新手卖家在建站初期，总会迷茫到底该怎么确定自己的网站定位，到底是做综合杂货站还是细分垂直站？这一大方向直接决定了后续的运营模式以及经营策略。

一、综合杂货站和细分垂直站分别是什么意思？

综合杂货站：就是销售综合主题产品的店铺。

举个例子，宠物用品综合杂货站，就是售卖各种不同种类宠物的相关产品。（包括但不仅限于猫，狗，鱼，仓鼠，兔子，爬行动物等，不止围绕一种宠物展开。）

细分垂直站：就是针对特定细分的市场开展商品销售的店铺。

例如：一家猫咪用品店，里面出售的肯定只会是关于猫的各种产品。

二、综合杂货站与细分垂直站之间有哪些优劣势？

综合杂货站的优势：

• 产品种类丰富，受众很广，能吸引更多基数的潜在客户。
• 从长远来看工作量更少，只需要集中精力发掘产品，并将其推广出去。
• 综合杂货站的容错率比较高，卖家可以不断测试不同的商品，直到发现可以盈利的品类。

综合杂货站的劣势：

• 转化率和细分垂直站相比较低，原因出在品类复杂，一些产品与产品之间相互没有什么关联。
• 从品牌积累角度看，杂货店比较难建立起某一个品牌，毕竟产品多，品牌也大部分是别人的。
• 杂货站没法准确优化重要的关键词，因此没有做SEO的意义。
• 客户的购买注意力容易被分散，除非是有明确的目标需求直奔某个商品而去，不然可能潜在客户逛着逛着，在看到与他们的目的不相关的产品时，就会离开你的网站了。

细分垂直站的优势：

• 品类定位明确，受众清晰，产品之间关联性大，非常容易带动产品之间的交叉销售，更容易获得转化。
• 从品牌角度看，如果产品优质，服务水平高，消费者在各方面的满意度都不错，会更有利于商家的品牌积累，从而往品牌方向长期发展。
• 垂直站的领域明确，各方面理解得更加深入，更加容易做起SEO。
• 商家和潜在客户更容易建立起联系，容易加强消费者的信任感，随之而来的就是销售会变得更容易。
• 能够获得更高的转化率。在垂直站消费的顾客大部分感兴趣的品类相同，这样就可以利用电子邮件和社交媒体进行二次营销，还有新品推广。因此客户不仅会购买商家后续广告活动中推广的产品，还能关注到独立站又出了哪些新品。

细分垂直站的劣势：

• 细分垂直站容错率较低，从独立站建站到上架产品进行销售推广的过程要花不少心思，一旦选择的细分市场没有达到预期，时间和金钱都白费了。

三、哪种模式更好，更适合你？

由于每个人的具体情况不同，所涉及的领域也有差异，所以大家需要根据自己的实际情况进行分析，选择一个更适合的发展模式。

无论选择哪一种模式，都必须根据自己的优点和缺点制定可行的策略。

确定经营方向之后就可以建立属于你的独立站了，不过建站过程中还有一点要注意，那就是给消费者提供合适的支付方式。这一点也很关键。

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