记者丨何己派 编辑丨鄢子为

AI大模型军备竞赛，中国电信天翼云出战。

5月5日，天翼云宣布，自家AI团队获得两项大奖，在MLEC、MCEC两项赛道中均取得亚军的成绩。

几天前，公司管理层放出消息，天翼云即将推出预训练大模型，目前进入内测阶段，近期发布。

从市场表现来看，它吃下的蛋糕更多了。

4月下旬，IDC发布最新报告显示，2022年下半年，在中国公有云IaaS+PaaS市场，天翼云市场份额创历史新高，达到10.3%，由上年同期的第四升至第三，超越腾讯云。

在IaaS市场，天翼云的座位，也排在了腾讯云前面。

乘着好势头，天翼云大干快上，中国电信董事长柯瑞文提了个“小目标”：2023年天翼云营收将超千亿。

速称王

天翼云给自己的标签很多，可总结为一句：

全球最大运营商云和国内最大混合云，专属云市场份额第一。

近两年，柯瑞文提天翼云必先抛出这串形容词。

柯瑞文 来源：中国电信

多位行业观察人士提到，进攻政企市场很关键。

“疫情导致工作流动性受限，运营商因为央企身份和全国属地化运营，享受到了机会红利。”达睿管理咨询创始人马继华向《21CBR》记者分析称。

国央企上云，市场规模稳步增长。中国信息通信研究院的报告指出，2023年我国政务云市场规模将达到1203.9亿元。

一位通信行业从业人士表示，互联网厂商的云服务，最大的问题是安全，尤其是数据安全，无法得到有效保证。

“运营商借助国资云等概念，大举进攻政企市场。”

电信多年积累的政企客户资源，帮天翼云拉高了起步线。

另一位通信行业人士告诉《21CBR》记者，“电信早些年做城域网、骨干网打下的客情基础相当深厚。”

在一些政务云大单上，天翼云显现出其强势。

今年1月底，价值3.26亿元的海南人工智能计算中心建设项目设备、软件购置，公示中标候选人。

天翼云成为第一中标候选人，以3.22亿元报价拿下此单。

第二候选人为中国移动子公司，报价更低，2.99亿元，遗憾落标。

过去两年，天翼云收入连续翻番增长，2022年收入579亿元，同比增长107.5%。

若能再度翻倍，按当前云计算公司的市值计算规则，千亿收入的天翼云，未来将实现“再造一个中国电信”的野望。

截至5月8日收盘，中国电信A股市值为6305亿元。

“将把云计算服务打造成为中国电信的主业。”

早在2020年底，现任中国电信总经理邵广禄即如此定调。

言下之意，电信不想做传统的“管道工”，而要利用云业务，扭转角色，做大生态。

改模式

“有一朵云，它非常内敛、低调，它不善于宣传，也不善于包装。”

2018年，胡志强的这番介绍，已不适用今天的天翼云。那年上半年，天翼云市场份额仅7.4%。

胡志强是电信云业务的关键人物，2018年获任电信云计算公司第四任总经理。

胡志强 来源：天翼云

2021年初，电信将天翼云独立出去，成立全新的天翼云科技公司。胡志强任新公司执行董事、总经理，统领的角色不变。

把时间线拉长，天翼云2012年起航，启动专业化运营，战略地位的真正提升，则要从2021年的独立运作算起。

天翼云由五家专业公司整合而来：中国电信云计算分公司、上海信息化研发中心、广州信息化研发中心，以及云计算内蒙古分公司、云计算贵州分公司。

2021年底，公司引入中国电科、中国电子、中国诚通、中国国新等四家大型国有企业战略投资。

股权多元化改革，有助于整合央企云计算资源，摆脱国企的体制限制，突破传统的薪酬机制以吸引人才。

“天翼云独立出来以后，节奏明显增快，业务量很多，推广也不遗余力。”一位2022年离职的前员工说，公司的工作强度，相较国企，更偏互联网。

天眼查APP显示，今年2月，随着四大央企正式入股，天翼云完成股权变更，注册资本增至47.64亿元，增幅超19.1%，此外，主要人员也发生变更，新增多位董事、监事。

天翼云的一众高管，享受了火箭般的提拔速度。多位副总经理，快速提升为二级副职。

例如，公司副总经理广小明，去年升任二级副职，他2021年才刚从公司产品部总监调任副总经理职位。

副总经理张文强，2022年，也升任二级副职，不过，今年3月，其职位有所变动，平调电信集团云网发展部副总经理。

一把手胡志强领衔的管理层团队，技术出身，在电信体系成长起来。集团对这支队伍，寄予厚望。

拼长线

上云必先上网，运营商先天有云网融合优势。

天翼云是国内唯一一家，能在全国31省区市实现“一省一池”的云服务商，两个超大规模云资源池部署在内蒙古、贵州。

对服务要求很高的政企客户来说，这意味着属地化云资源部署、就近部署。

2023年，中国电信继续实施“云改数转”战略，加快推进云网融合，扩大天翼云的竞争力。

冲刺千亿年营收大关，对它来说，不是极难实现的目标，这里面有个统计口径的微妙问题。

云的概念很广，若把硬件、通信等相关收入计入，可大幅扩容。

云网融合的大背景下，通信的许多场景融合在一起，梳理成本、核算收入的难度也在变大。另需要注意的是，与华为合营云的收入，在天翼云占了很大一部分。

天翼云的对手，最近新动作多了起来，这增加了实现目标的难度。

公有云市场排名第一的阿里云，份额虽有明显下降，也在想办法坐稳位置。

4月26日，阿里云宣布史上最大规模降价，核心产品售价全线下调，最高降幅50%，正式打响价格战，同时，大幅提升分销伙伴的佣金，为历年最高。

4月25日，移动云喊出“三年冲刺年营收1500亿”的口号。

其2022年收入达503亿元，与天翼云在营收体量上的差距不大，且背靠巨无霸中国移动，资金、资源弹药充分。

“云计算的市场竞争，从规模比拼到技术比强，目前正过渡到体系化运营竞争，天翼云面临的压力会很大。”马继华分析称。

张孝荣提到，天翼云后起发力，没有沉重的历史包袱，但未来会面临技术创新不足，商业生态不够完整，以及难以全球化布局的挑战。

尤其技术，是天翼云亟待补齐的短板。

为快速增强自研能力，电信投资了IaaS云服务商ZStack，后者的产品体系和自研优势，强化天翼云自主可控的底气。据天翼云高层透露，公司研发队伍的人数占比超过70%。

2023年，在AIGC等技术搅动下，中国云市场的游戏规则悄然变化，天翼云必须在白热化的竞争中，赢下这一仗。

（实习生吴奕贤对本文亦有贡献）