何为虚拟，何为现实？

虚实之间

谁又能成为“头号玩家”？

如果你也对大模型数字人兴趣浓厚

快来看看武大这支队伍

是如何成为“三创赛”的“头号玩家”

荣获全国特等奖第一名的吧！

大模型vs小模型？

在第十三届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛（三创赛）中，来自经济与管理学院的马俊辉、陈静仪、王天健，信息管理学院的秦申燊，计算机学院的冯跃博五名同学在信息管理学院张李义教授的指导下组成的“头号玩家”队伍，凭借独立训练出的“奇魂”模型荣获特等奖第一名。

如何选择贴近比赛主题又聚焦行业发展前沿的选题呢？在与张李义教授交流后，团队将目光投向了近年来随科技发展而在电子商务领域大火的数字人带货主播。然而，数字人精致的外貌形象并不能掩盖其过于机械化的带货方式，实际效果远没有达到预期。但如果将数字人和在文本生成方面具有天然优势的大语言模型相结合，不就能解决这一问题了吗？于是“奇魂”，一个面向MCN公司和直播带货品牌方的AI数字人直播内容生成商逐渐有了雏形。

在深入了解诸如Chatgpt等大语言模型后，大家开始担心这些大模型本身就能完成带货等类似工作，项目相较之下没有明显竞争优势。于是队员们计划提供包括直播数据监管、数据分析在内的多种产品服务，希望凭借服务的多样性取得优势。但在校赛答辩的时候，评委老师尖锐地指出项目缺乏足够的聚焦点，很多功能也并不具备实现的可行性，细化方向专精一点才是团队应该做的。为了缓解同学们的担心，张李义教授形象地解释道：“小语言模型就好比普通的马路，大语言模型则是新修的高速公路。”各类细分赛道的服务商如同在高速公路上行驶的汽车，而大语言模型公司则从它们身上收取一定的“上路费用”（即调用模型的费用）。如此便清晰地阐明了大小模型间的关系，即从大语言模型当中构建出的服务，也会将数据反哺给大语言模型本身。而由于各类服务商的天量级调用就足够使得大语言模型完成盈利，所以大模型并没有必要进入细分赛道。

生动形象的比喻使同学们醍醐灌顶，团队重新将项目聚焦于为AI数字人提供文本服务这一业务，逐步打造出利用自有的文本数据进行训练、拥有明确的垂类赛道和技术算法的项目特点，从而提升AI主播的专业化、互动性、个性化。

我们要有自己的语料库和新模型！

为了收集用于训练的直播带货语料，团队录制了上百场各种类型的直播，以 “开播话术、产品介绍、互动话术、下播话术”为划分标准提取文字，以人工的方式将收集到的话术进行分类，记录相应的品牌、产品和主播风格。而仅仅是初步收集各种话术，就花费了近一个月时间，接下来去除过分口语化的“嗯、啊”等语气词、识别并修正部分词汇、语法错误等手动调整工作又花费了大量时间。

在此基础上队员们使用大模型合成数据，进行数据清洗后建立自有语料库。进而调用官方模型接口并上传自有语料库进行训练，获得基础的“奇魂”模型。然后通过不断尝试寻找合适的prompt来指导模型生成想要的结果，最终实现了专业化及个性化直播话术和互动话术的生成。

“‘奇魂’的寓意是为数字人赋予其独特的灵魂，这也贴合了我们项目希望开启AI数字人带货直播新时代的愿景”，马俊辉这样解释道，“用户无需承担语料库的购买与维护成本，且无需投入大量资金与时间用于模型训练，即可通过‘奇魂’模型享受到基础的文本生成服务和进阶的IP主播定制服务。项目通过用户的销售分成和定期付费来实现项目盈利，我们将这种商业模型命名为A3S（Algorithm as a Service算法即服务）。”

小程序功能演示。

目前，项目已获得技术专利支持并开始尝试落地化运用。“三创赛”特等奖并不是团队的终点，在后续的规划中，成员们一方面会寻求各界专家建议继续打磨，并积极参加其他相关创业竞赛；另一方面也会加强项目的落地化应用，不断迭代优化模型。

成功的背后，是......

团队中来自经济与管理学院的马俊辉和陈静仪早已有过“互联网+”创新创业大赛、全国大学生市场调研大赛等比赛的合作经历，形成了较高的默契和配合度。“我们基本已经形成了工序化的流程：譬如PPT的制作，在一同协商好内容后我来绘制初版，再交由陈静仪修改，最后由我统一校对。”思维模式上的互补和熟络的关系让他们在沟通交流时没有束缚，提高了产出效率和质量。

这种高效的合作关系也延伸至了整个团队，大家分工明确，各司其职。马俊辉和陈静仪共同统筹项目开展，分别负责项目商业模式设计和项目路演汇报等方面；王天健负责市场调研和财务分析；秦申燊负责产品服务搭建和直播数据采集；冯跃博则专注于“奇魂”模型的搭建和落地。“一方面，课业学习形成的知识框架和思维方式提高了备赛的效率，譬如文本分析和机器学习方法等就帮我理解了项目较为关键的数据采集和模型搭建部分；另一方面，竞赛能帮我们调剂忙碌的课业学习，活络思维，也提高了我们的知识应用能力”，队员们从未将备赛作为负担，而是学在其中、乐在其中。

让队长马俊辉印象深刻的是，省赛期间自己恰在进行保研夏令营的准备，王天健就从忙碌的期末复习中挤出时间代他前往孝感参赛。大家从深圳、武汉、南阳、上海等地一同奔赴徐州参加国赛的经历同样让他体会到了团结的力量。不同专业背景、技能互补的队员们凝心聚力，最终将行业热点成功转化为落地项目，也因此荣获特等奖第一名和“最佳创新奖”“最佳创意奖”“最佳创业奖”三项单项奖。而这，就是“头号玩家”团队成功的全部秘密。

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（来源：武汉大学）

【编辑：邓腊秀】