互联网大佬马某曾说过：“站在风口上，猪都能飞起来”。

但现状是:互联网电商已经火了20多年，各路人马杀入，包括某多多、某东、各实体电商也纷纷开辟线上渠道。

且统计数字显示，2022年8月某音的日活用户每天接近8亿，而某音从2021年就开始布局的某音商城有多大的流量，就可想而知了。

马总的日子不好过，厮杀异常激烈。

但月入3000+的吃瓜群众，没必要替大佬操心，就像《红楼梦》中刘姥姥说的：“人家一顿饭20两银子，够我们庄家人吃一年的”。

该操心的是，如何能够蹭上一点时代的红利，改善自己的生活。

线上电商发展到2022年，风口已经越来越难以垄断，但对于家里无权、手里没钱、命里没有贵人相助的平头百姓来说，未尝不是好事。

怎么说呢？如果你能找到线上大佬看不上、线下实体店又不肯做的小生意，你就站在了风口上，

也就是说，你能够把“掉下风口的猪”再度吹回到天上去。

什么？不可能？

那，是你低估了借势的力量。

先来看数据：5个人的小广告公司，仅用了10年，就创造了相当于一家400人的4A广告公司10倍的产值，做成了行业内人效比最高的广告营销品牌。

这个公司就是“红制作”。

当下，他们接单的起步价是500万人民币。

也就有了这本《借势》。

如果你不相信，今年冬奥会上火到出圈的“北京2022官方人力资源服务独家供应商--boss直聘”，总有点印象吧？

冬奥会上，处处可见“Boss直聘助力冬奥人才选拔”让一个招聘平台迅速火爆全世界。

而这个公司的广告策划深度合作伙伴，就是“红制作”。

陪跑Boss直聘6年，Boss直聘在美上市；

陪跑小米8年，小米手机火遍全世界。

红制作的创始人金枪大叔，在圈内被称为“鬼才”。

如果你在某音上刷到过一个跟金枪鱼合影的大叔，那一定是他，一个拥有300万粉丝的现象级网红。

他的魅力，隐藏在花白的头发和满脸的皱纹之后。

那句话怎么酸的来着：“有的人，明明已经赚够一辈子的，却还在开脑洞”。

没错，这本《借势》能够让你有“我擦，广告还可以这么玩”的意外。

起码，我读的时候，把大腿都拍疼了。

这是一本颠覆了我对广告认知的书。

简单来说，广告的风口已经从“广告推荐”发展到了更相信“网红、直播间、朋友圈”的个性化年代了。

《借势》的高更明之处在于与时俱进。用某头部品牌矿泉水CEO的话来说，自从央视“广告王”地位被自媒体取代了之后，他投广告都不知道往哪里投了。

所以，我们不能犯“刻舟求剑”的错误，在传统的媒体时代，主流媒体是广告的承载者，但是到了自媒体爆发的年代，再用传统的广告来引导消费，就瞄不准靶心了。

传统的广告，专注的是画面的精美、剪辑的流畅、故事的编排，但缺乏的是共鸣，而在金枪大叔这里，广告成为了个体表达的“放大器”。

比如，Boss直聘的定位就是：“找工作，我要跟老板谈”。

把个体的位置跟招聘公司对等，而不是仰望高不可攀的甲方。

而这本《借势》的精彩之处就在于不仅仅描述了广告业的外在皮毛，而是洞若观火。

读懂的人都能掌握人生的方向盘，能让你学会《借势》而发。

其核心就是以弱胜强，以小胜大。没有传统广告类书籍的条条框框，128个案例娓娓道来，讲透人性。

他所讲的，绝对不止于广告，更是成功的逻辑。

特别对有心创业的年轻人来说，这里的内容可以说是非常颠覆，无论你想从事任何行业，其中的底层逻辑都很适用。

篇幅所限，只能敲敲黑板划重点：

01 创业公司一定要具备的两种思维

创业公司首要具备的是投资思维。

面对客户，很多创业公司往往贪多，恨不得一揽子把客户全划拉到自己的碗里。

结果呢？往往是吃不下。

对客户负责就是对自己负责。

在初业创期，一定要做好自己的口碑，服务一个就感动一个。

你比客户考虑得更细致、长远、全面，那么客户一定会记住你。

而且，一个行业的圈子说到底并不大，透明度极高，如果只图数量不打磨质量，就等于丧失了议价权。

这个做不好，下一个价格也涨不上去，价值的循环将是负向的。

另外需要注重的是分散风险的思维。

如果你可选择的客户里有一个是接近行业垄断地位的、另外是几个中小规模的客户，你选哪一个呢？

大多数创业公司会选择那个大客户，毕竟，搞定一个的利润，跟搞定几个中小客户的利润差不多，谁还愿意费力费心去服务好几个呢？

无法兼顾的情况下，建议创业者要有分散风险的意识。

因为中小公司正处在上升期，往往旧赛道也能跑出新黑马，这些公司，需要你的经验去指点他们少走弯路。

而你也需要在助力他们成长的过程中不断积累经验。

而已经形成规模的大公司，往往凭借自身的庞大来对专业服务指指点点，不仅要服从他们的规则，更要你的公司牢牢绑定在他的利益链上。

这样，一旦上游出现城门失火，就难免殃及池鱼。

02 未来10年，什么生意好做

虚荣心生意、上进心生意、同情心生意。

虚荣心生意很好理解：小康之后的人们想得多是“长脸面”的事，比如奢侈品。

上进心生意，各种新知识、新技能层出不穷，人往往有紧迫感。

同情心生意，各种跟慈善有关的各类用品会得到更多的关注。

有人说，这些我都不懂啊，一穷二白，凭什么逆袭？

那就更需要学习了。

可以去打工，攒下第一笔学费，去学点自己感兴趣的，然后不断打磨。

最终可以升级成为自己的技能，在相关的平台上定期发布。

别嫌技能弱，一样能教到需求不高的人。

比如说炒菜，基本上做美食主播的门槛都不高。只要你有特色、能坚持，够细致，粉丝慢慢就会增长起来。

大厨教的是私房菜，你不需要，只要把家常菜做到很好吃，并且把细节做到够细，能最大化满足当下人们追求“短时、省事、简单”的要求。

然后逐步把相关的商品上架，搭建成自己的小店。

03 未来10年，个体的创业方向是什么

当下是个全民创业的时代，总体来说，有三个趋势不可逆转：

产品微型化、审美多元化、媒介碎片化。

社会商品的趋势是“小而特”，随着选择独身生活的人越来越多，“单人”产品，像单人电饭锅、单人电烤箱等微型产品会越来越多。

审美不再是大而同，有个性的产品很快就能脱颖而出。

而媒介的碎片化，可以帮助微小个体建立个人IP、不断扩大影响力。

总之，一切都向着有利于个人创业的方向发展。

如果不借势而发，还等什么？

我们每天营营役役，看似图的是碎银几两，但不过是想给家人撑起保护伞。

让父母老有所依、给妻子买个心仪已久的包包，让孩子能够接受最好的教育。

在经不起风吹草动的年龄，我们能避免的坑就要尽量避免。

都说创业是九死一生的事，那么如果你能在创业之前，把这本书读透，相信你收获的不仅仅是如何避开创业的坑。

可以说，这本书整合了金枪大叔自己创业10年的思考，给想创业的人深刻点拨。

打破思维的框架是站风口上的人首先要做到的事，而这本书，实质是战略思维。

把心理学、哲学、社会学的内在思路分析得清晰透彻。

顶级的思维方式、洞察人性的睿智、借力打力的聪明，在这本《借势》里面淋漓尽致。

悟透了，你将成为站着，也能把钱挣了的人。

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