进行持续的科技创新，并将其积极地运用到解决现实问题中，是我国宏观经济能实现质量变革、效率变革和动力变革的必要条件。
科技创新的最上游是基础研究，下游包括应用研究、技术开发、企业应用和产业发展等。科技成果转化作为科研活动的最后一环，亦是企业应用和产业发展的最上游。但是，如果科技成果无法有效商品化、产品化，导致科技成果与产业化之间出现断层，即被称为在科技成果转化中普遍存在的“死亡之谷”现象。
“死亡之谷”现象
根据《中国科技成果转化报告（2022）》，2021年，我国高校院所以转让、许可、作价投资和技术开发、咨询、服务方式转化科技成果的总合同金额、总合同项数和合同当年到账金额（不含作价投资）均明显增长。2021年，3649家高校院所以转让、许可、作价投资和技术开发、咨询、服务方式转化家科技成果的总合同金额为1581.8亿元，比2020年增长24.4%；总合同项数为564616项，比2020年增加21.5%；合同当年到账金额（不含作价投资）为1016.9亿元，比上一年增长23.5%。
各高校院所科技成果转化工作进入平稳发展阶段的背后，有赖于一批技术经纪人在其中发挥不可或缺的作用，他们被喻为架起技术到产业“死亡之谷”的“桥梁”，在科技成果转化过程中扮演着重要角色，让更多科技创新的“变量”转变成推动经济高质量发展的“增量”。
据统计，2022年，广州市共有经培训认证的专职技术经理人951人，比2021年增加了167%。但相较于欧洲技术经纪人的比例——每100个科研工作者中，就有4个技术经纪人，目前广州乃至全国的技术经纪人缺口仍然巨大。壮大技术经纪人团队，已然迫在眉睫。
技术经纪人的含义
首先，我们需要了解技术经纪人的含义。技术经纪人，广义上是指在技术市场交易活动中，以促进科技成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪或代理等，并取得合理佣金的经纪业务的自然人、法人和其他组织;狭义上，是指依法取得执业证书并从事经纪活动的执业人员
具体包括：
(1) 专职从事技术转移的专业人员: 比如大学、科研院所科研处、成果转化处、技术转移中心等工作人员。
(2) 企业人员: 为其企业在高校、科研院所、小微研发单位等市场寻找专利技术或项目，与高校、科研院所洽谈科技成果的转让或许可以及产学研合作的人员;
(3) 投资人: 投资高校、科研院所项目成立的初创公司的天使投资人或创投机构、微种子投资人
(4) 事业单位及平台人员: 政府及事业单位、协会、联盟中参与政策制定及活动组织的人员;孵化器、众创空间、产业园区推动高校、科研院所科技成果转化人员。
(5) 科技服务人员: 推动高校、科研院所科技成果转化的专利代理人律师、资产评估师等科技服务人员。
技术经纪人的“前世”
最早的技术经纪人，可追溯到第一次工业革命时期。当时，瓦特在完成蒸汽机的基础研究后，因为研究经费不足、债台高筑，几乎完全放弃了改良蒸汽机的研究。
此时，一位开采煤矿的企业家约翰·罗巴克敏锐地嗅到了蒸汽机未来的市场前景，他与瓦特签订了一份合同，由罗巴克负责向瓦特的债权人偿付1000英镑债务，作为交换，瓦特将未来蒸汽机利润的三分之二交给罗巴克，此举使瓦特的研究能够延续。这份合同在蒸汽史上开辟了一个时代，使得蒸汽走出实验室，进入到它即将大展身手的工业世界。
后来，随着罗巴克经济困难的加剧，罗巴克与瓦特的合作不得不中断。此时，博尔顿及时从濒临破产的罗巴克手中购得瓦特蒸汽机专利权的股份，并为瓦特提供一笔巨额的英镑投资。1774年，瓦特的改良蒸汽机在博尔顿的索霍工厂试验成功，最终使得蒸汽机得以产业化，人类第一次工业革命拉开序幕。罗巴克可被称为最早的技术经纪人，博尔顿也可被称为最早的风险投资人。瓦特与博尔顿也获得了被印在50英镑背面的殊荣，这也是英国重视科学家与企业家的一个注脚。
19世纪末，电力的发明和应用将人类推向第二次工业革命。一生有1300多项专利的电器大王爱迪生，实际上也是一名技术经纪人，他通过技术转移的方式，拥有了1300项专利的所有权，并促使这些发明产业化，推动了第二次工业革命的发展。由此可见，技术经纪人推动了人类的两次工业革命。
中国技术经纪人的发展历程
1978年的春天，邓小平在中共中央召开的科学技术大会上，提出“科学技术是第一生产力”，自此我国科技事业终于迎来了“科学的春天”，科技成果的市场交易也逐步开展。
80年代，一些科研人员率先走出实验室，在市场上推销自己的科研成果，提出建立科技成果有偿转让制度。位于环五山创新策源区的华南理工大学，更是走出了一批“星期六工程师”，成为当时成果转化最早的探路者。华工化学与化工学院老教授钟振声，30年前就曾经是一名“星期六工程师”，他回忆称，“当时，为了帮助企业解决生产一线的技术难题，有时候连续数日都在外地。”
90年代，技术经纪人制度逐步建立起来，需持证上岗，全国范围内，陆续出现技术经纪人培训及经纪机构，当时技术经纪人也被称呼为牵线搭桥的“科技红娘”。
1997年，国家科技委员会（现科技部）印发《技术经纪资格认定暂行办法》和《全国技术经纪人培训大纲》，明确了技术经纪人的概念。
2006年，技术经纪人资格认定被取消，意味着手续的简化，技术转移可以直接执行。
2017年，国家教育部举办首期全国高校高级技术经纪人培训班，官方首次引用“技术经理人”新称谓。
2018年，国务院常务会议指出“强化科技成果转化激励，引入技术经理人全程参与成果转化”，从技术经纪人到技术经理人，有了更高的业务能力要求。
2020年3月，科技部火炬中心印发《国家技术转移从业人员能力等级培训大纲》（试行），将技术转移从业人员划分为三个等级：初级技术经纪人、中级技术经纪人和高级技术经理人。
2022年9月，全国首个技术经理人能力评价团体标准—T/CASTEM 1007—2022《技术经理人能力评价规范》正式发布，标志着技术经理人能力建设和等级评价步入标准化、规范化、制度化发展轨道。值得注意的是，该评价规范对“技术经纪人”和“技术经理人”两个名称也给了同一个定义，也即：在科技成果转移转化过程中，发挥组织、协调、管理、咨询等作用，从事成果挖掘、培育、评价、推广、交易并提供金融、法律、知识产权等相关服务的专业人员。
随着中国加速迈向科技强国的新征程，社会对技术经纪人的需求不断膨胀，对这个职业也不断被寄予厚望。
培育技术经纪人的必要性
当前，国家和地方有关科技成果转化的政策，都多次将“加强培养技术经纪人/技术经理人”列为重点任务，不少省市更是将技术经纪人列入“十四五”紧缺人才开发目录。
对技术经纪人巨大需求的背后，是极度复杂的技术转移转化过程。完整的技术转移转化过程，往往涉及调研需求、匹配专家、技术判断、市场调研、商业策划、法律协议、实地考察、三方协议、持续沟通等诸多事务。
对科研人员而言，将自身研究成果推向市场，实现实验室向市场化的转化异常艰难，他们通常更加专注于研究和实验，对于市场营销和商业策略了解不够深入，而商业领域人士则相对缺乏科技领域的知识储备，两者之间的鸿沟亟待被弥合。
因此，培育技术经纪人，壮大技术经纪人团队将有效弥合科研方和生产方之间的信息不对称和沟通障碍，他们能够做到：
01帮助科研方发现和挖掘具有市场潜力的技术成果，为其提供专业的知识产权保护和布局，增强其与生产方的议价能力。
02帮助生产方寻找和匹配适合其需求和发展的技术成果，为其提供专业的技术评估和风险分析，降低其引进和应用的成本和难度。
03促进各类技术转移主体之间的协作和互动，搭建多元化的技术转移平台和社群，形成良好的技术转移生态。
04为政府部门提供技术转移的数据、分析和建议，为制定相关的政策、法规和标准提供参考依据。
有企业家如此评价技术经纪人：技术经纪人要学会三种语言——其一要懂市场语言，要能听得懂市场的需求，懂企业家的话语体系；其二要懂技术语言，要能跟大学里的教授、科研人员对话；其三要懂政府语言，能看懂科技口、经信口等部门的政策和需求。由此可见，专业的技术经纪人需要具备“翻译”的职能，使得技术端和需求端、创新链和产业链精准对接。
中关村技术经理人协会秘书长杨晓非认为一个高水平的技术经纪人，应该全程参与科学家创业。他们需要挖掘科学家的创意，形成具体技术后，指导科学家经营公司，把技术变成产品。这也需要技术经纪人具备相应思维和素质。首先，他们要具备技术思维，对技术和产业足够了解，能够初步判断技术的商业化前景和技术路线的优劣。其二是创投思维，他们需要知道一级市场行情和运作模式，明白如何为项目估值，如何与资方沟通。其三是政策思维，科技人员创业设计买地、建厂、环评等问题，也需要技术经纪人出谋划策。
基于上述情况，技术经纪人必须是复合型人才，他不但要懂技术，还要了解技术背后的知识产权、法律、财务等专业知识，同时掌握市场化技巧，能够应用专业知识和实务经验促进科技成果的商品化、商业化和产业化。
最后
技术经纪人是推动高校、科研院所创新成果和企业转移转化的桥梁和纽带，壮大技术经纪人队伍，将促进“政产学研”深度融合，唤醒“沉睡”在实验室的科技成果，打通科技成果转移转化的“最后一公里”，促进科技成果资本化、产业化，对提升国家创新体系整体效能具有重要意义。
7月14日，大湾区技术经纪人之家正式揭牌。今后，大湾区技术经纪人之家将肩负起“湾区架桥人”的重任，发挥好技术经纪人的促进作用，为科技成果转化“架桥铺路”，为大湾区释放出更多创新发展的原动力。