在京东一种类目有很多店铺在运营，做得好的店铺可以成为TOP前几名，做得不好的甚至不会出现在搜索页面里。当你选择做一种类目的时候，你就得明确，为什么要做竞品分析？你必须明确你的商品跟同行有什么竞争力，你的优势点在哪里，劣势点在哪里，这些都要进行分析。当你弄清楚这些的时候，你对店铺运营就会有一个清晰的概念和思路。

为什么竞品分析很重要！咱们分为几点进行讨论。

1、卖好产品需要有参考值和对比值.

卖一个产品时，考虑最多是款式和价格，玩法和推广手段虽然很重要。但是产品能否卖出去，与很多因素有关，而且不是所有的品类都可以做爆款。你需要对所处的品类和行业做足数据分析后，才能知道所处行业卖什么产品是最好的，价格处在什么价位最合适，通过什么途径获取流量，跟竞争对手的差距在哪里。当这些都思考过一遍后，你心中才会有参考值和对比值，你才会有一个大概的方向，知道怎么卖好这个产品。

2、通过产品的不同因素来判断差异性.

卖好一个产品，我们首先要明确和竞争对手的差异性在哪？我们店铺和卖得好的商家店铺差距在哪？有那些地方值得我们学习的，这些都需要进行分析判断。我们在判断一个产品的差异性时，可以从产品外观、价格、图片和产品功能等方面进行判断，这些我们都对比过后，我们就可以调整自己的策略，能更好对市场进行投放。

3、了解产品核心数据

想卖好一个产品，就必须了解产品的核心数据，这对卖好产品有非常大的帮助。那么如何了解产品的核心数据呢？可以通过搜索页面对核心词进行搜索，找到热销的竞品。然后借助生意参谋收集该产品的核心数据，并通过对核心数据的维度数值进行了解。

4、产品的数据对比

通过对产品的数据对比，我们能了解到爆款产品在达标后可能会产生什么效果，并通过当前行业的爆款了解该类目单品的天花板在哪。在明确竞品分析的重要性后，卖家需要从这些模块中对竞品模块进行分析。比如：看竟品的流量来源、订单的数据、竞品的后台数据等。当然前台数据也需要去分析，这也是我们会忽略的一点。

关于对竞品的分析，以下8个方面可以作为出发点。

1、价格设置

分析竞品的价格设置，需要查看页面显示的最低价位，区间价分为好几个，以及区间价设置的梯度。

2、5张主图

主图是顾客停留时间最长的模块，怎么设计主图才能吸引到顾客，可以了解下其他竞品的设计风格，看下其他同行的主图呈现的是什么，有什么地方是可以借鉴的。

3、SKU设置

查看竞品的SKU，需要看它的数量和玩法。

4、页面卖点

产品图能给顾客最大的感官体验，看下同行的页面卖点是如何提炼的。再反观自身，或许能有不同的启发。

5、促销文案

了解竞品的促销活动是怎么玩的，文案是怎么呈现的，优惠力度如何体现的。这些都需要关注同行的做法，然后根据自身的成本和盈利模式设置优惠点。

6、流量结构

查看一个竞品的流量结构，有助于我们分析竞品的竞争力在哪？可以调整我们流量成本的投入配比。

7、转化分析

分析一个竞品的转化率，有助于我们了解该竞品的受欢迎程度和竞品周期玩法的调整。但是需要注意，一定要等权重起来之后，才能开直通车带流量。

8、日均单量

了解一个竞品的日均单量，可以知道竞品的转化是多少，这有助于我们了解竞品的售卖情况，也有利于我们对竞品进行有效调整。

总的来说，竞品分析是一个非常繁琐的工作，因为你需要把竞品的所有数据归类到表格中进行分析，把其中的共性和差异性分析出来，从而得出对自己店铺有意义的数据。这对店铺今后的运营规划和发展方案有很大的影响，只有做到足够多的分析，竞品分析才能有意义。