大部分人认为，营销不就是熟悉产品知识这么简单，背熟产品知识就能卖好产品。NO!NO!NO!这是一个非常片面的认识。很多营销人员老是以一种“小学生背课文”的方式对产品进行讲解，把产品卖点滴水不漏的复述了一遍，然而客户还是头也不回的Say good bye!

作为一个营销人员，必须打破一些固有的营销思维，不要生搬硬造，要学会举一反三。要想成为营销好手，这几个禁区你需要了解一下。一、别做客户的老师

很多营销人员，一看到客户就双眼放光，恨不得使出浑身解数，滔滔不绝地给客户讲产品，把培训课上学到的按部就班地讲给客户听，从基础知识、行业知识、产品结构、产品材质、产品卖点一字不落。

市场竞争如此激烈，客户来之不易。营销人员想快速达成目标，就怕讲解不到位，造成客户流失，所以才会一上来就噼里啪啦讲了一大堆。要知道客户此次购买产品，其动机并不是对现状的不满足而产生购买需求。客户的需求是改变当下并优化未来可能会出现的情况。这种一股脑把知识“包袱”丢给客户的方式，不仅留不住客户，还会让客户厌烦。二、不以专家自居

有些营销人员总是以专家自居，一张口就是专业术语，借用客户听不懂的词句来凸显自己的形象。但是你有没有想过，客户都听不懂你在说什么，怎么还会花钱买你的产品?

要想成为营销专家，首先你需要对自我技能“深入”，面对客户时必须要“浅出”。把那些生涩难懂的专业术语转化成比较生活化的内容，用平常话说身边事，这样描述的产品功能及卖点，客户也能听得懂。让客户感受产品的真实性及不可替代性，刺激客户的购买欲，最后达成营销目的。三、不把自己当“乞丐”

很多营销人员总是在销售的时候，摆错了自己的位置。虽然把客户放在“上帝”的位置无可厚非，但是这个“上帝”是与营销人员处在同一水平线的。客户花钱购买产品或服务，营销人员则是提供产品和服务的，说明双方是平等的，这算是等价交换。

要做到这一点，需要营销人员把“你买这个吧”换成“你需要这个”，换一种说法，性质就不一样了。要知道客户是购买并不是施舍，而且客户也没有这么多同情心怜悯你。四、不做客户的“导游”

作为导游，应该是带游客看遍山水之美、感受文化之美，游客有不懂的地方，导游都会针对性讲解。这么看来，营销人员与导游的工作内容有点类似。但实际上区别可大了。

就像在商场一样，客户如同游客走马观花，看到一款产品，要求介绍，听完之后，又拿另一款要求介绍，如此反复几遍，常常会说“我再看看好了”。尽管如此尽心，也没见成交。这是为什么?其实是因为客户还没弄明白这些产品的不同之处，营销人员也没让客户感受到自己非买不可的需要。

所以，在整个销售过程中，营销人员应该是占据主导地位的，用自己的思路去影响客户，明晰客户的需求，而不是被动跟随客户的思路。客户都不是专家，大多数客户只是有购买欲，然而并不知道自己具体需要的产品有什么功能。

因此，营销人员要把主动权掌握在自己的手里，卖出自己想卖的产品，卖出客户需要的产品。用一套切实可行的方法进行营销，通过营销话术去引导客户，杜绝当客户的“导游”。