华为之后,vivo成为了国产高端手机一哥。
日前,行业知名市场调研机构CounterPoint给出市场报告,在售价2750元以上的国内手机市场中,苹果以46%的市占率高居榜首,紧接着,vivo以13%的份额超越华为,坐上了国产高端手机品牌的第一把交椅。
对比2021年,vivo呈现翻倍增长,从去年6%扩张到了今年13%,与荣耀一起,成为2022年唯二在高端手机市场实现增长的国产手机品牌,旗下高端机型vivo X80系列,成为vivo站稳高端市场的最大功臣。
2022年,华为退潮,vivo出场,中国的高端手机市场迎来新的市场格局。
正如标题所说,为什么是vivo?
众所周知,vivo与当年的步步高存在千丝万缕的联系,vivo掌门人沈炜被外界看作是传奇商业大佬段永平的“四大门徒”之一,段永平的商业哲学根植于vivo的方方面面。
传说中,段永平有一次去偏远地方出差,炎热的天气,让他和伙伴口渴难耐,于是他走进了村里唯一一个小卖部。走进小卖部的他赫然发现,货架上摆着好多娃哈哈矿泉水。
这一幕仿佛打通了段永平的“任督二脉”,让他见识到了经销商渠道铺货能力,对产品销售的积极作用。
从那时开始,瞄准更广大市场,建立深入村镇一级的经销商网络,成为段永平商业哲学的重要组成部分,包括vivo、OPPO,乃至于后来的拼多多,都有类似“上山下乡”式的市场布局。
在这两年,智能手机市场陷入性能过剩,产品同质化的市场困局中,各家手机厂商再次回到“渠道为王”的竞争路线上,凭借线下海量经销门店的市场优势,vivo的脱颖而出,其实并不意外。
但是请注意,这并不是线下超越线上的简单戏码,而是vivo众多的经销商,成为vivo连接用户的桥头堡,在“用户为王”、“体验为王”的时代,vivo的售后服务构建起了非常强悍的售后保障服务体系,被称为手机界的“海底捞”。
这里插一句,华为手机之前的成功,有相当部分原因归功于同样的线下渠道布局策略。2017年,任正非号召华为内部去学习OPPO、vivo的线下发展经验,从那时起,华为手机的发展就进入了快车道,并且帮助之后的荣耀,在今年强势崛起。
渠道,成为vivo获得高端市场红利的第一板斧。
然而,单靠渠道,是没办法搞定高端市场的,最重要的落脚点仍要放在产品上。
2021年年底,vivo V1芯片突然在网上曝光,让很多人意外,一直被媒体吐槽“没有技术”就会请明星代言、冠名综艺、迷惑厂妹的传统手机品牌vivo,竟然暗搓搓的准备了一手硬核科技的大招。
正如上文所说,同质化是目前手机市场面临的最大问题,想要让产品与众不同,竞争的核心就要落在芯片上,只有硬件基础不同,才能构建与众不同的体验。
现如今,从vivo V1到即将在年底发布的vivo V2,vivo自研芯片已经悄然发展到了第三代,在手机影像、屏幕显示上,构建了有别于其他手机品牌的体验优势。
芯片,成为vivo站上高端市场的第二板斧。
最后,vivo的高端崛起之路,与当年的华为颇有几分相似之处,一者是大力发展渠道,把产品卖到更广阔市场;二者是发力自研芯片,构建不同的产品体验。
在这段发展历程中,vivo 也实现了从传统手机厂商,到科技公司的华丽蜕变。
留言与评论(共有 0 条评论) “” |