刚刚进入夏天，异常的炎热就已经席卷了整个北半球。疫情带来的经济萧条和浮躁的社会风气，使人们的生活压力向购买欲倾泻。昨天刚刚看到亚马逊prime day的超高销量，让很多没赶上prime day的卖家后悔得不得了。那就赶紧用起我们的多店铺管理优势，看看当下有哪些季节性选品更能抓住消费者的心吧~

目前在做亚马逊美国站的卖家应该有注意到，北美泳衣市场需求持续旺盛，正处于一个泳衣行业发展和售卖黄金时期。更何况，泳装是中国卖家的传统强势类目，相比美国本土比较沉闷、深色、没有太多花纹和设计的款式，中国卖家的泳衣设计更为时尚，用色也更加大胆，更加受到美国消费者的欢迎和喜爱。

不过国产泳衣近几年销售额快速增长，要想在泳装黄金季节脱颖而出，关键就在于持续开发高质量货源。背靠中国成熟的泳装产业链，中国卖家有天然的上新快、生产周期短的优势。并且中国卖家普遍创新性强，产品款式多、质量好，海外市场对中国品牌都有很高的评价。

在这样的优势背景下，要想迈入泳衣市场，这几个问题站斧为你充分解答。

1.为什么泳装类目海外需求持续走高？

（1）社会因素

美国人对海滩情有独钟。崇尚自由和海滩的美国人在疫情得以控制的情况下“报复性”消费，这也构成了泳装及沙滩服饰品类市场持续不断增长的必要条件。

（2）多方位市场营销

品牌方会在社交媒体上持续投放广告、网站优惠促销等信息，通过广告导流，结合多种方式的促销，带动用户的第一次消费。自2021年夏，Instagram泳装广告的盛行总是热点话题，且能够引发许多女性用户的共鸣。不少人表示看过同类型的泳装广告，并且还购买了其中的一件泳装。消费者不经意间的点击、点赞、评论或分享，查看照片或观看视频，都可能让目标客户进行消费。

2.为什么中国卖家在泳装类目有竞争优势？

（1）成本低

中国卖家背靠产业带（福建晋江、辽宁兴城、浙江义乌），集材料、工艺、制作为一体的成熟产业链，让中国卖家在成本上更有优势。

（2）上新快且生产周期短

在泳装类目上，中国卖家持续快速响应，新产品从研发到产品出货大概仅需30-60天，对于旧款来说两周就可以出货，上新速度是中国卖家的巨大优势。

（3）深谙市场营销之道

很多中国品牌卖家会选择与沙滩度假场景深度捆绑，将营销巧妙地融入本土文化从而引起共鸣。同时利用社交媒体的流量，如Facebook、INS、YouTube等美国主流社交媒体，和KOL深度合作，这带来巨大流量的同时，也成功地提升品牌的知名度。

（4）中国卖家创新性强，款式多质量好

中国卖家很擅长细分需求，产品不拘泥于传统的泳衣样式，力求在布料、配饰、款式等方面都能推陈出新，以此来满足消费者的多样需求。

3.中国卖家进入泳衣品类，有什么注意事项？

（1）要重视供应链，配合品牌宣传

好的供应链可以让卖家在国外市场更有底气，也有利于卖家持续性开发有差异化的产品，从而在竞争中脱颖而出。同时配合品牌宣传，让产品有更多溢价的空间。

（2）量身打造推广策略

打造爆款有一定难度，可以从站内外流量入手，如站内促销和站外资源引流，寻找适合产品的Facebook群主或红人博主等进行推广，做好产品+完善用户体验，从而形成较强的壁垒。

4.目前亚马逊女士泳装最热卖/最有潜力的款式有哪些？

（1）两件式泳衣（Two-piece swimsuits），最受买家欢迎。

（2）一件式泳衣（One-piece swimsuits），销售额同比增长快、潜力大。

（3）泳衣罩衫（Cover-up），上新速度快、数量多，退货率相对泳衣和比基尼而言更低。

5.亚马逊多店铺管理有没有便捷途径？

使用超级浏览器来进行浏览器指纹伪装，是目前最实用、也是最可靠的指纹防关联办法。以站斧为例，在超级浏览器中登录店铺、绑定跨境设备之后，访问平台时不会留下设备本身的指纹信息，而是留下一个虚拟的指纹信息。

这个虚拟指纹信息是浏览器根据店铺情况自动生成的，且只要登录该店铺，虚拟信息就会生成并绑定，以便于保障平台对于店铺信息的识别和存储，同时杜绝平台对真实信息的追踪和关联。

不论您有多少店铺，只要登录店铺、绑定设备，就可以自动生成固定的虚拟指纹，从而更简便地辅助卖家进行多店铺防关联工作。