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ToB为王！

这已经是四大通信运营商的共识

所以，近两年来，运营商企业着重加强了在政企信息化市场的拓展力度

而政企信息化市场的势力划分也在逐渐发生变化

最明显的变化是，中国移动强势崛起了！

而传统老大中国电信近期的发展势头明显落后于移动

中国联通在三大运营商中依然是“吊车尾”

而新军中国广电则排在最后，但屡屡拿下大标，竞争力不容忽视

为了动态跟踪行业发展趋势

对四大运营商在政企信息化市场的竞争力情况进行长期的跟进

通信敢言计划基于“数说123”的数据，定期分析四大运营商的中标情况

清晰展示四家企业的实力和发展方向

这一次分析的统计周期是2022年7月1日至7月7日

统计期内四大运营商累计中标政企信息化项目1141个

总项目金额25.7亿，单项目均值225万

从项目金额来看——

中国移动拿下9.68亿元，占比38%，依旧力压中国电信排名第一

中国电信拿下7.94亿元，占比31%，与中国移动的差距在放大，需要警惕啊

中国联通拿下6.44亿元，占比25%，算是四分天下有其一，保持了对电信的追赶

中国广电拿下1.65亿元，占比6%，与第四大运营商身份不符，就看后劲如何了

从项目数量来看——

中国电信拿下454个项目，占比40%，排名第一

中国移动拿下377个项目，占比33%，排名第二

中国联通拿下233个项目，占比20%，排名第三

中国广电拿下77个项目，占比7%，排名第四

从平均单项目金额来看——

中国联通平均单项目金额276万元，排名第一

中国移动平均单项目金额257万元，排名第二

中国广电平均单项目金额214万元，排名第三

中国电信平均单项目金额175万元，排名第四

总的来说，可以清晰看到，中国移动、中国联通在政企市场的策略是：有侧重地瞄准大单；而中国电信则凭借过去的客情关系，拿下了更多的项目，但在大项目上遭到了中国移动、联通的强势挑战。

整体来看，中国移动发展势头最好，在项目数量、项目金额上取得较好的平衡，在整体市场份额上占据优势。中国电信在大单上遭遇危机，需要加以重视并拿出应对措施。中国联通需要加大市场的拓展广度和深度。中国广电则需要进一步提升在信息化行业的影响力，建立品牌优势。

分行业来看

公检法司中标金额7.61亿，排名第一；

其他政务（长尾部分）中标金额4.64亿元，排名第二；

数据资源（大数据局、网信办等）行业中标金额3.14亿，排名第三；

其他企业（长尾部分）中标金额2.13亿元，排名第四；

教育中标金额2.07亿元，排名第五；

文化旅游中标金额1.94亿元，排名第六；

医疗卫生中标金额1.54亿元，排名第七；

大住建中白哦金额1.22亿元，排名第八；

财税、交通物流、金融、农业农村、应急管理等行业垫底，均不足5000万。

按项目类别来看

传统ICT项目中标金额10.99亿元，依然是一枝独秀；

软件平台项目中标金额6.28亿元，异军突起；

大安防项目中标金额5.94亿元，排名第三；

基础业务项目中标金额1.63亿元，排名第四；

IDC和云项目中标金额5383万元，排名第五；

物联网项目中标金额3117万元，排名第六；

工业互联网项目中标金额149万元，排名第七。

统计期内前三大中标金额项目都是智慧城市类项目：

①联通数科的“龙南市数智城市中心项目”1.43亿；

②重庆移动的“重庆市武隆区公安局雪亮工程等项目”1.35亿；

③常州移动的“常州大数据有限公司政务云数据库扩容项目”9460万元。

相比平台型互联网企业，四大运营商在政企信息化市场拿下的项目还是以传统ICT、大安防、基础业务这些传统优势项目为主，这些项目的利润率一直偏低，而利润率更高的云计算项目、物联网、工业互联网等项目，运营商企业的表现并不佳，这一点需要高度重视，尽快拿出应对之策。

分省来看——

江苏、广东、浙江依旧占据第一梯队，而此次重庆、河北异军突起，应该是有大单公布了，详细数据见下表（来源：数说123）

省分	中标金额（万元）	排名
江苏省	25955	1
重庆市	17312	2
广东省	10192	3
河北省	4486	4
浙江省	4414	5
陕西省	3836	6
广西壮族自治区	3080	7
山东省	3058	8
河南省	2967	9
甘肃省	2872	10
安徽省	2159	11
江西省	2103	12
内蒙古自治区	2053	13
福建省	2003	14
云南省	1512	15
湖南省	1387	16
四川省	1038	17
吉林省	979	18
贵州省	883	19
山西省	729	20
上海市	663	21
辽宁省	638	22
新疆维吾尔自治区	633	23
北京市	525	24
湖北省	293	25
西藏自治区	275	26
青海省	264	27
黑龙江省	191	28
海南省	153	29
宁夏回族自治区	70	30
天津市	25	31
总计	96755

说明：本文数据引用自“数说123”，数据来源于政府采购网，统计日期自2022年7月1日至7月7日，电信公司统计包括主体公司、中电信数智；移动公司包括主体公司、中移系统集成、中移建设、中移在线、中移铁通；联通公司包括主体公司、联通数字、产业互联网公司；广电包括中国广电、广电网络、吉视传媒、广电信息、广播电视网络股份有限公司，以上述公司为中标公司的政府、企业信息化项目为样本进行了全量数据分析，如有不妥之处敬请批评指正。