东风标致总经理罗明

文：懂车帝原创 刘艺伟

[懂车帝原创 2022成都车展][懂车帝原创 行业] 2022年转眼间已走过大半，行业传统的“金九银十”即将到来，随着国家政策的强有力支持，市场迎来持续复苏，汽车行业再度看到了希望的曙光。放眼整个行业，新能源汽车在今年一路高歌猛进，自主品牌、合资品牌、新势力的正面较量已经开始。也正是在这样一个机遇和挑战并存的时刻，第二十五届成都车展如约而至。

懂车帝行业频道在此次成都车展，与众多车企高管、技术精英和营销大咖们共同探讨汽车产业发展的新方向，问道汽车市场的新增长与行业趋势的新变化。此篇对话嘉宾为东风标致总经理罗明。

成都车展东风标致带来新408

在2022成都车展上，东风标致带来了新408，而且第一天的参展整个展台只有新408，4款珠光漆配色珠光白、星夜蓝、碳晶黑、银翼灰，还有6款官方改色车（冰川蓝、樱桃粉、松云绿、总裁橙、极光绿、雾霭灰），十种车色，以满足用户的个性化需求。在与罗明的对话中，你可以明显感觉到，东风标致无论是产品层面、还是营销层面，都将重心向用户一侧倾斜，同时整个品牌正针对中国市场，积极变革。

新408在预售订单已过万

“新408在预售期间，用24天就收获了1万多订单，其中有相当比例的用户，会选择直营模式。”罗明介绍，这种新零售模式会统一售价，采用线上订车，经销商线下交车的模式，用户可以在APP或者小程序上下单，就近配货。

同时他也介绍，东风标致推出官方直售模式，主要还是“以客户为中心”，满足客户需求。消费者可以直接线上下单，经销商负责展示、交车、售后，价格、福利透明统一，帮消费者简化了费心费力的议价过程。

罗明还透露，今年年底之前，东风标致将迎来中国市场20周年庆，会同步推出一系列的大型活动，包括此前因为疫情延期的索肖派对，同时还会公开更加明确的产品规划。

以下为对话精选（有删改）：

懂车帝：本届成都车展，东风标致带来了哪些产品，有什么亮点？

罗明：整个展台全场都是新408，有量产的珠光漆还有官方改色车。新408是我们专门针对中国消费者需求打造的一款新车。中国的消费者购车时，对配置有更多需求，所以我们就把用户关注和高频使用的48项主流配置在新408上全系标配。另外，新408追光版在进取版的基础上，还配备了全新升级的Blue-i3.0智能网联系统，为用户带来智能交互体验。

懂车帝：新408采用官方直售，采用这种新零售模式是出于什么原因？

罗明：这种新零售模式会统一售价，采用线上订车线下交车的模式，用户可以在APP或者小程序上下单，线下会有多对一的服务，来保证厂家也可以在整个过程中去服务客户；还有一种模式是线上下单，由我们直营中心就近配货。

懂车帝：对于这种新零售模式，用户反馈如何？

罗明：新408在预售期间用24天就收获了1万多订单，其中由有相当比例的用户，会选择直营中心，目前用户反馈很好。

懂车帝：新408采用官方直售，这种新零售模式，是否会对传统经销商造成影响?

罗明:不仅不冲突，这个模式还特别受经销商欢迎。我们的新零售模式，是利用现有的经销商网络，变成小程序或者官方APP线上下单，在经销商线下提车，对于经销商来说，这样的模式增加了他们的订单量。东风标致推出官方直售模式，主要还是“以客户为中心”，满足客户需求。

懂车帝：以用户为中心，主要做了那些改变？

罗明：在产品上，新408是针对中国客户定制，与用户共创的结果。比如新408预售开启后，我们看到论坛上有很多用户反馈，他们更想选择配置更加丰富的逐梦版，但希望搭配黑色真皮内饰，所以在新408上市时，我们逐梦版就新增了黑色内饰。另外，我们还以客户为中心，推出了索肖社区。索肖社区是我们专门给用户和狮粉推出的一个专属圈。这里还有最美女足门将赵丽娜、“快乐男团”苏醒、张远和王铮亮等大咖，未来，东风标致还会邀请更多大咖、入驻索肖社区。

懂车帝：东风标致接下来还有什么动作，能否提前透露一下？

罗明：一方面坚持用户共创，同时做好用户运营。通过新408的上市，在索肖社区上线咖啡、生活、美食，足球等活动，将来可能还会把赛车之类的内容整合起来，和用户一起做起来。另外，今年年底之前，东风标致在中国20周年，我们会推出一系列的大型活动，包括之前因为疫情延期的索肖派对，同时我们也会给出一个比较明确的产品规划。