大家好，我是阿宝，运营必学的系列课程吸引了非常多的小伙伴，为了满足同学们的好奇心，加班加点地又更新了一篇文章，今天接着为大家 分享可以做的小技巧，也是大家非常关心的付费篇章。

一．海投前世今生

很多同学都知道海投，但是你了解海投的前世今生吗？海投原来不叫海投，在快车里面是单独的海投计划，是属于快车的一部分。所以我们经常把海投加上快车叫做双车，又叫海投搭车。

相关的玩法，在去年讲了很多次，同学们可以听听我去年的课程，可以发现我是最早讲付费推广组合玩法的讲师。正是因为长久的经验积累下来，让我对海投与快车的搭配了解释更深。基于海投的底层逻辑，我会为大家讲解双海投+快车的玩法。

二．学习海投如何调价优化

海投有四个端口，APP的推荐和搜索，PC的推荐和搜索

我们来了解一下数据底层逻辑，出价决定了展现，创意决定了点击率，点击率决定了转化率，最后反馈到ROI,投入产出比的高低又决定了海投权重的高低，权重高低又决定了海投平均点击成本是否能够降下来，如此循环就是本质，我们理解了本质，就要遵循本质，看能不能通过什么方法抓取到。

然而，阿宝老师总结了一套口诀：

展现高，点击高，产出高，加0.2，再观察。

展现低，点击高，产出高，加0.2，美滋滋。

展现高，点击高，产出低，减0.2，乐呵呵。

展现低，产出低，减到0.1

海投无效果，做好基础再来开。

三．空投如何调整拉黑：

海投有三种拉黑方式，sku黑名单，品类黑名单，否定词。三种拉黑的底层逻辑：

就是减少SKU黑名单里投产差的sku，保留好的sku，让更多曝光集中在投产好的sku上，提升整理品类的点击率，转化率，产出比。

减少海投里投产差的品类，让更多曝光集中在投产好的品类上，持续放大产出。

否定词也是同样的原理，但是建议大家不要拉黑，海投是根据关键词来逻辑匹配展现，拉黑过多的话，有可能会导致海投没有产出与曝光。

四：双空投+快车投放原理

海投与快车最大的不同是，海投可以实现低成本的投入与推广，而快车主要是精细化地推广某产品。快车发展到现在已经是竞争十分激烈的产品，所以建议海投低价辅助拉升全店的产品。同时黑名单里的产品建议单独放到一个空头去优化拉升。让好的单独在一个海投账号里，差的单独在一个帐号里，形成双向推广，拉动整个店铺的销售。

五：快车前世今生。

快车我就不多说了，其实大家都非常清楚。老师要说的是现在的京选 ，也就是19年时分的京选展位，再往前就是品牌聚焦。那个时候了解这款工具投放玩法的商家是真的不多，以致于很多商家专门拿授权代理，只投放京选，霸主搜索位。1-2周就可以让一个店铺日销售过千+。后面品牌经销，平台在管控后，就没有那么夸张了。

快车19-20年的过程中，中间还可以推广秒杀计划，是的就是将我们报名秒杀的产品，再往前推广一翻，后面也逐渐没了身景，19年底20初快车推荐位正式前一到了购物触点，以致于很多商家不适合快车的投入产出了。

演变到21年，快车的竞争越来越大，阿宝 老师的建议是快车主打爆款，没有就主要投放海投，海投更好控制产出。

六：快车智能匹配

同学们可以理解智能匹配是海投的缩小版本，单元里放上所有sku=海投，但在计算逻辑上有些微微区别海投，不要问我为啥，因为产品只要不同人经手开发过，肯定是有些微微不同的。

快车老鸟一般都不用智能匹配，智能匹配只是一个找词的辅助工具。

而对于新手，老师的建议是学习智能匹配，让智能匹配来为快车增词，找词。这样可以最大化的节省成本。

七：关键词筛选及优化

老鸟为什么不用智能匹配来找词？因为智通匹配需要时间 ，懂行的老鸟能够一步到位，我们可以通过商家后台。热门关键词，来分析关键词的数据，达到筛选的目的，直接锁定经过大数据测试的关键词。

我是阿宝老师，针对于文章中出现有不明白问题的同学,可以留言讨论！