全文分为5个部分

1，产品为什么几乎都是大同小异了，尤其标品类目

2，对于这种类目，我们切入类目的方向是什么？

3，除了这种类目，我们还可以做哪些类目

4，总结

昨天有一个朋友跟我讲了，说高客单价产品，几乎现在很难有不一样的卖点了，几乎大家的东西都是大同小异了，那么是不是很难有卖点，就是产品压根就没有差异化了呢，肯定不是，新的外观的产品每年都还是可以出的。其实大家有时候去找差异化的时候，局限于找一个改变这个产品功能的差异化，功能性的差异化，在这个阶段已经基本被完善到差不多了，大部分的差异化都出现在，边缘功能，外观，图案的变化了。

我们来解析下，为什么产品现在差异化不大了

1，产品为什么几乎都是大同小异了，尤其标品类目

尤其标品类目，现在差异化都很少了，亚马逊发展到现在，这么多年了，产品和类目几乎都已经被完善差不多了，能够改动的东西已经比较少了。其实珏哥例子来说，手机，汽车，这些产品每一家都有几百个产品经理在研究如何变化，大家最明显见到的就是外观的变化了，核心功能有没有实质性的突破呢，几乎没有了。

这个反应到亚马逊的类目上面也是这样的，基础的标品都是这样，全部都没有了这样的大的变化了，都是一些边边角角的差异化，大部分会说这个差异化有没有成为痛点。我想告诉大家的是，现在的痛点，90%的需要自己去测试的，现在的差异化都是边缘差异化和外观差异化，需要真正触及痛点的差异化，需要测款才知道。

所以大家看到的就是，如果要想你的差异化真的可以成为痛点，不想去大量测试成本，手机和汽车领域的外观，几乎就是抄苹果的和豪车的外观，也就是通常讲的，现成的方案，然后做一点改进，就会声称超越市面所有的产品。

手机大家越来越像苹果，汽车越来越像豪车，就是这个原因。

2，对于这种类目，我们切入类目的方向是什么？

差异化无非两种方案

1，抄袭现成的方案，改进避免侵权

2，根据现有产品结合趋势，创造一种方案出来

第一种，借鉴现成的方案

但是现在发现亚马逊里面的方案被人抄完了，自己改进没有多大意义了，那么是否我们可以借鉴其他平台的产品，比如，众筹网，比如，沃尔玛，比如，ETSY，比如，独立站这一类的网站，大家可以借鉴一下，他们有没有一些还没有被搬运到亚马逊的方案。

第二种，创造一个方案出来

这个点会比较复杂和长

3，除了这种类目，我们还可以做哪些类目

这样类目大多出现在，标品属性比较强的类目和一些高客单价产品上面，其实我们选品过程中，可以往半标品的方向去靠，差异化的方向就多很多了，所以大多时候，尤其工具类目，美妆类目就是这样的情况。

如果供应链允许的情况下，可以做一下非标品。

4，总结

产品的差异化，不仅仅可以在亚马逊上面找，还可以在其他渠道找试试

产品的方向也可以从大标品向半标品方向去靠拢。