各方面都不差上下的这三个品牌来说，小米则对线上市场更加"专业"，所以就形成了如数据所示的局面。接着，从线下市场分析，显而易见，小米手机的销量完全跟不上OPPO、vivo的节奏，反被它们甩在身后。这是为何？据市场分析，OPPO与vivo的线下实体店不计其数，而小米品牌的实体店则寥寥无几，显然这形成的悬殊对比，就已经失去了很多的线下市场。此外，业内人士表示，小米手机的实体营销人员的薪资结构与OPPO、vivo有所不同，主要是在"提成"之别。OPPO 、vivo的"提成"给予了他们的销售人员更大的工作动力、激情，使之又"更上一层楼"。

从品牌"策略"分析

首先，OPPO、vivo两家主打的"青春、美颜、潮流"等卖点，非常吸引年轻的消费群体。此外，相信大家对OPPO、vivo的广告非常有印象，而这种印象不是专注于某一点的深刻，而是"繁多"而导致的印象。确实，OPPO与vivo品牌的营销策略非常"有一套"，它们两家的广告代言人非常多，并且都是当红的"带货明星"，演员、歌手等样样齐全。而小米手机的品牌代言人真的是"屈指可数"，所以，或许会因为这种品牌"策略"的区别而造成其销量的对比。

据市场专家分析，面对OPPO、vivo、小米三个手机品牌，它们所处于的市场价位是相近的层次，而它们的研发技术方面也差不多，所以很可能就会是由于以上分析的"差别"，而导致最终小米手机的总销量比不上OPPO、vivo手机。