华为之后，vivo成为了国产高端手机一哥。

日前，行业知名市场调研机构CounterPoint给出市场报告，在售价2750元以上的国内手机市场中，苹果以46%的市占率高居榜首，紧接着，vivo以13%的份额超越华为，坐上了国产高端手机品牌的第一把交椅。

对比2021年，vivo呈现翻倍增长，从去年6%扩张到了今年13%，与荣耀一起，成为2022年唯二在高端手机市场实现增长的国产手机品牌，旗下高端机型vivo X80系列，成为vivo站稳高端市场的最大功臣。

2022年，华为退潮，vivo出场，中国的高端手机市场迎来新的市场格局。

正如标题所说，为什么是vivo？

众所周知，vivo与当年的步步高存在千丝万缕的联系，vivo掌门人沈炜被外界看作是传奇商业大佬段永平的“四大门徒”之一，段永平的商业哲学根植于vivo的方方面面。

传说中，段永平有一次去偏远地方出差，炎热的天气，让他和伙伴口渴难耐，于是他走进了村里唯一一个小卖部。走进小卖部的他赫然发现，货架上摆着好多娃哈哈矿泉水。

这一幕仿佛打通了段永平的“任督二脉”，让他见识到了经销商渠道铺货能力，对产品销售的积极作用。

从那时开始，瞄准更广大市场，建立深入村镇一级的经销商网络，成为段永平商业哲学的重要组成部分，包括vivo、OPPO，乃至于后来的拼多多，都有类似“上山下乡”式的市场布局。

在这两年，智能手机市场陷入性能过剩，产品同质化的市场困局中，各家手机厂商再次回到“渠道为王”的竞争路线上，凭借线下海量经销门店的市场优势，vivo的脱颖而出，其实并不意外。

但是请注意，这并不是线下超越线上的简单戏码，而是vivo众多的经销商，成为vivo连接用户的桥头堡，在“用户为王”、“体验为王”的时代，vivo的售后服务构建起了非常强悍的售后保障服务体系，被称为手机界的“海底捞”。

这里插一句，华为手机之前的成功，有相当部分原因归功于同样的线下渠道布局策略。2017年，任正非号召华为内部去学习OPPO、vivo的线下发展经验，从那时起，华为手机的发展就进入了快车道，并且帮助之后的荣耀，在今年强势崛起。

渠道，成为vivo获得高端市场红利的第一板斧。

然而，单靠渠道，是没办法搞定高端市场的，最重要的落脚点仍要放在产品上。

2021年年底，vivo V1芯片突然在网上曝光，让很多人意外，一直被媒体吐槽“没有技术”就会请明星代言、冠名综艺、迷惑厂妹的传统手机品牌vivo，竟然暗搓搓的准备了一手硬核科技的大招。

正如上文所说，同质化是目前手机市场面临的最大问题，想要让产品与众不同，竞争的核心就要落在芯片上，只有硬件基础不同，才能构建与众不同的体验。

现如今，从vivo V1到即将在年底发布的vivo V2，vivo自研芯片已经悄然发展到了第三代，在手机影像、屏幕显示上，构建了有别于其他手机品牌的体验优势。

芯片，成为vivo站上高端市场的第二板斧。

最后，vivo的高端崛起之路，与当年的华为颇有几分相似之处，一者是大力发展渠道，把产品卖到更广阔市场；二者是发力自研芯片，构建不同的产品体验。

在这段发展历程中，vivo 也实现了从传统手机厂商，到科技公司的华丽蜕变。