哥伦比亚建材电商平台Tul正式开始服务巴西客户。 Tul巴西分公司营销主管 Iris Freund告诉彭博社，在经历了几个月的试运行后，Tul正式开始为圣保罗的商户提供服务。6月初，Tul在巴西以beta模式开展业务，同月它关闭了在厄瓜多尔的业务。当时，其首席执行官 Enrique Villamarin Lafaurie将这一举措归因于“必须寻求更高的效率并专注于其他市场才能继续发展”。

哥伦比亚建材电商平台TUL

Freund在回顾厄瓜多尔市场的失败原因时表示，“我们的指导方针是尽可能将精力集中在零售商身上。Tul在厄瓜多尔的市场失败主要可以归咎于：1）厄瓜多尔市场体量较小；2）除直接服务店主外，Tul还建立了一个称为 builder的渠道市场，这使Tul的商业模式失去了重心。”

Tul于2020年正式推出其服务，其目标是帮助小型建筑材料零售商管理业务，目前其已经在哥伦比亚、墨西哥（分别是其两个最大的市场）和巴西开展业务。“巴西有潜力成为我们的第二个主要市场，甚至有可能在很短的时间内成为最重要的市场。但我们知道，在今天的经济环境下，你不能出去烧钱，我们必须有这种平衡才能获得新客户，而且还要在业务和可持续性发展方面表现出盈利能力，”Freund说。 “一切都在非常负责任和非常谨慎地进行。”

Tul在今年1月与完成由8VC领投的B 轮1.81亿美元融资，投后估值为8亿美元。Avenir Growth Capital、Coatue、Tiger Global、软银拉丁美洲基金、Monashees、Lightrock 和 Foundamental等机构跟投。在B轮融资后接受彭博新闻采访时，Tul的首席执行官 Enrique Villamarin Lafaurie表示，他预计Tul到2022年底将实现4.5亿美元的收入。

该公司的商业模式是以更便宜的方式向小型建材零售商提供库存，以保证这些零售商不会出现供应困难，这与Tiger Global投资的Oico拥有类似的商业模式。Tul 还为购买和工具租赁提供信用担保，并提供跟踪订单服务。在巴西，Tul目前拥有54名正式员工和15名兼职雇员；并使用外包公司来完成货物在巴西的配送。该公司表示，其将继续扩大商业团队规模。

据Freund称，该公司并未其披露其现金流消耗数据，但表示巴西是一个拥有140,000家建材零售商的巨大潜在市场。Freund解释说，店主会在一天之内收到通过网站购买的产品。 “我们评估了运输成本，以及我们如何压缩这些订单和并优化区域交付。一切都是供需之间的平衡，我们需要产生这些订单，这样我们就可以提高卡车的使用效率，”他说。

到今年年底，Tul希望在覆盖巴西全国之前先占领圣保罗大都市区。该公司表示，其在哥伦比亚和墨西哥已拥有30,000名客户。