最近，新东方火了。在去年双减政策发布后，作为课外教育巨头不可避免地迎来了寒冬。但在转战直播领域后，老本行双语直播再次翻红。股价上涨，粉丝暴增，主播董宇辉也屡屡登上热搜。

不得不说，直播的流量魔力，似乎再次展现。那么，我们彩票行业，甚至销售站点是否还能享受到直播红利呐？

站点直播现状

现有销售站点直播利用率不高，直播效果不理想，其原因有三。分别为：

监管严苛

作为私彩、博彩的重灾区，大型互联网流量平台对于彩票账号矩阵的监管往往非常谨慎。很多时候，都是抱着宁杀错不放过的理念。这也是很多站点的微信、抖音经常被封禁的根本原因。

内容匮乏

对于销售站点而言，内容走技术流，较为枯燥；走娱乐流，随着监管的加强出路渐窄；走公益流，又需要借助机构的力量和活动。而普通的刮刮乐介绍、彩票知识分享，往往吸引力较弱。要知道，所谓的流量魔力，无非是不平凡的人干平凡的事，平凡的人干不平凡的事。

专业欠缺

随着大数据在直播短视频领域的深度应用，业已形成了一整套以流量为导向的运营流水线。而运营方法论，则掌握在以MCN为代表的PGC手上。作为普通的销售站点参与短视频直播赛道，以UGC的力量参与流量之争，效果显而易见。

能VS不能

虽然有以上的劣势，但短视频平台在直播的加持下，带来的流量红利，我们的销售站点是否还能享受到呐？

你也许会说，我们彩票已经进行了非常多的多元化探索。比如宁波福彩的云上招聘会，比如重庆福彩的合买兑奖直播。其实，这些都是机构牵头的直播，而目的往往不是公益，就是品牌宣传。

对于销售站点而言，更看重的则是销售。他们急切使用直播短视频的形式汇聚流量；他们急切拓展更多、更年轻的彩民；他们急切在疫情的大环境下提振销量。

未来还有多少可能，我们无法预见。但当下，销售站点的短视频直播之路，还需要机构的组织、引导与参与。目前，主流有两种模式。一种是由机构牵头做号，销售站点转发推送的一对多模式。这种模式在彩票领域已经有了尝试，以“一起快乐8”视频号为代表。另一种，则是在其他领域应用较为广泛的矩阵模式。即由专业的团队探索制作可复制的传播内容模板，由机构组织监督站点制作分发内容，由销售站点直接参与内容互动。最终形成有组织的多点开花流量矩阵。

近年来，随着国家对于直播领域的整顿和规范，直播行业业已成熟。越来越多的传统行业，也在直播的加持下，焕发新的生机。而我们彩票行业，特别是销售站点参与直播，仍然还能够享受直播带来的红利。