经过了国庆节的沉寂，快递圈中通、韵达先后全部调价！对外均称为应对旺季高峰，且人工成本不断上升，运输成本持续增加，给全网络带来极大经营压力，决定在原有价格基础上进行上调。

回头看专线，专线是辛苦的，但是辛苦换来的运费十年没有涨，为什么？

十年了运价涨不上去的主要原因是市场竞争和价格战，“整个经济形势不好，消费量跟不上，没有这么多的货要拉，但是还要养活这么多的物流人员和车辆，所以在货拉不满的情况下，物流企业只能互相竞价：你出2元，我要1元，他出0.5元。”

1、了解专线运费就要了解商品的定价权

60、70年代制造为王，物流市场缺少标准运力，定价权在专线手中。50年代到70年代是制造业黄金30年，定价权掌握在制造商，商品基本上处于供不应求状态，也就是所谓的生产环节手里。当时大的制造商——通用、宝洁，牢牢掌握话语权。

生产环节对于运费不太关注，比如宝供赚到的第一桶金来自于宝洁。由于制造业的利润丰厚，对于物流的要求就是在规定的时间、仓储、运输的运营质量上，所以对于价格属于第二考虑因素。丰厚利润使得先进入的企业盆满钵满，于是成就了此后的几年里，又陆续有大量带“佳”字或“宇”字的佳木斯货运企业被创立，短短七八年时间里，佳木斯就有约六、七千人南下干起了货运，而佳木斯货运作为“商帮”的态势开始逐步显现。

80年代渠道为王，大量的库存迫使经销商开始算账，向物流开刀，定价权逐步转移！从80年代开始发生了第一次定价权转移，第一次定价权转移的实质就是定价权逐步从制造商手中转移到渠道手中。

销售环节对市场的话语权对于运价产生了决定向的影响，与之对应的是大卖场自助购物。以沃尔玛为代表从市场边缘切入逐步走向主流。然后诞生了华润万家、人人乐等企业集团，大卖场开始关注物流成本、因为大部分成本的节约开支与该领域、基本上已经把原有的业态效率和成本结构改变了，制造业的话语权消失、从而渠道商开始追求利润最大化，向物流领域开刀！

当运价和运输质量得不到保证，经销商有多种选择，自建物流体系。如河南贰仟家物流就是万通集团在区域零担不能满足其KPI考核指标、为控制渠道，再加上区域零担丰厚的利润和海量的代收、而建立的贰仟家物流。

这个时期的专线这是一个分散，且高度分散的行业，定价权显得模糊而散乱无章，大客户拥有VIP的价格，散户对于价格也不敏感。

制造业开始招标和重新考量运输供应商，附加条件层出不穷：押金、账期、残损赔付、跟踪回单，制造业开始找回丢失的物流话语权！

时间迈入千年，商业逻辑的本质是“用户为王，流量为王”。定价权转移到用户手中，由卖方转到买方手里。零售商和终端开始对于运输价格产生影响。

互联网的诞生使得原有卖方和买方信息不对称或者有信息鸿沟的局面被打破。随着互联网的出现，历史上第一次，卖方和买方信息鸿沟得到了最大限度的填平。

引领市场的决定权转到了用户为王的亚马逊手里。沃尔玛这支股票历史高点出现在2000年左右，表明资本市场早就捕捉到了大的趋势。关于用户为王，谷歌很早就对这个趋势进行了准确的判断。谷歌十大核心价值观里第一大叫做“聚焦在用户”，后来，雷布斯把它翻译为“一切以用户为中心”。

2、专线获取用户的成本将越来越高

在公路专线领域，当专线物流开始强大的时候，民营的物流企业同样遭遇很多单凭自身力量无法解决的问题，诸如土地产权、不平等待遇、恶性竞争、区域垄断、欺行霸市……更有甚者，一些地方政府出于各方面的考虑，往往会对一些大型外企和国企予以优惠政策上的倾斜，使他们享受到一些“超国民”待遇，但民营物流企业却只能一点一滴完全凭借自己的力量慢慢发展。

取得不了土地，专线物流丧失了对于资产增值的重要环节，一蹶不振。专线物流对于整个市场的把握丧失定价权，由于市场充分竞争，规章政策越来越明晰，过去靠超载获得公路运价优势是不可持续的。专线的价格、质量、谈判权已经到了用户手里，而获取用户的流量是高度垄断的。

毫无疑问，在快递业，获取用户的成本一定越来越高。四通一达是一个很好的案例，基本形成了新进入行业的门槛。当百世进去时，采取了从阿里流量入手的逻辑取得了成功。今天用户面临越来越多的选择，同时大的流量平台形成流量闭环，专线获得客户的成本未来将越来越高。

其实，运价未涨价，竞争不能成为主要因素。同样在快递业，顺丰的定位使得运价也已经让客户所接受，而在快运领域，德邦以其运输质量的可预期也保持领先行业的价格。这些事实证明，当服务质量可以衡量和指标可以预期的时候，运费成为次要的因素。

3、专线的发展已表现出了明显的趋势

①专线与快运将高度融合

随着韵达宣布进入快运行业，快递与快运的融合渗透是大势所趋。当行业发展到一定程度时，快递企业需要补充长途干线的能力并拓展B2B业务，进而摊薄快递企业的运输成本；而快运企业需要丰富产品线，适应电商快速发展的需求，提升盈利能力。

②适应客户需要网络化布局

随着市场碎片化，把门店开到“客户的楼下”是零担企业的生存要点。获取货物流量入口，就需要紧贴客户；随之带来的是成本的增加，当单线成本不能覆盖时就需要全线路运营。所以，未来的专线将越来越贴近客户。

由于互联网拉近了距离、使得信息透明化、货主更加容易挑选承运商，但最后一公里的困难度，一定程度也限制了货主无止境的搜寻。

③不断提升客户的体验度

客户在尾端的要求越来越多样化，如送货上门、代收货款、回单结算，当客户用微信支付的时候，你不能说不！当货主想随时随地查询的时候，你就应增强相应能力。所以提升自己的管理水平，提升送货分拣的时效，加强送货员的管理，用信息化手段管理成为当务之急。

④不懈地向自身深挖资源

当成本不断上升的时候，专线无法取得外部价格的谅解，不断地向自身深挖潜力，成为当下的首要选择。共用装卸团队，用设备降低装卸强度；使用甩挂运输，提高运营效率；向内求，成为专线的首选。

专线为什么涨不了价？其实这是一个伪命题！专线比网络型物流公司成本低，个体户比专线成本更低，所以会出现同样的目的地和服务，收费标准也有很大的差别。

为什么又有那么多的人参与低价竞争呢？普遍的回答都是，货少，没有办法，要靠量来填补。一味地以低价是绝不能在专线行业站住脚的。

当你用一个手指指责别人的时候，别忘了，总有三个手指指向自己。但是三方和货主不会把货给个体户，货主需要的是可预期、可跟踪、货款安全、回单及时的运输服务。

货在仓库，一个礼拜都没发出，几百块的返现，人家跑了数次，依然各种借口搪塞。回单一个多月，客户不催，自己就不主动给，公布的客服电话永远打不通。然后，你还嫌弃货主给的价格低！

从上图可以看到货主对于专线的服务的要求，价格是最明显的，其次是安全、创新能力、网络覆盖、灵活性。

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