复杂多变的外贸形势之下，“中国制造”靠什么打天下？在昨天开幕的第29届华交会上，4000多家展商各出奇招，众多创新产品亮相。可以智能感应太阳光位置、每天多晒三小时的晾衣架，会垃圾分类的机器人，仅重80克堪称世界上最轻的伞，用报纸代替杞柳的编织产品……在参展商们看来，这些新产品、新技术、新内功，或多或少都是被外贸新形势“倒逼”出来的。

图说：华东进出口贸易论坛现场 新民晚报记者张钰芸摄（下同）

拼创意 新品迭代

可以防16级台风的晴雨伞，自重只有80克的小红伞，这两款产品全部来自浙江天玮雨具有限公司。工作人员介绍，可防台风的晴雨伞采用全碳素纤维支骨，又加上了Z字形专利防风工艺，增加了缓冲空间。而轻巧的小红伞则是在伞骨的排列结构上重新设计，采用航空铝材和碳纤维，再加上伞面选择了超薄面料，才能做到“世界最轻”。

“十多年来我们的产品主要出口日本，在感受到‘价格战’越来越激烈之后，就把业务发展的中心转移到了新品研发，推陈出新。我们的客户量较为稳定，订单数量则在增加。”该公司相关负责人表示，今年还将开发内销市场。

江苏捷阳股份有限公司研发的智能晾衣架，在这个阴雨绵绵的季节则特别应景。除了遥控升降、烘干、紫外线杀菌等基本功能，今年还首次推出了“追着太阳走”的新功能。通过内部的光照感应器，可以在晴天根据太阳光线自动调节升降高度，多晒三小时的太阳。“我们的基本款产品售价一两千元，而新品的市场价可以达到8000元。”通过新技术提高产品附加值，晾衣架也能做出大生意。

图说：龙头股份在埃塞俄比亚设厂生产的服装亮相华交会

拼成本 工厂外迁

2018年全国纺织服装出口2767.3亿美元，同比增长3.7%。尽管保持增长，但增速放缓，使得我国占国际市场份额小幅下滑。与此同时，越南、孟加拉国的国际市场份额小幅增长。在业内人士看来，这既有东南亚国家以低成本抢占市场的原因，也有中国企业走出国门，在国外办厂的因素。

2018年，东方国际集团旗下的龙头股份在埃塞俄比亚投资建设的上海纺织龙腾服饰有限公司开业，目前当地工厂每月可生产10万件成衣，这是上海企业首次把海外产品供应链延伸到非洲国家。“当地劳动力成本低，工人平均年龄20岁，每月工资只有100美金左右，尽管他们缺乏技术，但在我们输出技术、设备，加大培训之后，很快就生产出了质量合格的产品。”这批产自埃塞俄比亚的服装首次来到华交会，当地业务负责人朱海虹说，希望借此机会让更多客商知道，我们在非洲有工厂。“埃塞俄比亚的生产成本能降低20%，在全球纺织业低迷的大环境下，客户对于价格非常敏感，知道我们在非洲有‘后备梯队’后，他才愿意和你做长期生意。”

为降低生产成本去埃塞俄比亚建厂，上海企业选择“走出去”、“卖全球”，山东企业则从材料上入手，报纸也能代替杞柳。山东博兴天龙工艺制品（集团）有限公司带来玉米皮、纸张做成的编织篮子，还用报纸代替杞柳，做大了欧美市场。“6年前受到天气影响，杞柳的价格从2元/斤涨到了7、8元一斤。有一天同事在办公室偶尔用报纸和钢丝搓成了条，编成篮子后发现，和杞柳成品相似度很高，成本却降低了70%。”该公司总经理赵云松说，这一产品特别受到欧美客商的喜爱，还为当地百姓创造了就业机会。

外力＋内功 助力“中国制造”

上海市商务委副主任申卫华在开幕当天举办的华东进出口贸易论坛发言时表示，2018年面对错综复杂的国内外形势，全国商务运行稳中向好，全年货物进出口30.5万亿元，增长9.7%，创历史新高，结构进一步优化，质量效益进一步提高，外贸高质量发展稳步推进。

这一成绩的背后有各省市政府不断优化营商环境的努力。市商务委员会外贸发展处处长尤永生说，借着举办中国国际进口博览会的契机，海关部门加大力度改革创新，货物通关时间减少了1/3，对集装箱的收费也降低了不少。此外，中国企业加强内功，不断提升品质、技术、服务等核心竞争力也是外贸逆势增长的重要原因。“我走访了一些企业，发现1/3企业都有自己的研发部门，有的企业还带着研发人员来了解客户的诉求，这是一个非常好的现象。”

新民晚报记者 张钰芸