编者按：2020年11月以来，为深入实施成果转化加速行动，进一步深化成果转化体制机制创新，推动“政产学研金服用”一体化高效协同，市、区共选派120名联络员，覆盖武汉地区重点高校院所和各区产业园区（孵化器）、重点企业，当好校地对接“联络员”、成果收集“侦察兵”、成果转化“经纪人”、院士专家“服务员”，形成常态化互动机制，推进名校、名企、名城强强联合，打通科技成果转化“最后一公里”，打造科技成果转化高地。为及时总结、提炼和推广其中的好经验好做法，武汉科技报开设专栏“武汉市科技成果转化联络员在行动”，报道联络员们的所思所做，目的在于营造拼搏赶超、创先争优的浓厚氛围，提高武汉科技成果转化的力度和效果。

记黄陂区科技成果转化联络员胡仙玲

“‘陪你、懂你、成就你’是我在双创服务领域帮助更多科创企业成长时一直秉承的理念。”近日，记者采访了2022年度黄陂“最美科技工作者”、长江青年城创服副总经理胡仙玲，谈及从事科技成果转化联络员的心得体会时她说，企业的需求是多样的，需要深入一线从点滴中细细了解，作为企业成长的陪伴者，就是要在与企业共同成长的过程中去理解企业需求。

让宿舍里研发的科技成果也能远销海外

“我自2013年开始从事服务成果转化相关工作，多年以来已累计服务科技型企业近千家，服务创业者近千人，2022年正式加入到科技成果转化联络员队伍，服务黄陂区的成果转化相关工作。”胡仙玲聊起近年来黄陂区的科创发展，言语中洋溢着满满自豪，她说，黄陂区虽是武汉的新城区，但是近几年在高端装备制造、电子信息、新材料、新能源板块等新兴产业方面都取得了良好成绩，科技创新发展动力十足。而在这么多帮助科创企业茁壮成长的经历中，令胡仙玲印象最深的是自己帮助武汉纺织大学张弛教授团队的初创企业云摇初晓公司，促其实验成果在学校宿舍的一方书桌上“发芽”，进而远销海外的那段回忆……

“我最初接触张弛教授团队时他们只有4个人，不仅启动资金紧张，他们也不知道怎么办理注册企业落地项目。初见负责项目运营的李怀玉老师是在他们学校宿舍里，当我知道这间小小的房间就是整个团队的办公室时真的很惊讶。”胡仙玲回忆当时自己站在堆满了实验文件与相关资料的“办公室”里都不知如何落脚，当即觉得一定要帮助团体改善办公环境。在与团队充分沟通，细致讲解企业落地政策后，胡仙玲迅速为其提供了免费办公地点与公寓，并引进该项目团队落户卓尔青年汇科技企业孵化器。

“在反复走访、对接过程中，我们不断了解企业需求与技术亮点，后续才能更好服务他们。”胡仙玲告诉记者，根据其工作经验归纳，企业需求包括市场需求、人才需求、管理需求、融资需求、文化需求、技术需求等，帮助公司成立让项目能成功落地只是第一步，如何让项目更好的面向市场进行推广也是联络员工作。由于前期不断走访与了解，胡仙玲对张弛教授的项目已经有很深的了解，充分清楚其技术亮点，面对团队反映的市场推广瓶颈，迅速帮助对接汉秀剧场的场景应用及中车集团，再一次帮助张弛教授团队渡过难关。目前，武汉云摇初晓科技有限公司通过深耕新型显示设备研发，其主打产品智能裸眼3D显示设备已经投入量产，可实现无需头戴设备即可呈现3D立体视觉效果，公司主打产品不仅受邀在厦门、西安参展，更远销“一带一路”沿线十余个国家，向世界展示了新型显示设备的“武汉创造”。

胡仙玲表示，作为联络员首先要有耐心，要跟企业做朋友，深入全面地了解企业信息；其次要有专业辅导经验，引导企业表述需求；最后也应具备整合能力，高频对接，为企业匹配解决方案。“虽然黄陂区的各类新兴产业分布较广，我们为了更透彻的了解企业需求，用于走访时间的成本相对会大一些，但想想我们的工作能帮助无数这样的企业从无到有，由小做大，每次跑起来还是干劲儿十足。”她说。

从起早贪黑忙走访到用软件简化工作流程

多年来，胡仙玲投身于青年人才发展和区域科创发展工作，充分发挥自身能量、积极引领整合科创资源培育科创企业，对接政策、资金等有效资源，大力助推当地创新生态链建设，全身心投入创新创业科技服务领域，为创业者提供平台、孵化、投资三位一体的服务，曾由她参与辅导的企业中有6家企业估值已经超十亿。

2021年，胡仙玲团队承接了中国创新挑战赛武汉赛区相关工作，需要征集企业技术需求61项，其中团队重点跟踪了20项企业需求，结合湖北省科技厅“互进双促”行动计划，带领高校专家走进20家企业，每天安排3-4家企业走访，深入企业现场梳理技术需求点，以便其更好地把技术难点表述出来，保证揭榜者能快速提出解决方案。

走访企业时间安排非常紧凑，因为专家的时间很宝贵，为了能在有效的时间安排走访更多的企业，胡仙玲每天早上6点起床开始工作，晚上加班整理白天的走访资料，经常会忙到晚上12点才回家。“我们不仅仅是带着专家走进企业，我们还有针对性地汇总具有相同领域的技术难点的企业一起走进武大、理工大等高校的重点实验室，最终达成为5家企业技术难点提供15项解决方案，并促成5项合作意向。”回忆起这段经历，胡仙玲的眼神里闪耀的自豪的光芒。

2022年，为支持科技成果转化联络员工作，由武汉市科技局推出的“科技成果转化联络员服务宝”软件工具上线试运行，通过实时的台账功能，帮助联络员随时随地记录工作动态，同时可实现科技成果、技术需求、专家的智能精准匹配，为联络员简化工作流程，大大提高工作效率。

“这个软件可帮了我们大忙。”胡仙玲表示，作为科技联络员平时收集整理企业需求信息都是在PC电脑上整理，高校成果信息也是海量的信息源，精准精细对接企业需求与高校专家团队成果，帮助企业、高校专家团队更高效地实现科技成果转化，也是一大难点，而武汉市科技局“科技成果转化联络员服务宝”软件工具实现了手机端和PC端数据互通，操作十分便捷，大大减少了联络员日常的对于需求发布、成果收集及专家企业信息记录相关工作的工作量。“这个软件既可以持续跟进自己所发布的成果转化项目，又能够了解到其他联络员所发布的需求信息，是联络员进行成果转化工作的好帮手，大大提高了我们的工作效率。”她说。

“点线面”结合深入科创一线

多年以来胡仙玲深耕双创领域，也取得了许多亮眼的成绩。但她一向认为，个人的发展不算进步，团队的发展和强大才是真正的进步。至今，胡仙玲带领团队共组织策划，执行了300多场有关创业的社会活动，帮助2个双创平台获得国家级孵化器、国家级小微企业创业创新示范基地、国家级大学生创业示范基地、国家级公共服务平台等各种资质认定。

“我一直希望通过努力，加强青年创业者队伍建设，强化对广大新阶层创业青年引导，为‘学子留汉’贡献力量。”走访企业、挖掘项目、辅导创业、对接资源、搭建平台、引进力量……这些工作取得的成绩对于胡仙玲来说是鼓励，更是新起点，谈及今后工作，她说未来将一如既往坚守初心，置身工作一线，做到“点线面”三者结合，以优质技术，激发企业创新意识，进一步促进同行业交流，开阔思路，并且更精准的展开一对一服务，帮助企业创新技术找到着力点。

来源：武汉科技报

记者：张宇驰

通讯员：唐燕海、王庆

编辑：郝好