互联网高速发展所带来的“革命”与“颠覆”，会对传统的保险业带来什么影响呢？会带来保险行业营销模式的改变吗？还是会让广大保险从业人员都被高科技所替代？本文想用以下三个观点，来和朋友们探讨一下。

1， 互联网的“变”与“不变”。

互联网可以连接世界，连接一切。科技改变了人们的生活，随着移动互联网的发展，出门可以不带现金，手机能解决衣食住行，人们每天通过手机连接的时间最高已经达到16小时以上，手机已经器官化了。保险从业人员与客户交流的方式，学习方式和工作管理方式也发生了翻天覆地的变化，互联网带来的便利性是必须要去适应的。另一方面，人们会有生老病死的人生风险却没有改变，人们对自己的财富安全，财富保值增值，财富传承的基本需要是不变的。

2， 保险业会有颠覆性变革吗？

互联网对保险业会有一定的冲击，但能否出现颠覆性变革，目前仍是未知数。现在网上销售的保险产品主要以场景化的为主，比如退货运费险，航班延误险，到现在的旅游意外险，简单的医疗险等，销售这些小额和高频次发生的保险的主要目的是获客，对传统的人寿保险公司而言目前并没有大的影响。获客后如何把他们转化为长期的寿险客户，却是互联网公司要面临的挑战。这种挑战又恰好是传统保险代理人的专业价值所在！如果互联网公司打着创新的旗号，对人寿保险的功能和意义没有理解透彻，这样反而会误导消费者。试问：互联网公司的从业人员，有多少人是真正懂保险的？他们自己买了人寿保险吗？

郭春渝

3， 什么样的保险代理人是不可替代的？

首先，具有专业价值的保险代理人不可替代。作为真正专业的财富管理顾问，不仅仅具备保险的专业知识，对资产配置、养老规划、家族信托、财富传承等等都有着非常丰富的专业知识，所以他们能通过正确的资产配置，不仅能让你的财富安全，还能让你的财富保值增值，甚至创造更多价值，比如，在2000年进入房产最佳的时期建议你投资房产，在2006年股市入市最好的年份建议你投资股票等；

其次，具有高附加值的代理人不可替代。从业时间20年以上的专业代理人，手上已经积累了相当数量和高质量的客户，这些客户资源本身就具有很高的附加值，这些专业代理人可以为他们的客户搭建互通互连的资源平台，不仅能为客户相互之间带来更多更精准的客户，还能利用这些资源为客户解决他们自己不能解决的一些问题。

无论互联网如何进步，人的情感、价值观、信用、见识、能力等都是高科技产品不可替代的。找到具有长期主义、有品牌、有团队服务的专业代理人购买保险，其实就是在购买他们的专业价值和客户资源。