文 ｜ 我的威海客户端 吕梦玉
“累计网络零售额42.7亿元，同比增长33.4%，增速列全省第二位。”刚刚公布的这组数据，披露了2023年第一季度威海市电子商务的崭新成果。
扩内需、促消费、惠民生是2023年经济发展的热门词汇，也是“拼经济、稳增长”的重要抓手。今年以来，为深入落实“山东消费提振年”行动，服务威海市委、市政府大抓经济工作导向，推动消费市场加快复苏，市商务局依托威海特色产业优势，推动各类市场主体应用电商拓展发展渠道，促进传统商贸服务领域线上线下融合拉动消费，加强政校企人才共育，营造电商良好发展氛围,绘就出一幅活力无限的电商发展新图景。
雄厚的产业基础，是电商发展的沃土
“我们这款鱼竿的整体涂装以黑色为主色调,整体还是非常有设计感的，材质更加坚实耐用……”在淘宝汉鼎户外旗舰店的直播间内，主播正在介绍着自己公司的产品。
当前，直播电商俨然成为最火的电商“赛道”之一。连续7年保持天猫垂钓类目销量首位的汉鼎体育今年一季度仅抖音直播场均观看人次就超9万，日订单量约3000单。“我们的直播不仅多平台全面开花，还协助200多家加盟商做电商直播，形成了‘官方直播间+线上经销商’的直播矩阵。”威海汉鼎智能科技有限公司行政部经理刘洁兴奋地告诉记者。
“鱼竿要买威海的”，这是很多钓鱼人士的共识。如今，全球每10根鱼竿就有6根来自威海，“中国钓具之都”称号的背后是当地年产值超过100亿元的庞大产业集群，4000多家渔具生产及贸易型企业在这条产业链全链条上蓬勃生长。为了推进传统产业与电子商务的深度融合，威海重点围绕钓具优势产业带，发展直播电商、产地仓、直采基地新业态，加快培育电商供应链基地、电商直播基地、电商产业带，并联合省商务发展研究院、职业院校等多次赴区市、企业走访调研，引导各类企业和创业者开展电商业务。
眼下，快手垂钓类目销量第一的“富源百川”正加紧建设钓具实训直播基地，孵化培育签约主播，着力提升细分领域竞争力。另一位电商大咖“鱼猎人”则是通过打造“主播+创业者+垂钓玩家+企业负责人”的内创业经营模式，持续创新，加大自主研发力度，有效应对部分钓具零部件受国外技术的封锁限制。
去年，威海钓具实现同类目网络零售额72.4亿元，同比增长36.1%，占全省垂钓装备网零额的75%，占全国线上市场份额的19.6%。威海钓具产业已逐渐形成传统和新型“触网”模式相融合、多层次多领域的电商发展格局。
耕海牧渔，蓝色粮仓。海洋渔业是威海市海洋产业的最大优势和特色，威海海产品年产量达到300多万吨，连续30多年位居全国地级市首位。威海在电商生鲜类目上也持续发力，海鲜水产、海产干货等产业直播矩阵纷纷上线，一季度实现线上销售额2.23亿，同比增长6.7%，呈现平稳上升的良好态势。海带企业“石一昆味”成为抖音藻类头部商家，乳山牡蛎通过互联网营销成为网红品牌。
今年，威海继“中国海鲜之都”之后再添“国字号”城市新名片——“中国海洋预制菜之都”。目前，威海市海洋预制菜生产企业超400家，年加工能力超500万吨。三月初，威海成立了预制菜产业联盟，预制菜产业联盟集结了137家企业，组成了生产、研发、加工、储存运输、销售等各大关键环节齐全的全产业链。根基深厚的海洋预制菜产业基础成就了电商发展的沃土。一直以来，威海通过多种渠道广泛宣传推介和销售海洋预制菜，扎实打好线上矩阵推广合作基础等内容，推动预制菜产业提档升级，实现威海特色产业产品与互联网经济深度融合。
线上线下加速融合，释放电商发展新动能
1月举办“嗨购威海网上年货节”，2月启动“威海家乡好品惠民直播季”，3月发起“约惠威海暖春消费季”……2023年第一季度，威海市连续举办了4场电商促消费活动，紧抓元旦、春节、妇女节等节庆期间消费热点，共汇聚了金斯顿体育用品、盛农岛网络科技、信之源海洋生物科技、联秾传媒、裕源水产、东木文化传媒等300多家威海本地企业、直播电商机构及“麻辣德子”“侯美丽的家乡美食”等正能量网络大V参与活动。
“我是主播思源，欢迎来到威海家乡好品惠民直播季——御泉七味直播专场！”2月23日下午4点，威海最大的本地生活新媒体、全网拥有63万粉丝的“食尚真探”在抖音平台开售美食团购券。持续7个小时的直播，成交订单量3576单，成交金额达31万元。一季度，围绕我市促消费系列活动，威海电广传媒MCN旗下“家乡好品”“食尚真探”“威海跟我玩”“主持人刘晶”等账号主播走遍威海，共进行了近百场专场直播，连续带货乳山牡蛎、胶东花饽饽、预制菜、干果零食、品牌服装、餐饮旅游等诸多品类。仅“食尚真探”一个账号就直播14场，累计GMV达164万元。
今年以来，威海持续推动融合增能，通过产业联合、力量下沉、资源共享等方式，推动直播电商与传统商贸服务企业等领域融合发展。家家悦超市、华联购物广场等企业利用微信社群与抖音直播，举办生活用品、休闲食品等多场直播销售活动，通过线上直播线下体验多场景购物方式，将实惠带给广大消费者。金猴集团、光威集团等企业通过抖音平台积极参与我市电商促消费活动，一季度实现网络零售额2000余万元。
“我们希望通过一系列的直播活动助推消费升级、提振消费信心、激发消费热情。”威海市商务局电子商务科科长姚英光介绍，“也希望能让消费者感受到让利于民的超值回馈体验，助力威海市消费增长，拉动线上线下的消费需求进一步释放，推动消费方式迈上新台阶。”
数商兴农威海模式，云上助力乡村产业振兴
崮山镇邵家庄村是无花果和烟薯种植规模较大、品质较高的村，电商发展潜力大，威海市商务局就组织多家电商企业到该村参加座谈，探索适合该村电商发展的路子。最终决定与威海后浪传媒有限公司一起组成“数商兴农先锋服务队”长期入驻崮山镇，围绕崮山镇电商人才选拔、网货产品选择等内容制定培训方案，与崮山镇联合发展农村电商。“通过专业人干专业事，来带动当地农产品销售和农村电商发展，助力乡村振兴。”姚英光说。
邵家庄村只是威海市培育电商村镇，以点带面推动农村电商发展的一个缩影。如今，通过电商销售农产品在威海市广大农村已成常态。威海市商务局联合院校、专业电商直播团队组成“数商兴农先锋服务队”，赴文登区、荣成市、乳山市开展“数商兴农”电商下基层服务活动，帮助村镇提升网货化水平和供应链管理能力，拓展线上销售渠道。
依托丰富的农产品资源，通过“互联网+农村电商”的方式让当地农产品“触网”。与其他地方不同的是，威海坚持培育本地电商主体，探索出独具特色的威海农村电商模式。
环翠区张村镇提升山东省电商小镇线上钓具产业带发展；文登区葛家镇建成乡村振兴电商实践基地，助力苹果小镇线上品牌培育；张家产镇打造西洋参电商小镇，荣成市南沽村依托电商创业园吸引30余家企业入驻，乳山市南泓南村通过牡蛎产业融合发展示范区建强供应链基地……眼下，一批批“电商镇”、“电商村”正在威海发展与崛起，已有12个村镇被认定为电商特色村镇。
同时，威海深入与优势平台、机构、企业合作，积极开展各种形式产销对接活动，拓展销售渠道，加快电商发展潜力释放，全面提升威海特色产品品牌知名度和影响力。组织专业团队帮助特色产品线上销售，威海有5个品牌18个系列产品参加了“直播山东好物节之威海卖场”首播，推广区域特色；组织手打虾饼等海洋预制菜产品亮相第十二届（杭州）全球新电商博览会；组织推荐特色产品参加山东好品专场直播及供应链选品，依托重点电商平台、专业直播电商机构资源，提升品牌影响力。参加活动的特色产品都是威海各乡镇产地直供的，大多数来自生产企业、专业合作社、农村创业带头人，农产品从乡村向城市上行的过程，正是数商兴农威海模式的特色所在。
这一系列的措施有效地推动农产品品牌化、农业产业化发展，为乡村振兴注入了新生动力。
政校企多方联动，打造实战型电商队伍
3月30日，在威海智慧谷服务贸易产业园，学员殷超参加电商培训课后兴奋地说：“我自己也是做直播带货的，通过这次培训，我掌握了很多新的短视频营销和直播带货的运营技巧，让我对做好电商也有了信心。”
“要做成爆款，第一步要看赛道榜单，要明白你在跟谁抢市场，你能抢到什么流量……”在当天的培训会现场，抖音电商藻类品牌头部主播“石一昆味”运营总监张宏伟围绕短视频带货玩法、直播间搭建、乡村振兴IP打造等内容进行了精彩分享。干货满满的讲解，赢得现场掌声不断。
在今年第7场电商实战培训会上，威海三农电商头部主播、乳山市白沙滩镇徐家塂村党支部书记陶新霞结合自身经验，着重围绕如何通过电子商务助力乡村振兴发展进行了分享。北京的杨先生在乳山养殖生蚝，听到培训的消息后专程从北京赶来听课。“以前在发展电商方面走过很多弯路，踩过很多坑。今天通过陶书记的讲解，学到了很多实实在在技巧。”学员们也纷纷提出自己在发展电商方面的问题，陶新霞耐心地为大家一一解答。为满足大家的求知欲，原定一个半小时的讲座延长至三小时。“我非常愿意通过各种方式跟大家分享电商知识，我希望能通过我的分享让更多人拿起手机把自己家乡的特产宣传出去，把威海好品给推广出去，共同缔造乡村振兴新生活。”学员们求知若渴的状态，让陶新霞倍感振奋。
近年来，威海推动政校企联动，着重进行电商人才精准培养。“我们举办政校企电商合作座谈会，邀请威海职业学院、海洋职业学院等院校代表，本地电商企业以及电商主管部门负责人围绕企业与院校搭建沟通平台、共建大学生实习实践基地、促进院校学生留威就业创业等开展交流合作。”市商务局工作人员介绍。同时，根据不同层次人群，联合相关部门围绕威海特色产业电商赋能、供应链选品、传统企业转型、抖音本地生活玩法等主题开展多场电商业务培训。
从曾经的“牵手”电商到如今全面“拥抱”电商，电商发展的痕迹，已深刻烙印在威海经济发展的方方面面。看向未来，威海将加快构建多点支撑、多业并举、多元发展的电商产业发展新格局，通过优化产业生态，完善支撑体系，持续推动传统产业与电商加速融合发展。积极培育电商骨干企业，提升企业网络品牌知名度，持续加强电商人才培育，组织举办“百名网红邀约威海”“首届威海家乡好品短视频创作暨直播电商大赛”等新媒体活动，加快推动威海经济高质量发展，打造威海共同富裕先行区。
来源：“我的威海”客户端