衢报传媒集团记者 胡宗仁 文/摄 报道组 郑曦

在龙游县塔石镇柯泉村，一位“90后”养蜂小伙不仅在网购平台、朋友圈等上面发布售卖蜂产品的消息，还通过拍摄大众喜欢的“短视频”，向全国各地的消费者展示他的养蜂趣味视频，从而赢得粉丝的好评。

余超与爷爷季海友在查看蜜蜂生长情况

“到目前我已经发布了823个小视频，拥有27.9万个粉丝。”4月23日中午，“90后”养蜂小伙余超与远房亲戚、他从小叫爷爷的季海友忙着安装新到的蜂箱，准备扩大规模再养几箱蜜蜂，也方便在网上做直播。余超告诉记者，利用新的销售方式，今年平均每月蜂产品销售额有10万元，每天有新的订单，要及时配送出去。

“一般我在上午刮取蜂王浆时，要做直播；另一个时段，是在晚上直播蜂产品。下午，就到市区、衢化等地送货。”每天，余超早上6点钟就起床，中午没有午休，一直忙到晚上10点钟才休息。他说，人虽然挺累的，但看到爷爷季海友的蜂产品不断卖出去，心里就有满满的成就感。

1991年出生的余超，老家在衢江区莲花镇。2014年大学毕业后，余超回到家乡养蜂创业，“家乡环境越来越好，蜜蜂生存环境优越，消费者喜欢土的东西，同时还能为自己的家乡美景、美食做推广。”他说。

“我父亲也养过蜜蜂，在我读大学时，我就利用朋友圈卖自家的蜂蜜。”他介绍，之前，一年只能卖三四千元。大学毕业后，他就与爷爷季海友合作，迈出了利用网购平台、微信等方式卖蜂产品的致富路。

76岁的季海友养了50多年蜜蜂。“以前，我家的蜂产品主要靠老板上门收购，卖不起价格。自从余超替我卖蜂产品后，不仅卖得好，销量大增，我的收入也多了。”季海友告诉记者，现在衢州的环境好，百花很多，春天有油菜花，现在是橘子花，冬天有枇杷花等，从2014年开始他养了200箱蜜蜂，销量逐年递增。

余超卖的蜂产品有蜂蜜、蜂王浆、蜂蜡、蜂蛹等，“销量好的时候，一个月卖十几万元。”余超介绍。

如今，在柯泉村，一说起蜂蜜，村民们第一个想到的就是这名年轻的“网红蜂王”，大家都夸赞道：“小伙子不仅蜂养得好，小视频也拍得溜！”

“刚回来养蜂那会儿，摆过摊，上门做过推广，平时在各大论坛、空间等发布蜂产品，接触的人少，销量不太理想。”他一次次地尝试，在“快手”上发布第一条短视频后，终于收获110多万次的浏览量、2000多条评论，粉丝纷纷留言表示想购买余超所展示的蜂产品。就是最早发布的这条短视频，让余超有了继续坚持下去的信心。

一条视频网络走红，余超便想着多做些策划，好好研究如何拍好短视频。拍摄的内容、角度都要考虑到位，让客户能看到自己买的蜂产品是实打实的。截至目前，余超所“经营”的“快手”短视频平台账号“年轻养蜂人的世界”已经发布了823个小视频，拥有27.9万个粉丝。

除发布短视频外，余超还经常在平台上做直播，“直播可以增加蜂蜜的销量，也能随时和客户互动，及时解答客户的问题，分享蜂蜜的吃法等。”在短视频的“经营”中，余超也认识了不少养蜜蜂的同行，他们时常互相交流养蜂日常、如何拍摄更吸引人的短视频、怎样宣传才能让更多人买自己的产品……此外，他还专门办理了营业执照和卫生许可证，让消费者买得更放心、吃得更安心。

为了卖更多的蜂产品，余超还在衢江区沈家租了个仓库。“打包是妻子与母亲相帮的，我主要骑电瓶车把蜂产品送到市区，远的就快递，现在面向全国各地配送。”余超说，用新的理念、新的渠道卖衢州的蜂产品，让他累并快乐着，他将一直摸索走下去，争取做得更好。