现代人似乎特别喜欢“贴标签”，从一开始的给商品、机器贴上他们独有的价格和序号，到后来演变成给他人也都贴上标签，恨不得三两个字就涵盖这个人全部的人生。

这样的情况早已不是个例，从给明星打上“小鲜肉”、“老戏骨”、“演技派”开始，“贴标签”早已成为了人们的日常习惯，甚至在教育孩子时，都会不断的给自己的孩子贴上“霸道”、“懦弱”、“成绩差”、“智商低”的标签。

殊不知，只是一个小小的标签，给孩子带来的却可能是一生的阴影。

01

我们为什么会下意识的给别人“贴标签”

其实原因很简单：如果没用适当的词语，就很难表达你眼前的事物。

就像孩子在开蒙时期时，刚刚学会一个尾巴四条腿的动物叫做“狗”，那么在他们学会“猫”、“马”等词语前，一切长着一个尾巴四条腿的动物都会叫做“狗”。

没有标签，我们甚至连如何形容一件事物都会显得格外困难。其实标签本身并不危险，给一个人贴上“左撇子”、“黑人”、“工人阶级”的标签词本身也没有什么问题，只是一旦与带有含义的性格特征相联系，这些标签就会变得有害。

举例来说，“左撇子”这种标签基本没什么意义，我们对惯用左手的人并没有太过强烈的刻板印象，说某人是“左撇子”并不等于说他们不友好或者不聪明。

相比之下，“黑人”和“工人阶层”就蕴含着很多联想，其中一些较正面，但更多的则是负面的。如果一个人被贴上了“黑人”的标签，我们会受其触发，感知到那些常与“黑”有关的特点，这就是为什么听说面孔属于“黑人”时，学生们会给本无法判定种族的面孔画出典型的黑人特征。

普林斯顿大学实验的参与者们也一样，他们把汉娜的“工人阶级”背景跟智力不高相联系，在观看她完成学业检测的录像时倾向于强调她的弱点，忽视她的优点。

人很容易受到影响，一旦面对难以判定的现象，就愿意依靠标签的引导看待世界。

02

“贴标签”实验

《暗示力》中，埃利奥特做了这样一个实验。一开始，埃利奥特说，蓝眼睛的孩子比棕眼睛的孩子更优秀。孩子们起初很抵制这个说法，绝大多数棕眼睛的小朋友要被迫面对“自己比别人差”的可能性，占少数的蓝眼睛小朋友则会面临这样的危机：自己一些最亲密的朋友如今成了“禁忌”。

埃利奥特解释说，棕眼睛的孩子体内有太多的黑色素，黑色素这种物质会让眼睛的颜色变深，还会让人变得不够聪明。埃利奥特给棕眼睛的孩子贴上“棕眼人”的标签，说，是黑色素让“棕眼人”变得笨而懒惰。

为了让“棕眼人”容易辨认，埃利奥特让他们佩戴纸臂章，这是在影射纳粹德国在大屠杀期间强迫犹太人佩戴黄色大卫星的行为。埃利奥特还告诉棕眼睛的孩子，不能直接从水池里喝水，因为那可能会传染蓝眼睛的孩子，从而再次强化了两者间的对立。

“棕眼人”只能用纸杯喝水，埃利奥特总是表扬蓝眼睛的孩子，为他们提供特权，比如延长午体时间，同时，她总批评棕眼睛的孩子，强迫他们早早吃完午餐。

这一天结束时，蓝眼睛的孩子对棕眼睛的同学变得粗鲁、不客气起来，而就连最合群的棕眼睛孩子也明显变得胆法、低声下气。

原本聪明的棕眼睛孩子在学业上变得迟钝，而本来反应较慢的蓝眼睛孩子则有了批评棕眼睛孩子拖班级后腿的胆量。埃利奥特成功地让孩子们相信，眼睛的颜色既可能是前途的标签，也可能是耻辱的记号。

星期五下午放学后，孩子们回到了家，跟家人和朋友待在一起。接下来的星期一，他们来到学校，埃利奥特则把标签颠倒过来。她告诉孩子们，棕眼睛的学生其实比蓝眼睛的学生优秀，现在，轮到“蓝眼人”戴耻辱臂章了。学生们接受了这些新角色，但在态度上没有对先前的角色那么热情睡跃了。

就算此前受压迫的棕眼睛学生，在占据优越的位置后也表现得相对收敛，这或许是因为他们亲身体验到了负面标签带来的刺痛。中午过后，埃利奥特中断了这次实验。蓝眼睛的学生取掉臂章，因为眼睛颜色而分成两个阵营的孩子们拥抱着和解了。

03

“标签”的力量

埃利奥特示范歧视作用的消息很快便流传开来，几个星期后，约翰尼·卡森在《今夜秀》里采访了她。采访只进行了短短几分钟，但它带来的影响延续至今。全国各地愤怒的白人观众纷纷批评埃利奥特，就算到了今天，就算作为埃利奥特的出生地和家乡的艾奥瓦州莱斯威尔仍有许多居民不欢迎她。一名怒气冲冲的白人观众怒斥埃利奥特让白人孩子遭受了歧视。可这样的歧视，黑人孩子天天都要面对。

多年以后，全国数以百计的学校采用了埃利奥特的示范技巧，职场歧视培训课也应用了同样的方法，以期让成年人有所领悟。

不管埃利奥特的方法存在怎样的优缺点，它都向我们说明：标签深易地塑造了我们对待其他人的方式，就算是随意编造的标签也有着极强的破不力，会妨碍最聪明的人发挥潜力。

曾有一位老师给其班里最调皮不学习的几个学生们贴上了“成绩突飞猛进”的标签，并积极的与他们互动，期待着他们的进步；还有意无意的强调他们的优点，忽视他们的弱点。每次他们回答对了问题都会被老师视为进步的迹象。

一年后，这些孩子有大半成绩真的“突飞猛进”，这样的结果让所有人都目瞪口呆，大家都想知道，一个简单的标签是怎么在这么短的时间内提升孩子的智商得分的。

04

暗示力

其实“贴标签”就能让孩子成绩突飞猛进的原因很简单：暗示力。我们内心的暗示力，我们之间的暗示力与我们周围的暗示力。

在《暗示力》这本书中。各种力量每天都影响着我们：在工作时，玩耍时，子然一身时，与他人互动时，做人生中各种琐碎的决定时。一旦我们知道了它们的存在，就能在它们有益时更好地利用它们，有害时更好地抵挡它们。

让医院分给你带风景的病房；花更多钱购买公寓的顶层——不光是为了景色，更是为了远离楼下的噪音；要记住，不管你是从唐人街搬到小意大利，从夏天进入冬天，还是从蓝色房间进入红色房间，你的决定都有可能改变。

暗示是人类典型、简单的条件反射。我们无时无刻不接收着外界和内心的暗示，不受控制甚至无法察觉。从这个角度来说，暗示力，是比说服、指示和命令等外显因素更强大的力量。洞悉了何为暗示力，就掌握了重塑人们思维、感觉和行动的法门。

无论你走到哪里，标签和其他暗示力都会如影随形地伴随着你。

读完本书，你便能更好地识别它们，确认它们对你造成了怎样的影响，是驾驭还是克服它们才能为自己获得最大程度的健康、智慧、财富与幸福。