6月20日，跨境青年东南亚三国研学之旅考察团抵达马来西亚首都吉隆坡，在中国建设银行马来西亚总部举行“跨境青年 湘约马来”中马企业家跨境电商分享交流会。在中马友好协会和马来西亚东盟新媒体国际产业合作协会的全力支持下，18位来自马来西亚马来族和华族的企业家代表与跨境电商专家受邀出席。双方进行了长达4个小时的深度交流，中马友好协会秘书长陈春福、中国建设银行马来西亚有限公司总经理王少强、东盟新媒体国际产业合作协会会长葛雅美等参加会议。

▲ 中马友好协会秘书长陈春福

▲ 中国建设银行马来西亚有限公司总经理王少强

马来西亚电商联盟总会署理主席、马来西亚工业人才资源部电商组组长David Ooi为大家做了专题分享。David拥有马来西亚10家Shopee自营店铺，利用铺货模式创造了3个月内打造出单月百万业绩店铺，首创了马来西亚一件代发平台。他结合大数据和自己的成功经验，向考察团分享了马来西亚电商市场的基本情况：马来西亚电商发展与其他东盟国家不同，马来西亚3300多万人口，电商用户却高达4400万，人均拥有1.29个手机账户。其中马来族人口3000多万，18-44岁的用户群体是TikTok新兴电商平台的核心用户；相对来说，华族人口约300多万，控制了马来西亚经济总额的80%以上，是传统电商Shopee、Lazada的核心用户群体，影响华族电商用户的主要营销渠道是社交媒体和电视购物。如果开发马来西亚的跨境电商平台，他建议用马来文和英文进行交流，因为TikTok电商平台订单80%来自马来族群。他认为马来西亚发展电商的优势是物流配送及时，取消订单率仅为0.96%，退货率为1.64%。

▲ 马来西亚电商联盟总会署理主席、马来西亚工业人才资源部电商组组长David Ooi

分享会现场，来自成都跨境电子商务协会的会员企业，四川南充首创科技开发有限公司总经理沈刚十分兴奋，他通过本次交流会找到了马来西亚的合作伙伴——当地的一家制药企业，该企业正在四处寻找药材烘干机械设备生产线，因为南充科技主营业务是蔬菜、水果、中药烘干机械设备生产研发，尤其是蚕桑产业生产设备为全国垄断性企业，双方一拍即合。沈刚表示，他对以农业为主的东南亚市场充满期待，企业这次参与湖南跨境电子商务协会主办、湖南国际频道承办、成都跨境电子商务协会协办的跨境青年东南亚研学之旅，就是想找到合作伙伴，对接东盟大区的广大市场。

6月21日上午，跨境青年东南亚三国考察团拜访了马来西亚最大的媒体集团——首要媒体(Media Prima)，首要媒体集团拥有全马免费全领域覆盖的四个电视频道、五家电台、报纸媒体和80%的吉隆坡户外广告屏，同时开发了Tonton APP和Wowshop电视购物频道，是目前马来西亚最有影响力的营销平台，也是湖南国际频道在马来西亚的战略合作媒体成员。考察团参观了首要媒体的8度空间电视频道、TV3新闻直播间和Wowshop电视购物频道直播棚，和多位管理人员、新闻主播等进行交流，全方位了解了马来西亚电视与新媒体优势。Wowshop电视购物频道总经理Rahman女士热情邀请考察团参观Wowshop电视购物直播节目，她表示非常期待能与考察团达成相关合作。据悉，目前马来西亚电视购物的爆款是家纺日用品、厨具小家电和文具、玩具，产品主要依靠中国供应链，首要媒体正在进行融媒体转型，希望和中国跨境电商品牌企业创新合作模式，线上线下全方位合作，共同布局马来西亚和整个东盟市场。

从老挝、新加坡到马来西亚，跨境青年完成8天的东南亚三国考察研学之旅。长沙跨无止境、湖南百拓、湖南凯芮服饰、湖南三堂国际贸易、深圳大麦知识产权、长沙夏朗多电器、四川笑尔魅等公司负责人纷纷表示，通过此次东南亚研学之旅，企业明晰了东南亚市场的进入路径和布局方向，将增设专业团队或分公司配套跟进，抢占先机，站队东南亚电商风口。2024年是中马建交50周年，在马来西亚科技部主导下，马来西亚东盟新媒体国际产业合作协会正在积极推动与中国各省市商务厅和跨境电子商务协会合作，在马来西亚创建中国供应链品牌展示体验馆与电商直播间，由马来西亚本土主播与电视购物频道进行线上线下营销，将马来西亚打造成为主动承接中国产品出海覆盖东盟的主阵地。马来西亚政府考察团即将赴中国，与贵州、四川、河南等省洽谈。湖南跨境青年东南亚三国跨境电商考察之旅的到来，加速了这一项目的落地与推进，希望加强中马国际化合作，促进文化、产业出海！

▲ 跨境青年东南亚三国之旅团队与马来西亚首要媒体集团广告部、8度空间电视台、wowshop电视购物频道管理人员合影

监制/任帅

主编/谌伟春

编辑/李蕾蕾、杨昱琪