在京东一种类目有很多店铺在运营,做得好的店铺可以成为TOP前几名,做得不好的甚至不会出现在搜索页面里。当你选择做一种类目的时候,你就得明确,为什么要做竞品分析?你必须明确你的商品跟同行有什么竞争力,你的优势点在哪里,劣势点在哪里,这些都要进行分析。当你弄清楚这些的时候,你对店铺运营就会有一个清晰的概念和思路。
为什么竞品分析很重要!咱们分为几点进行讨论。
1、卖好产品需要有参考值和对比值.
卖一个产品时,考虑最多是款式和价格,玩法和推广手段虽然很重要。但是产品能否卖出去,与很多因素有关,而且不是所有的品类都可以做爆款。你需要对所处的品类和行业做足数据分析后,才能知道所处行业卖什么产品是最好的,价格处在什么价位最合适,通过什么途径获取流量,跟竞争对手的差距在哪里。当这些都思考过一遍后,你心中才会有参考值和对比值,你才会有一个大概的方向,知道怎么卖好这个产品。
2、通过产品的不同因素来判断差异性.
卖好一个产品,我们首先要明确和竞争对手的差异性在哪?我们店铺和卖得好的商家店铺差距在哪?有那些地方值得我们学习的,这些都需要进行分析判断。我们在判断一个产品的差异性时,可以从产品外观、价格、图片和产品功能等方面进行判断,这些我们都对比过后,我们就可以调整自己的策略,能更好对市场进行投放。
3、了解产品核心数据
想卖好一个产品,就必须了解产品的核心数据,这对卖好产品有非常大的帮助。那么如何了解产品的核心数据呢?可以通过搜索页面对核心词进行搜索,找到热销的竞品。然后借助生意参谋收集该产品的核心数据,并通过对核心数据的维度数值进行了解。
4、产品的数据对比
通过对产品的数据对比,我们能了解到爆款产品在达标后可能会产生什么效果,并通过当前行业的爆款了解该类目单品的天花板在哪。在明确竞品分析的重要性后,卖家需要从这些模块中对竞品模块进行分析。比如:看竟品的流量来源、订单的数据、竞品的后台数据等。当然前台数据也需要去分析,这也是我们会忽略的一点。
关于对竞品的分析,以下8个方面可以作为出发点。
1、价格设置
分析竞品的价格设置,需要查看页面显示的最低价位,区间价分为好几个,以及区间价设置的梯度。
2、5张主图
主图是顾客停留时间最长的模块,怎么设计主图才能吸引到顾客,可以了解下其他竞品的设计风格,看下其他同行的主图呈现的是什么,有什么地方是可以借鉴的。
3、SKU设置
查看竞品的SKU,需要看它的数量和玩法。
4、页面卖点
产品图能给顾客最大的感官体验,看下同行的页面卖点是如何提炼的。再反观自身,或许能有不同的启发。
5、促销文案
了解竞品的促销活动是怎么玩的,文案是怎么呈现的,优惠力度如何体现的。这些都需要关注同行的做法,然后根据自身的成本和盈利模式设置优惠点。
6、流量结构
查看一个竞品的流量结构,有助于我们分析竞品的竞争力在哪?可以调整我们流量成本的投入配比。
7、转化分析
分析一个竞品的转化率,有助于我们了解该竞品的受欢迎程度和竞品周期玩法的调整。但是需要注意,一定要等权重起来之后,才能开直通车带流量。
8、日均单量
了解一个竞品的日均单量,可以知道竞品的转化是多少,这有助于我们了解竞品的售卖情况,也有利于我们对竞品进行有效调整。
总的来说,竞品分析是一个非常繁琐的工作,因为你需要把竞品的所有数据归类到表格中进行分析,把其中的共性和差异性分析出来,从而得出对自己店铺有意义的数据。这对店铺今后的运营规划和发展方案有很大的影响,只有做到足够多的分析,竞品分析才能有意义。
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