中国商报（记者 蒋永霞）5月11日，京东对外宣布换帅，这也为今年的“6·18”增添了更多的话题和期待。

距离“6·18”第一波预售活动还有半个月，各大电商平台已摩拳擦掌、跃跃欲试，对外公布了今年的优惠策略及打法。

从各大平台强调的内容来看，今年的“6·18”只有一个主题——低价。

为了全面争夺低价，电商平台不再遮遮掩掩、拐弯抹角，搞复杂的优惠算法，对消费端的优惠策略开始倾向于简单明了，直接用“单件到手价”正面硬刚。

网络主播在新疆吐鲁番市红石榴电商直播孵化基地直播推介哈密瓜。（图片由CNSPHOTO提供）

简化低价促销玩法

在竞争中，价格永远是最有效的制胜法宝。今年“6·18”电商平台之间首先要比拼的就是价格。

今年3月，京东就提出要重新夺回低价阵地，“6·18”则成为其策略落地的第一个战场。为此，京东围绕低价做出了很多调整。日前，京东App12.0版本已经全新上线。与此前的版本相比，新版京东App的首页去掉了排行榜、发现好物、新品首发等频道，中间的重要位置被多个具有低价属性的频道所占据，如百亿补贴、京东秒杀、9.9元包邮和京东直播。

同样是在今年3月，天猫明确了好货好价将是今年天猫最为重要的三大增长机会之一。“6·18”期间，淘宝天猫更是将好货好价贯彻到底。据悉，“好货好价”商品在今年的“6·18”会获得确定性流量支持。今年“6·18”全周期，全网低价和同款低价商品将在淘宝天猫搜索端进行打标推荐，以供消费者快速选、快速买。

以低价为消费者所熟知的拼多多，更是发挥出了自己的优势。4月初，拼多多百亿补贴启动“数码家电消费季”， 在百亿补贴的基础上再次投入10亿元真金白银，对数码家电全品类进行额外补贴。

从各大电商平台的实际行动来看，今年“6·18”将会是一场全面争夺低价的“战争”。达成此共识后，各大电商平台围绕着低价开始做起了各种功课。在这一基础上，今年“6·18”最大的变化就是促销方式呈现简化趋势。

众所周知，近些年电商行业一直充斥着大量促销玩法，消费者需要经过复杂的计算、拼单才能得出最后的到手价格。每年大促，可谓让消费者费尽心力脑力。而今年“6·18”，一些电商平台开始尝试改变。

在新版本App的基础上，近日京东又上线了“单件到手价”功能，即在京东App搜索商品后，结果列表将直接展示购买单件商品优惠后的价格。除此之外，百亿补贴频道的商品图片下方会显示补贴的金额；“猜你喜欢”里的商品卡片上带有“到手价”、天天低价、N天最低价、价保天数等标签。细节上的调整，使京东对价格的展现变得更加直接。

淘宝天猫也有意通过直接明了的价格标示来展现自己的低价优势。据悉，今年天猫“6·18”期间除了满减之外，将首次推出聚划算直降专场，所有商品直接降价，无需凑单一件也打折。

扶持中小商家

不仅是对消费者释放红利，今年“6·18”，各电商平台还围绕商家给出了优惠补贴“连环招”。

淘宝天猫方面表示，今年“6·18”是历史上投入最多的一届。淘宝天猫今年“6·18”全周期预计实现超600亿流量曝光，为商家引来海量顾客，同时阿里妈妈还提供总计23亿红包为超100万商家带来百亿流量支持。此外，还有运费险折扣、供应链补贴、信用贷利率折扣、极速回款免手续费等降本举措。

京东宣布推出“减负增收”大礼包，即通过更开放的生态、更优质的流量、更高效的运营，面向所有商家投入增加20%，帮助商家平均降低30%的运营成本，并实现中小微商家销售增速翻倍。

抖音也围绕多个场景给到商家不一样的补贴扶持政策，比如在爆款场景下，“大促重点货品”将根据商品成交、用户、服务等表现优选重点货品，通过0坑位费用、亿级流量激励、多重价格补贴、全域阵地曝光，以及覆盖引流、承接到转化的全链路，助力商品全面爆发。

值得注意的是，今年“6·18”，中小商家将站上C位，电商平台将更多的资源投向中小商家。

在淘宝20周年庆当天，淘天集团宣布成立中小企业发展中心，并推出了一系列力度超前的中小商家专属发展计划。中小商家在今年淘宝天猫“6·18”的参与度也更强。据悉，6月4日至6月13日期间，淘宝天猫将首次上线中小商家专属“6·18”营销通道——淘宝好价节。刚刚成立的淘天集团中小企业发展中心，还推出了三大中小商家专属发展计划——广告补贴、AI智能提效、营商保障。

京东在扶持中小商家方面也做出了很多努力。4月初，京东零售进行组织架构调整，取消事业群层级，经营单元不再区分自营和POP（Platform Open Plan，即“平台开放计划”。除了京东自营外，商家以第三方形式入驻开店即属于POP模式），转由统一品类负责人直接管理。在组织结构层面，将自营和第三方商家融为一体，同等对待。该举措将中小商家的地位提升到了前所未有的高度。