现在，市面上提供SCADA的厂商主要有三类，一是提供设备配套数采服务的自动化设备厂商，提供自有品牌设备的数据采集；二是做应用产品和SCADA的信息化公司；三是专业的SCADA服务商，正如深华方，拥有专业实施团队、协议库和模型库，为客户提供技术服务和软件、产品及方案。

“集中资源，深耕SCADA专业，深华方才更有优势。”深圳市深华方科技有限公司（以下简称“深华方”）总经理赵安阔描述自己做SCADA的原因。

赵安阔透露，深华方SCADA是他第三场“事业”。第一场“事业”，在华为工作7年，从事核心网研发软件，负责包括Tenenor、T-mobile等多个电信公司的交付项目；第二场“事业”，从事工业物联网的产品设计工作，先后设计并交付了锅炉物联网系统，空压机物联网，发电机组物联网系统；第三场“事业”，成立深华方开展SCADA服务，赵安阔说“应该先有立场，有观点，有理念，再去做一个产品。”目前，深华方致力于做IT、OT的中间键，链接设备，为客户提供数据采集软件、产品和一站式解决方案。

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一体化数据采集服务

深华方作为国内领先的物联网、数据采集、自动化改造解决方案提供商，专注于工业设备数据采集服务，成功研发了支持各类设备和传感器接入的大数据平台，致力于为MES、PLM等给生产企业做信息化的公司，提供配套新型SCADA工具和安装、改造、调试等一站式、一体化工业设备数据采集服务解决方案。

赵安阔透露 ，深华方现有产品都是通用软件，软件无需定制，无需修改，可以直接适配不同行业的设备对接。

赵安阔提到，“数据采集不是现场适配服务商，而是服务商需要适配现场，要求数据采集现场的工具要灵活，可扩展，方便工作人员安装调试。”

正如设备的网口、接口，需要各种对应的接口和串口协议，才能把数据采集出来；如果设备没有“口”，则需要加装各种模块，例如传感器、接收器、编码器等；同样，进行读数据库、解析文件，也需要根据现场的情况适配。赵安阔表示，数据采集服务商的能力是在现场任何状况下，都能帮客户采集数据，并提供完整的数据给上层应用，这是所有SCADA服务商都要面临的问题，也是深华方的核心能力。

作为专业SCADA厂商，深华方的立场是来自对行业的理解，建立应用对数据要求的框架，在此基础上对数据进行预分类。包括MES 应用角度、设备负责人对参数的要求、工厂管理层决策需要，再分别对数据进行高频次采集。定义数据是否有价值，客户应用是关键，在数据采集时，若客户没有意识到某些数据的重要性，或者对数据的价值定义出现偏差，出现数据量采集不够不能适配使用需求。深华方实施团队只需重新调配参数便可实现数据补采。同时，会对客户进行培训，使其了解配置方法，企业亦可直接调配快速简易，工作量小，无成本，高效率。

目前，深华方联合国内一流的传感器设备生产商、物联网硬件生产商进行战略合作，在非标自动化设备、CNC、注塑机、机器人、SMT等领域实现多设备多领域的设备互联。同时，在技术上，深华方平台协议的组件的插件式加载具有独创性，支持多语言开发的插件，平台通过一种语言撰写，但驱动支持多语言编写，开发者可以灵活选择。

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突破两大门槛

赵安阔提到，数据本身没有意义，却是“底层建设”，数据采集本身有两大门槛。

在设备数据采集方面，协议的获取是一个难点。即客户常问的问题：“能不能连接设备，是说有没有协议？能采集什么数据，是说懂不懂设备？”对非专业SCADA服务商而言，获取多品牌、多类型、多型号设备协议，工作量非常大且麻烦；同样，聚焦某个行业的信息化公司，其独立品牌SCADA也能解决该领域的协议问题，当企业开始拓展领域并达到一定规模，就需要寻找专业SCADA厂商“外援”，才避免高成本问题。

懂设备对于信息化公司来讲是第二个难点，举个例子来讲，客户需要采集CNC设备数据，一台CNC的设备中有哪些数据，哪些数据对应用来讲可能是非常重要的，如果不懂设备就无法区分。深华方通过模型的方式简化了对设备的了解过程。只需要套用模型即可采集到设备中的关键数据。

当前，深华方已攻克协议多，模型库大，能直接提供一套“协议库+模型库”工具，可在工厂中直接使用，直接识别设备、添加设备、显示数据，以及提供一站式安装、改造、调试的“交钥匙”服务。

设备连接目前还是一个不太容易解决的问题，并非技术上门槛很高，而是太过分散。就像消灭一只蚂蚁容易，消灭蚂蚁整个物种就比较困难。所以SCADA的难度，并不在较高的技术门槛，而是需要长期的积累。

目前，深华方聚焦于连接，致力于从以下两个方面提升竞争力：第一打造深华方通用产品，数据抽象化，生成设备模型，第三方需要链接设备时，无需了解设备协议，直接确认设备型号即可获取使用，极大降低对工程师的要求。第二开放协议平台、共享设备协议，通过摒弃传统、重复、工业式的做法，打造互联网可共享、可重复使用的生态模式。

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建立SCADA生态

赵安阔指出，目前SCADA行业产品不存在护城河，只有形成行业生态时，开发者、使用者在生态圈共享协议模型，才会形成护城河，构建竞争力，在这之前不存在“壁垒”。

赵安阔的未来构想中，SCADA生态不仅仅局限于工程师间小范围共享，而是一个通用、共享、可付费使用的生态平台。

协议可共享是SCADA生态的最重要特征。赵安阔提到，构建生态的难点在于没有一个平台让开发者把自己知道的协议共享出来，协议虽然没有高技术门槛，但是不共享就会成为一个“秘密”。在这个生态平台中，工程师了解的协议可以直接定价放到“交易平台”进行交易，协议通过平台即可流通使用，改变原始、重复的“工业生产模式”，形成可共享的、可重复使用的生态，在整个SCADA行业，协议共享可使成本快速大幅度下降。

然而，搭建生态并非一家企业能够实现，既需要资金又需要资源，深华方作为一家中小规模的企业去构建生态，是否为时过早？

赵安阔则表示，“搭建生态肯定不是一家企业就可以实现，需要和其他大企业一起，在大平台上发展。”在搭建SCADA生态布局上，深华方第一方面发展自有产品实施团队，通过广纳实施团队为客户实施项目，将自身品牌产品打出去；第二方面沉淀模型库，在实施团队为客户实施项目过程中，不断建立和积累模型；第三方面共享协议，寻找开发者伙伴，把协议在平台上共享，并给予开发者伙伴合理报酬或平台分成。有使用者、开发者的SCADA生态已有基本雏形，只要生态基本形成，其他SCADA厂商或公司便可直接拿平台产品使用，无需自己开发产品。

“减少工业中反复的工作，做面向未来生态的SCADA，这就是深华方的定位。”赵安阔表示，深华方会持续做好订单项目和产品软件，也会积极寻找MES等信息化企业合作发展，探索发展平台，搭建SCADA生态。