魏嘉威，毕业于香港城市大学，现任星云引擎联合创始人、香港青年创新创业协会执行会长、深圳投资商会一带一路投资委员会副秘书长以及前海梧桐众享资本项目合伙人。

在多数人眼中魏嘉威是一个很能“折腾”的人，在学校时就开始做着自己的小买卖，大学做交换生期间就创立了自己的第一家跨境电商公司。为了更好地接触消费者，他把公司转型为科技为主、电商为辅的平台。两次创业成功退出后，为了更好地成长，他跨行到金融领域拜师学艺，回归企业做起了职场人，并在其中做得风生水起。如今，他找准新的机会成立了星云引擎，专为新锐品牌赋能。

他从不认为自己在“瞎折腾”，而是在为随时可能到来的机会做准备。当机会来临时，他会毫不犹豫抓住，因为他知道自己已经准备好。

星云引擎联合创始人 魏嘉威

Q: 请介绍一下您的创业经历。

A: 我第一次正式创业是在2013年作为交换生去中国台湾读书的时候。那时候跨境电商刚刚兴起，那里的许多产品都还没引入到大陆来。我发现了这个机会，就从海淘做起。到交换生结束时，我已经成立了一家跨境电商公司，代理一些（中国）台湾及海外产品，后来这家公司被一家中国香港的上市公司收购。为了更好地了解消费者，在跨境电商稳定后，我就开始慢慢往科技产品去转型发展。我和团队在一起研发了一个皮肤测试APP。它的作用就是通过手机摄像头拍摄，分析脸部的数据，经过后台数据测算，推荐给消费者符合他的产品。软件做出来后获得了天使投资，而后被一家生物医药公司收购后继续进行研发。

Q: 两次创业您最后都退出了，您认为退出是创业失败还是成功？

A: 我觉得退出并不是失败，事实上能够成功退出也是需要天时地利人和的。当发现自己在创业的这两个项目上遇到瓶颈时，我选择了退出。我选择将这两个项目交给有能力继续拓展它们的人。我的退出并非损人利己，而是让双方利益最大化。所以退出对我来说是退出，对其它公司来说是另一个可以带来收益的机会，这是一个共赢的局面。因此，我不认为创业退出是一种失败，反而是另一种成功。

Q: 为什么两次创业后，您却选择进入职场，成为一名职场人？而且行业跨度非常大，您是如何克服这其中的困难的？

A: 虽然连续创业会有很多好处，但是我观察到，很多优秀的创业者是在社会上磨练了很久并且积累了一定的经验和人脉后，才创办了优秀的企业。我从在校时期就开始创业，其实欠缺了很多做企业的经验。所以我决定回归到企业当中去， 跟着前辈好好进行学习和沉淀，这样才能有对未来更好的发展。但是我刚决定转行时对行业知识并不熟悉，为了尽快适应环境走入正轨，我一边工作一边攻读了香港城市大学硕士学位，也获得华中科技大学、北京大学汇丰商学院、外交学院的奖学金课程。

我的第一份职场工作是教授推荐的一家战略定位公司。在职期间，我有幸接触了多家知名企业，并带队深入服务了七、八个项目，项目的结果都非常好。后来我接受了前海梧桐众享资本的邀请，负责他们的投行部，主要做一些中后期的投融资。

有了这两段职场经历以后，我重新整理和梳导了以前创业时的一些思考和逻辑。在给企业做战略规划和资本路径规划的时候，我发觉围绕着自己的梦想去行动，“以终为始”才是积极主动的人生状态，企业的发展亦是如此。我已经有了创业的从0到1，就业以后学习到了企业战略，让我从1到了10，那么下一步对整个体系的学习和归纳就要让自己从10到100。这逐渐成为我的思考逻辑和未来人生的发展方向。

Q: 为何会想到做星云引擎这家公司？

A: 在两次创业以及就业的过程中，我都有在思考和总结。我发现每个时期都会有渠道性的新锐品牌陆续出现和崛起，比如淘宝的三只松鼠，小红书的花西子和微信的完美日记，目前的流量风口——抖音也在鼓励和支持新锐品牌的发展。正是因为留意到这些机会和变化，加上我本身一直很看好消费品，所以就创办了星云引擎。我们希望通过营销赋能、资金支持等角度，为新锐品牌提供有力的帮助，成为他们快速增长的新动力。

Q: 如何从众多新锐品牌中发掘出潜力的品牌？如何展现出它们的品牌力量？

A: 从个人经验出发，我在选择品牌时会分为三个逻辑，一是产品定位，二是商业模式定位，三是资本定位。确定什么品类，如何进行销售和赚取利润，以及资本方向该怎么发展，这三点是我投资或者赋能品牌的主要逻辑。

星云引擎有一套自建的数据系统来抓取和分析品牌的销量（SALES）、评价（REVIEWS）、评分（RATING）、排名（LISTING）、财务（FINANCE）等数据。通过数字化系统对接的方式进行经营数据的抓取和确认，实现智能化的服务、投资决策流程，寻找更多新锐品牌。

新锐品牌的单体规模小，抵押产品有限，存活率低，债权融资不适合中小企业，股权融资的成本高、周期还很长，因此获得投资非常困难，主要面对的问题是难透明，难标准化。但是我们以数字化的RBF（Revenue-Based Financing，基于收入分成的融资）为抓手，建立了高效率的投资组合和新一代的数字化整合平台。我们的服务本质上是股权，但是在执行和形式上以收入分成为合约。我们目前投资的企业以新锐品牌为主，通过数字化方式统一管理旗下品牌。对于新锐品牌，我们可以投资他们的传播和优化供应链。通过星云链系统，我们设定自动回收款机制，收入分成机制以及投放策略，并且通过后台优化品牌的传播与供应链效率优化。

Q: 您曾在中国香港读书，对那里的感情非常深。是否能介绍一下您当时做出的事迹？

A: 2017年我跟一位（中国）香港的好友一起成立了香港青年创新创业协会。协会的主要目的是想把国家的“大众创业，万众创新”的政策理念引入（中国）香港，让那里的青年知道国家对港的优惠政策以及国家的高水平发展，让他们更加喜欢祖国，同时我们也希望把一些（中国）香港的产学研的合作发展引入到大湾区去落地。协会是自下而上发展的，开始是由我们一群爱国爱港的年轻人创办了协会，后来香港八大学校的校董、研究生会主席等人加入，发展至今会员已经超过千人。而且前海政府为了支持我们，为我们提供了超过2000平方的办公场所。现在协会主要是跟高校和政府合作，帮助一些青年人进行创新创业。目前已经扶持了300多个项目，申请了1亿多的创业资金，协助融资额超过4亿元，进港澳及海外留学生青年创新创业人才专案160余例。

Q: 您作为连续创业者和成功的职场人，可以给年轻人一些经验吗？

A: 我觉得人生在世有必要为青春留下一点故事。很多事情，我都会去尝试，比如大学时候的创业和成立香港青年创新创业协会。但是我看到，有些媒体和创业圈的人会推崇创业融资，并以此为标准来判断创业的成功与否，这会导致很多年轻人的盲目跟风。我的建议是一定要做好准备，清醒地认识自己的定位和手中的项目，然后再来判断自己是否适合创业。因为机会是留给有准备的人，要时刻准备着，才能在机会到来的时候稳稳抓住它。

作者｜王弘达 编辑｜Andelina