投资人的逻辑是资本收割的帽子戏法，创业者的逻辑是嫁接与自生之间的挣扎。
出品｜开氪
商业市场上的合作从来都不是一蹴而就，只是利益的等价交换。投资人与创业者之间的等价交换物是“企业的价值增长”，投资人做投资风险的买卖，创业者继续打造着螺旋式上升的业务模型。
然而，融资是每个企业必经之路么？依照目前的经济形态和赛道拥挤程度来看，融资不是该不该做，是不得不做。因为融资从本质上来说，是创始人的自我反思、是创业团队透过投资人检验市场的机会、更是企业商业模式的精进与创新。
36氪CEO冯大刚说过，“无论在哪个时代，创业者始终是勇敢者的代言人，但我不希望他们是孤勇者。”
就像中考高考前，家长们都希望找到意向学府的老师，来为孩子做知识点的串讲和点拨一样，在融资这条荆棘之路上，我们也希望能从投资人的角度来告诉你，投资人看项目的逻辑是什么？如何撰写一份有效的商业计划书（BP）？融资到底有没有捷径可走？
与其更好，不如不同
随便在网上搜索“产业图谱”4个字，就会发现大部分赛道与细分领域基本都被占满，那作为初创企业该怎样打造差异化呢？其实竞争的最高境界就是“不竞争”，而是寻找与在位企业达成一种“补齐、共享、共存”的平衡。
作为投资人，投资的第一层目标是行业赛道，第二层目标才是对应行业里的创业公司，而所有的商业模式只解决两个问题，第一是完善用户体验，第二是提高行业效率，所以，Pest分析法可以帮助创业者寻找定位差异化。
pest模型
初创企业在找准自身定位后，下一步就是证明商业模式的可行性与项目展现，也就是完善自己的BP、寻找投资人、进行项目路演，但是大批量创业者却卡在了这一步。
BP之痛，谁人能懂
你已经开始写BP了吗？有没有发现BP写出来，就像是一本公司介绍或者产品手册，还是不希望同行看到的那一种？想表达的关键信息、专业壁垒都在PPT里面了，可是讲出来又没有那么的生动和自信。
如果你已经有了自己的BP，那你有没有意识到，BP是需要阶段性更新和迭代？有没有写着写着就发现模式不清晰、华丽无内容、逻辑分不清主次？
不仅如此，2022年的BP的十大禁忌，你可知？
①切忌谈平台
②切忌谈只缺钱
③切忌谈市场大
④切忌谈没有对手
⑤切忌求多求全
⑥切忌过多强调细节
⑦切忌生搬市场数据
⑧切忌空话太多
⑨切忌专业术语晦涩难懂
⑩切忌只谈情怀
一份好的BP，既要根植于业务，又要与投资人快速拉齐认知；一份好的BP，不仅是商业模式的打磨，更是融资效率提升的最佳路径。
总的来说，投资市场收紧意味着投资机构、投资人手里的钱越来越难拿到，已经进入融资中后期的项目有投资人做资金加持，可是中早期创业者的首笔融资，变得尤其困难，所以作为创始人，撰写BP时，一定要懂得投资人关注的无非就是这6个方面：
①市场大不大，增长快不快
②产品好不好，逻辑顺不顺
③数据涨不涨，指标硬不硬
④模式有没有，收钱行不行
⑤团队齐不齐，老大强不强
⑥融资多不多，价格低不低
可是，知道了这6句话，就能写出一份提高融资概率的BP吗？不尽然，因为你需要一位投资人带着你梳理你的项目。记住！不是案例教学，而是辅助你定位项目症结、梳理底层逻辑、完善路演话术。
嘴上说说，不如带做
36氪特邀投资人王磊老师，对于中早期的融资项目和商业计划书进行打磨，以最干货的内容输出和最有效的课程收获，为创业者的融资之路保驾护航。
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