又是一年领航者峰会，规模不只是比前两年大了一点点。

全程跟踪下来，最大的感受，新华三有了更多落地的东西，无论是方法论、产品解决方案，还是客户实践都越来越实。三年时间，新华三完成了一次飞跃，而这样的结果早在其成立的那一刻就已经被预料到。

2019 Navigate领航者峰会全体大会现场

新华三不负众望。

本文重点来聊聊新华三在物联网领域的思考和探索。不过在谈物联网之前，先借着2019领航者峰会这个窗口，看看新华三的整体战略。这样能更好理解新华三物联网的规划和布局。

智能，制胜数字化时代的关键

数字经济时代已经到来，这是业界共识。

IDC分析报告数据中指出，预计到2022年，全球有60%以上、中国有65%以上的GDP将由数字化驱动。上海社科院的调研结果中也显示，从2016-2018年间，中国的数字经济年同比增长速度连续三年世界第一。

面对新需求、新对手，如何向上突破成为每个企业必须思考的问题。新华三的解题之道是“智能+”。

如紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛在演讲中所说：“在数字化时代的全新发展阶段，IT演变与产业发展都在不断地加速和深化。如何能够在这一阶段充分发挥‘智能+’的推动价值，是我们能否帮助客户成功实现数字化转型的制胜关键。”

紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官 于英涛

事实上，“智能+”也是2019领航者峰会的主线。整场大会都围绕智能+产品解决方案、智能+各行各业展开。前者最核心的体现是让各种智能化的产品、解决方案，后者最直观的反映是“数字大脑计划“。

其中的逻辑是，智能数字平台助力数字化转型的基石，基石之上则是广大的生态伙伴。

至此，不难理解为什么新华三称“数字大脑”是数字化时代让组织高效运行与成长的能力中心，而不是像业界很多厂商称之为平台。因为数字大脑不只是一个平台，还包括上层的应用。

具体来说，数字大脑构成可以概括为 “4+N”模式，主要包含两个重要部分：即新华三聚焦的“智能数字平台”（即“4+N”模式中的4），以及由合作伙伴重点突破的智慧应用生态（即“4+N”模式中的N）。

智能数字平台的4是指，向内生智能演进的数字基础设施、作为数字化转型核心引擎的业务能力平台、实现由智慧驱动信息防护的主动安全，以及为IT环境提供全栈式智能保障的统一运维。N则代表了面向行业的智慧应用能力。

简单理解，企业数字化转型只需要一个数字大脑就够了。

物联网，实现智能化的抓手

了解了新华三的整体战略，下面看看在这样一个宏观愿景下，物联网在其中扮演着什么样的角色，以及新华三是怎么做物联网的。

新华三集团网络产品线副总裁、无线产品线首席产品经理 刘宜平

首先，定位。两个维度观察：

一、技术层面。物联网是新华三“智能数字平台”的重要组成部分，而且是最底层的，不可或缺。

二、功能层面。数字化转型的本质是尽可能挖掘数据的价值，物联网则是获取数据的重要途径和手段。换句话说，物联网是数字大脑的抓手。

就如新华三集团网络产品线副总裁、无线产品线首席产品经理刘宜平在采访中说的，数字化转型需要很多能力，其中一个就是万物智联，它是数字大脑不可或缺的一个基础解决方案。而如果比较形象的形容物联网在数字大脑中的定位，就像人的神经末梢，它负责感知外界。

物联网的重要程度和作用不言而喻。

平台，新华三的聚焦

其次，聚焦。新华三重点做平台，也就是绿洲物联网平台。这其中，新华三格外关注三个方面：连接、定位和计算。定位，知道在哪；连接，收集数据；计算，挖掘价值。它们是感知世界的三要素。

2019 Navigate领航者峰会物联网分论坛

而在此次领航者峰会上发布的绿洲物联网平台3.0，也在这三方面实现了全方位升级。一个一个看：

实现各种连接：通过与交换机、路由器、无线 AP等网络产品结合，实现近距连接的灵活部署；同时支持NB-IoT、LoRaWAN ，实现LPWAN 连接；通过虚拟化容器架构专业化深度定制，与移动宽带连接，为用户提供全面的物联网泛在连接技术。

支持各种定位：支持UWB、AoA、RSSI三角定位、基站定位技术，实现厘米级、米级、5-10米级、房间级精度定位，满足用户不同场景化需求。

计算无处不在：通过新华三SDK实现新华三物联网核心板、合作伙伴物联网网关、IG53系列/IG55系列等边缘计算网关产品与绿洲物联网平台的互连互通。

更广泛的连接，更精准的定位，加上无处不在的计算，实现更好的感知世界。

除此之外，新华三还明确2019年物联网的主攻领域，三个大方向：园区、泛在电力和智慧城市，并发布了相应的解决方案。

简化，新华三的与众不同

乍一看似乎没什么特别的，物联网业界的玩家也都这么玩。新华三的优势是什么？在我看来，新华三强调的“以人为本、体验至上”就是其物联网最大的特点，最核心的体现是“简化”。

为什么这么说？两个方面，一、IT正变得越来越复杂；二、非IT人员，比如业务人员正在更多的参与IT。两方面因素驱使IT必须简化，事实上，今天业界也都在朝这个方向努力，只不过有的厂商走的靠前，有的落后，归根结底取决于实力，而新华三属于前者。

当然，就如刘宜平强调的，“简化”并不意味着解决方案能力的缩减，而是以提升用户体验为目标，以“简”驭“繁”。

至于具体有什么不同，我认为新华三在两个维度都领先业界。

一、业务层面。物联网是一个融合业务，会涉及到各行各业，而新华三一直服务百行百业，在跨行业的客户需求、痛点方面，深有感触，能做到有的放矢。

二、技术层面。物联网是一个百花齐放的业务生态，无论是连接还是数据打通都涉及到很多核心技术，而新华三做平台产品已经多年，有足够的积累。

也正因为此，新华三物联网受到众多用户的青睐，收获了大量好评。截至当前，绿洲物联网平台累计设备在线达到两百万台，并发终端超过五百万，日活终端数超过三千万，聚合生态合作伙伴100家。

总结全文，物联网是未来全社会智能化转型的重要一环。这其中，新华三有自己的认识、判断和优势，新华三并不认为谁能一统物联网市场，更多是合作，新华三也将继续聚焦自己的核心优势，那就是平台层，去不断发力物联网市场，去帮助更多客户实现数字化转型。