文/羊城晚报全媒体记者 郑达 秦小杰

一只手便可轻松“拿捏”的迷你打印机能玩出多少花样？珠海趣印科技有限公司（以下简称“珠海趣印”）凭借100余种打印机型号和5000多种耗材型号“拿捏”了170多个国家和地区的4600多万用户。

最早开创错题打印机品类、首家推出21年长效保存热敏合成纸、可将文字转印到丝带上……珠海趣印的产品已然应用在工作生活的方方面面。目前，该司兼容标签色带销量占全球的30%，出口量占国内同行业的65%以上，小型打印机多年来一直保持出口量全国第一。

产品打印效果清晰，可长效保存21年 珠海趣印供图

内容为核，闯出市场一片天

“我们2013年刚刚成立的时候，整个市场的规则是别人来定的，何时自己才能成为规则的制定者？这成了企业必须思考的命题。”珠海趣印集团执行副总、科委主任李小辉说，“没想到短短几年，我们就在学习打印机这一细分领域达成了目标。”

通过打印机配套的软件来打印学习资料，这在以前是想都不敢想的事儿，如今在趣印旗下品牌印先森得以实现。该品牌定位学习，覆盖从幼儿早教、小学、初高中到考研考公的学习人群，满足不同场景下的教育打印需求。

李小辉介绍：“在学习打印机中，我们提供了丰富的内容。其他打印行业可能更着重于技术或其他方面的研发，而我们将重点放在内容上面，从内容来满足客户的需求。”该司同第三方教育公司进行合作，把题库资源植入到产品对应的APP当中，“资源跟教材同步，学生可以针对自己较为薄弱的地方学习，并且这些题库每年都在更新。此外，APP还为学生提供相应的解题思路。”

“公司的产品在私域流量池里面传播非常广。”李小辉说，“这种资源是我们公司特有的资源，其他品牌想进入的时候，我们已经是标杆了。”

重视科研，提供多场景解决方案

想要成为行业的规则制定者，强大的科研创新能力必不可少。李小辉介绍，该公司研发投入近2成，研发团队占比高达22%，“综合的专利近300项，今年还要再增加100项专利”。

“我们和珠海芯片公司进行合作，针对公司产品特点联合研发芯片，此外还将算法进行优化，达到与耗材的最佳匹配，最终达到完美的清晰度。”李小辉说，“核心材料和工艺方面也是我们掌控，目前我们的专用耗材留影年限可达到21年。依托设计开发能力和数字化物联网技术的积累，公司即将推出的工业级物联标签标识打印系统基本涵盖了产业链中的核心技术，在众多场景的智能标识、多行业的移动办公都能给出很好的创新解决方案。未来三年，企业内部立项的战略发展产品将带来更多的科技创新惊喜。”

公司的创新也培养出一批能打硬仗的员工，“2019年我们立项做自动化智能生产线的时候，很多外部的专业团队都无法解决，不仅设备精密，而且内部多个工序要进行视觉检测捕捉，实现标准的提升。”李小辉说，“通过我们团队的技术攻关，用一年时间研发出业内首条智能生产线。”

如今，珠海趣印的产品不仅质量更好更稳定、客户好评如潮，而且在跨境平台上打造出多个类目第一，产品规格多达50000多种，“客户的好评更加坚定我们做好产品的信心”。

政府扶持，助力企业稳步向前

在珠海趣印稳步前行的路上，最令李小辉感慨的就是香洲区政府的大力扶持。“区里面对我们很重视，各项问题都有相关领导督办。”李小辉举例说，该公司成立至今已经6次搬家，发展受到空间和租期不稳定的制约，不敢去做更长远的发展规划，香洲区得知后到企业现场调研督办，仅用两个多月时间就敲定了公司新址，“领导的关怀和政府的效率让我特别感动，我们的新型产业智能化厂房预计将在2025年初投入使用。新址所在的三溪科创小镇产业生态对我们的上下游很有帮助，相关配套一应俱全，这让我们更安心地干下去。”

“政府的帮扶数不胜数，让我们感受到政府部门真心真意的支持。在政府的帮扶下，我们也开启了公司的上市计划。”说起未来，李小辉充满信心，“香洲区在高端打印行业很有基础，现在我们要做行业细分，在行业细分领域做出品牌。目前在我们行业细分领域中，特别有品牌意识的企业并不多，我们要让国外认识到我们国内的品牌也是很牛的。”

来源 | 羊城晚报·羊城派

责编 | 黄磊