日前，深圳媒体“高质量发展调研行”采访调研团走进深圳市立创电子商务有限公司，与该公司董事长兼总经理杨林杰展开对话。

杨林杰说：“深圳作为改革开放前沿阵地和先行示范区，是国内半导体产业链发展时间最早、发展速度最快的城市之一，在电子元器件的研发、制造和分销领域孵化了一大批知名企业。立创商城和嘉立创集团也深受其益。如今，深圳全球元器件集散中心的供应链地位依然稳固，更多的‘深字号’芯片设计、元器件制造和分销企业将脱颖而出。”

调研组和公司高层交流。

电子全产业链一站式服务

记者：立创商城在细分行业的优势在哪里？

杨林杰：立创商城成立于2011年，是国内较早的现货元器件电商平台。目前立创商城的营收规模、客户数量、仓储面积和库存SKU数量等主要指标都在业内保持优势。

在嘉立创集团的支撑下，立创商城可为客户提供从EDA设计软件到PCB智造、元器件采购、激光钢网、SMT贴片的电子全产业链一站式服务。到2022年6月，立创商城注册用户数已超过250万，库存SKU数量超过40万种，两大智能仓储面积近10万平方米。

记者：立创在行业做了诸多创新，这些创新基于什么样的需求？

杨林杰：我们在供应链创新、业务创新和工具创新等方面做了很多探索，成功落地了一些创新成果。

在常规的IT技术实现中，参数都是以文本的形式存储的。但在电子行业，存在大量物理量是需要通过数值来表达的。以电压为例，1000V和1KV本质上是一样的，如何在系统上识别为一样？就需要将这参数数值化。

如果面对的只是几百上千个物料、一两个品类，那难度也不是很大。但当我们面对是几百万个物料、近千个类目的量级时，量变带来了质变，参数数值化就成为了一个充满挑战的大工程，从IT架构的设计到参数的录入核验，都是前所未有的考验，为此我们投入了大量的IT和工程资源。

参数数值化之后，能有效提高工程师的选型效率和准确度，有助于缩短国产物料替代进程。立创商城在综合电子元器件平台领域率先实现了这个目标，给工程师提供了便利的数值化选型服务。

在业务快速增长的过程中，立创商城也遇到了元器件仓储管理行业特有的痛点。立创商品应用中心总监洪培锋携团队进行了多方面的仓储智能化探索和软硬件工具创新。针对物料标签的问题，开发了智能AI标签识别引擎。针对存放和订单拣选问题，开发了智能库位管理系统和自动化分拣系统。针对拆零拣选的复杂作业问题，开发了智能编带物料点数器。此外在作业流程、作业路径AI规划等多方面，我们都有创新，全面提升了取发货效率和仓储管理水平。

为企业的长尾需求而生

记者：这些创新来自于对客户需求的深刻理解，那么立创商城的客户分布是怎样的？各有什么需求？立创能为他们带来什么？

杨林杰：占比较高的客户分别来自工业控制与自动化、仪器仪表、通信与数据设备、汽车电子、家用电器和电力能源等领域；按职业来看，以企业工程师和采购人员为主，也包括高校师生、管理人员、技术支持和爱好者等。

客户的需求主要是中小批量包括样品元器件，我们定义为“正品、现货、一站式”，也就是保证原装正品、渠道正规、器件库存充足、种类齐全且下单后可以快速交付。这样才能满足工业互联网时代企业研发阶段及长尾客户的打样、验证和小批量多批次等需求。

立创商城目前日均订单近万单。我们为客户和产业链提供的服务可以用“多、快、好、省”来归纳，也就是更多品牌和品类、更快选型和交付、更好的品质和更优的创新效率。这些在B2C领域早已实现，但一直是国内元器件分销产业链多年悬而未决的问题，我们深知电商领域服务对效率的支撑作用，因此不断创新，让一站式服务成为电子行业研发智造基础设施，帮助企业更好参与全球竞争。

记者：您说要在5年内围绕“中国芯”深耕，主要包括哪些工作？

杨林杰：根据我们的统计，立创商城已经帮助中国芯片覆盖国内98%以上地级市，众多海外客户也借助立创商城平台认识和体验到中国芯。这说明，中国芯是有能力影响和传递到世界各地的，世界也需要中国芯的崛起和服务，而电商正成为重要组成部分。

通过立创商城的“中国芯成长加速计划”，我们借助立创大学计划、立创直播媒体等，将中国芯的新品推广（NPI）、样品发布、方案验证板试用等重要环节成功落地。

大幅提升中国电子研发时效

记者：立创将中国电子研发的时效大幅提升，具体怎么理解？

杨林杰：传统电子研发需要经历设计PCB，从不同厂商询价和采购几十种元器件，可能对应数十家供应商，并借助不同的PCB、SMT工厂完成打样和贴片。由于供应商众多、物流发货不同步且工艺品质不一，因此从创意到方案验证通常需要以月来计算。而嘉立创集团的产业链支持PCB设计、采购元器件和PCB智造、SMT贴片等，均在统一的线上平台完成，整个研发周期大幅缩短，大大提升了创新效率。

记者：电子元器件电商有撮合模式、代购模式和现货模式三种，立创为什么选择现货模式？

杨林杰：三个模式各有特点，依据企业和客户需求差异而产生。立创商城坚持的“多快好省”服务模式，要求我们采用现货模式才能实现。比如，现货订单的发货时效可以控制在4小时以内，用户可实时查阅商品信息、一站式下单配齐常用元器件，减少多方询价，同时现货库存可更好控制渠道来源和商品质量。

助力“中国芯”加速成长

记者：立创的学生用户群体占比较高，并且采购活跃，这是什么原因？

杨林杰：立创商城的服务较好契合了院校师生的需求，同时我们较早通过立创大学计划、立创电子设计大赛和立创开源硬件平台等方式，与高校、科研院所互动。

国内拥有大量的工程师群体，而中国电子产业链要走向世界，教育领域是长期而关键的一环。迄今为止，立创大学计划覆盖了全国近100所理工科院校，七届立创电子设计大赛也涌现出不少研发创新的佼佼者。而嘉立创EDA和立创开源硬件平台是校园群体常用的工具和资源分享渠道。

记者：6月份，深圳出台产业政策，打造“20+8”产业集群，包括半导体与集成电路产业集群。您如何看待这些政策，对企业带来哪些利好？

杨林杰：作为我国集成电路产业重镇，深圳的“20+8”产业政策体现了战略层面的重视，有助于构建上下游的创新环境。这些政策举措的落地，对推动企业及产业链发展、工业互联网基础设施的完善都有长远意义。

立创商城将继续打造电子行业领先的柔性供应链，借助工业互联网优势服务更多企业，不断提高一站式订单满足率，帮助更多元器件供应商“从0到1”，助力“中国芯”加速成长。

【委员视角】

陈晓宁：立创数字经济是企业数字化转型典范

“这次系列调研活动不仅可让更多生态合作伙伴了解企业，还可深入了解企业在发展过程中的需求和困难，为企业发声更精准。”实地调研立创商城后，深圳市政协委员、深圳市信息基础设施投资发展有限公司董事长陈晓宁深有感触地说。

产业互联网，即利用数字技术，把产业各要素、各环节实现数字化网络化，推动业务流程、生产方式重组变革，进而形成新的产业协作、资源配置和价值创造体系。与消费互联网相比，产业互联网的盈利模式是为产业创造价值、提高效率、节省开支。在陈晓宁看来，立创商城是为数不多的“走出来的产业互联网服务的代表企业”，立创通过不断创新和对自身价值的创造，取得了今天的成绩。

立创商城一直做元器件自营业务，全球注册客户超250万家，代理国内外元器件品牌数百家。“这让我印象很深刻。第一，他们以电子工程师的实际需求出发，逐步完成了电子元器件分销的数字化转型，并将这一能力赋能产业链上下游企业。第二，立创商城将业务流进行数字化转型，不仅提升了效率、降低了成本，还实现了盈利。”陈晓宁表示，立创的数字经济是有效的企业数字化转型的典范。

如果说中国消费互联网市场目前只能够容纳数家万亿元级的企业，那么产业互联网有可能容纳几十家、上百家这样的企业。“产业互联网是未来的发展方向，这是一个巨大的蓝海，未来很多高价值公司有可能产生于产业互联网领域。”陈晓宁说。

陈晓宁认为，在新冠疫情冲击下，在国内外复杂环境中，深圳企业能保持旺盛的生命力，根源就是创新。唯有科技、创新才是企业走出危机、赢得主动的治本之策。她希望政府相关部门大力推动科技创新体制改革，打造基础研究、区域创新、开放创新、前沿创新深度融合的协同创新体系，进一步激发全社会的创新创造动能。

【专家观点】

李恩汉：为企业持续发展提供内生动力

“这种深入各行业优质企业调研的活动，有助于发掘好苗子，提振各方信心。”中国（深圳）综合开发研究院通证数字经济研究中心副主任李恩汉表示，调研活动能够将优秀的生产、经营、创新等经验传播开来，让业界广泛分享。

目前，立创商城已成领先的本土现货元器件交易平台之一。“不同于传统意义上的B2C大型平台企业，立创商城为具有个性化需求的工程师、研发人员、科创企业等提供中小批量、多批次、一站式的采购解决方案，打造出高质量的现货元器件商城。”在调研活动中，李恩汉如此评价。

立创商城通过解决市场痛点，迅速积累起平台发展的必要规模，并在疫情期间实现逆势增长，这给李恩汉留下了深刻的印象。李恩汉表示，企业持续发展，并不一定要一味追求规模的扩张，更需要关注解决市场的需求痛点和产业链、创新链的堵点。同时，企业要不断通过技术研发和经营模式、管理等方面的创新，降低成本，构筑竞争优势。唯有创新，企业才能形成竞争优势，立于不败之地。

今年以来，深圳陆续出台了5个“30条”政策措施，并出台“20+8”产业集群政策，政策组合拳显效发力。李恩汉建议，政府在此基础上，不仅要缓解企业生产经营中的燃眉之急，更需要着力增进市场需求，提升市场活力，为企业持续发展提供内生动力，做到供给和需求两端同时发力。