今年上半年，由于新冠疫情的原因，外贸生意并不好做。尤其是像我们这样的浙商，因为上海长时间封控的原因，销售、物流、人员往来等均受到了较大冲击。在政府相继出台了一系列扶持政策后，阿里巴巴国际站外贸纾困plus计划的出台，仿佛久旱甘霖，为大家着实输了把血。

就在7月21日，阿里国际站“数字赋能 助企纾困——2022数字浙商高质量出海跨境峰会”在杭州顺利举行，针对浙商提供了外贸运营能力提升、服务能力护航计划和人才招聘、培养等一系列纾困扶持政策，可以说是把阿里国际站的“数字化出海口”搬到了浙江，开在了我们浙商家门口。对于想要在外贸端发力的商家朋友们，如何顺利走上这条数字化新外贸之路，需要把握以下几点：

产品差异化，形成竞争优势

近两年，由于人力、物流成本的高企，过去因为“劳动力成本低”“价格低廉”而走俏的国货面临较大利润压力，产业升级、产品创新，走高附加值道路成了外贸发展的必然趋势。众所周知，江浙一带有着全世界知名的服装、小商品、五金等产业集群，除此之外，这里还有新能源汽车、智能家居等高新技术产业链。发挥这样的产业聚集优势，迎合全世界在新能源、绿色出行、3C电子等领域的旺盛需求，打造品牌鲜明、独具特色、品质出众的产品，形成差异化竞争优势，会是未来我们浙商做外贸的“基本功”。

服务品质化，提供履约能力

这两年，外贸不确定性大幅增加，这既给我们带来挑战，也创造了机遇。在大家都为交易履约犯愁的时候，谁能够提供更稳定的履约和售后服务，往往就能获得更多海外买家的青睐。可以看到，在本次阿里巴巴国际站发布的外贸纾困plus计划中，对于交易履约同样高度重视，不仅推出了“跨境服务能力护航计划”，配备了1v1服务小二专门对接商家需求，更为浙商专门提供了“跨境头等舱”服务，对于大家的服务履约能力提供了全方位的保驾护航。

人才体系化，实现长期发展

如今的外贸竞争，已经从营销、服务、产品扩展到了人才领域的全面竞争。大学生不难找，但具有丰富跨境外贸运营经验的人才却很稀缺。好在，本次阿里国际站外贸纾困plus计划同样关注到了这点，计划联合高校、互联网招聘平台等多方力量，推出“直播带岗”“人才无忧计划”“跨境电商高校人才培养计划”等一系列举措，一站式解决大家招人难、育人难、留人难的困境，用源源不断的人才推动企业和全行业的快速发展。