#头条创作挑战赛#

三个原则：

来自插座

案例分析

2002年阿里巴巴要赚1块钱(来自‬插座)

1999年到2002年，阿里巴巴处于创业阶段，主要帮助中小国际贸易企业把产品卖到国外。到2001年还没有盈利，但发源于硅谷的互联网泡沫却破裂了，连锁反应就是投资者开始捂紧钱袋，当时阿里巴巴账上只剩不到700万美元。CFO蔡崇信告诉马云：如果按之前的模式走下去，维持半年都是个问题。再不盈利，就要把网站关了，生死攸关，大势告急。

2002年马云和COO关明生讨论阿里巴巴全年目标，关明生提出要实现全面收支平衡。马云则表现出企业领袖持有的魅力，他给阿里巴巴定了个目标：2002年，阿里巴巴要赚1块钱！为什么是赚1块钱？销售多买1块钱很容易，后台节省1块钱也很容易，但全年算账赚1块钱就是盈利，就是历史性的转折和突破。这样看，2002年赚1块钱的口号，就变得极具穿透力。 所以：组织目标要简单清晰，同时一定要强调完成时间

思考：

我们要成为行业领导者 这是一个合格的组织目标吗？

这是一个虚无缥缈的目标，大家理解不了；那么虚无缥缈的目标的结果就是导致资源分散，资源无效，我们在工作过程中就没有办法有效控制资源。

这些是合格的组织目标吗？

• 年底实现业绩增长50%
• 8月30日，所有书籍达到印刷状态
• 本周微信加30位家长
• 春季完成课消200个
• 9月10日前完成2名工程师入职

目标管理最普遍的3种问题

1. 目标不清晰
2. 目标无效
3. 目标没有承诺

目标不清晰有哪些影响

案例(来自插座)：

员工自行安排工作，无法相互协调行动。

新员工来到公司第一天，没人告诉他这个岗位的职责，以及应该向谁汇报。这导致一些十分难看的情况。

这个员工就不知道目标：员工坐在工位上一天，都不知道做什么。

目标无效有哪些影响

案例(来自插座)：

亚太区推广员何欢明显感觉到，ofo内部管理完全跟不上膨胀的速度。入职第一个月便得知：ofo曾在新加坡一次性投放7000辆自行车，不到24小时4000辆就不见了。

ofo的目标就是投放，是无效的，造成资源的浪费。

目标没有承诺有哪些影响

案例(来自插座)：

在国内，ofo花数千万找明星代言。在国外，团队花几千万买流量，但方式粗放。一个令何欢哭笑不得的例子是：一次在新加坡投放Facebook时需要一张海报，总不给来的素材是一个黑人骑着单车，天空中飘着雪花。这跟新加坡一点关系没有，谁会点进去看？

就是因为我们没有对目标真正负责，我们把资源随意地利用。没有责任感，没对目标做出承诺。

目标对比：

来自插座

清晰有效的目标：

来自插座

来自网络