创业邦:消费升级时代如何寻找创业机会

创业邦合伙人王玥进行了一次演讲,主要讲了在消费升级的时候,应该怎么去找创业机会,以及在这个过程中应该注意什么。

首先,我们可以从微观的角度来找机会。王玥现场举了两个例子。第一个例子是00后玩手机的例子。王玥说,70后、80后玩手机的时候,一般都是用一个指头不停地按,而到了90后和95后,他们是用两个手指头玩手机的,等到了00后这一代,他们玩手机的时候,是两个拇指再加上两个食指,一共四个手指头。底下两个拇指是打字的,上面两个食指是滑动手机界面的。你只有了解了这些细节,在设计应用的时候,才有可能真的打动00后。

还有一个例子是app下载排行榜,排名第一的是微信,排名第二的是QQ。腾讯说,按照他们原来的预计,这两个应该是反着的,因为装微信的人多了,意味着用QQ的人少了。那为什么装微信和装QQ的人会同时变多呢?他们发现越来越多的95后和00后开始用QQ,而不是用微信。背后的原因就是,这些年轻人不愿意和他们的父母在一个朋友圈。 90后、00后大规模崛起,意味着有一个新的消费阶层产生了。这些细节就是消费升级,所以我们要从一个微观的角度来把握机会。

其次,我们可以从历史的经验中来把握趋势。王玥说,除了年轻的消费阶层的崛起,还有一个消费阶层也崛起了,那就是中产阶级。对比来看,美国形成这样规模的中产阶级,是在20世纪80年代。那时候美国有哪些行业出现了爆发,对我们今天也特别有参考意义。

研究发现,当年美国中产阶级人数大爆发以后,引爆的第一个行业是海外旅游,就是大量的美国人跑到世界各地去旅游。其实这种情况和当今的中国很像,今天你去世界上任何一个旅游圣地,只要在黄金假期,甚至在平常,一定能碰到中国人。当年美国爆发的第二个行业是金融服务,包括保险、理财的大爆发。因为人们开始有闲钱了,会用这些钱买理财产品,推动了早期股权投资。很多基金也是在80年代出现的,说白了就是越来越多的人有钱了,开始拿出一部分钱进行额外的投资,间接推动了新的各种各样的基金的产生,包括股权投资市场的繁荣。

最后,创业者在面临机会的时候,要注意什么呢?王玥给了两个提醒。

第一是要建立自己的竞争地位,护城河挖得越深越好。什么样的比较好呢?技术是一个非常好的护城河。还有一个更好的就是品牌。可口可乐那么赚钱,背后很大的原因是它的品牌。现在消费领域里出现了很多新品牌,谁能够建立自己的品牌护城河,谁就有更机会抢占市场。

第二是要建立自己可持续的融资战略。创业成功本身是一个小概率事件,会受到很多因素的影响。你有好的赛道,有好的团队,有好的产品,不一定能成功,可能还需要一些好运气。所以从融资的角度来说,要建立自己可持续的融资策略。中国市场上这个阶段钱太多了,导致中国的项目比美国贵很多,但是中国项目本身的价值和竞争力,也许并没有估值体现的那么高。如果你把公司的估值一下子拉得很高,和本身价值不完全相关的话,是需要持续融资的。并不是说融一笔钱,后面就可以直接IPO上市了,你可能要把它变成A轮、B轮,甚至还有C轮、D轮,所以你的可持续融资策略是非常非常重要的。

发表评论
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:

相关文章

推荐文章

'); })();