十五的灯，三十的火。除夕的夜晚灯火通明，爆竹声此起彼伏，这一刻后我们从此和2022一刀两断。

有些拖延症的我，必须用最后一点时间来复盘这不平凡的一年，也要交上这个答卷。

2022年，被口罩事件笼罩的一年，从年初到年尾都不同程度受到风控的影响，个人和公司的业务也受挫较大。

总体相对于2021年来说，还是进步很大。也开始有更多资金去尝试很多项目。

最重要的是，我认识了很多优秀的朋友和客户，从他们身上我学到很多，受益终身。

2022年，是我创业的第二年，也是我完全进入事业状态的一年，有很多难题，有很多不容易，我在经历和体会中得到更大的成长。

2022年度回顾

我从几个方面的数据去回顾自己的一年：

文案篇

这一年，共输出自媒体文案40篇，共61487字，平均每月大概3.3篇；帮助客户写短视频文案共260条，共53526字，那几个月平均每周要写30条。

这一年共码字115013个字，超过10万字的原创输出，确实感觉脑袋空空一样。

这一年，没有投稿到其他平台上，非常遗憾。时间和思路灵感上，感觉非常缺乏。

创作的瓶颈凸显，另外自己对文案的要求更高，要写就要写的更好，这种想法也阻碍了自己的创作。

产品篇

这一年，突然出了很多同行，在同行的压力下，我们优化和完善了更多公司产品，去适应和探索未来案源营销市场。

新增四类案源线索产品；新增短视频运营产品；新增百度百科品牌产品。

各类产品的宣传资料7份，其中案源线索产品升级到V5.0。

新增的产品基本上都实现了业绩破0，其中部分产品生命力较强，总体产品从简单到复杂，从普遍到精准，精准案源应该是未来律师营销的重点。

考证篇

年初规划考百度认证、巨量大学信息流中级认证和CDA数据分析师认证，只完成巨量大学信息流中级认证。

通过12天的努力，终于顺利通过字节跳动的信息流中级认证，本来已经报考视频创推员的考试，因为疫情也退费取消考试。

没有完成的考试认证，会在2023年继续努力完成。每一年要在专业认证上更进一步，这永远不能变。

读书篇

创业后，我的读书目的性更强，时间非常有限，除了营销、文案、互联网的书籍外，新增了创业的书籍，越读越有感觉。

这一年读了差不多6本书的样子，有《重新理解创业》《刘润商业洞察力》《滑屏时代》《产品三观》和《服务营销》

读一本好书，更像交一个朋友，加上我需要创作输出，读书太少，根本就是脑袋空空。除了读书，我买了很多杂志去丰富自己的知识面和提升写作。

学习篇

每年都要学一门技能，哪怕不是非常精通也可以。这一年我报名了摄影培训，也开始打开了摄影的视界。

还学习了羽毛球，这个羽毛球学习结果不如人意，一方面自己坚持的问题，另外一方面思想认识的问题。

我认为一个人需要有“1+N”的能力，一个核心技能，需要很多年的积累和新的知识补充，这个就是吃饭的本事。

“N”代表更多其他技能，不一定要很精通，自己能做就OK。像摄影、剪辑、拍摄和一些销售技术这些。

2022年度新的尝试

这一年，我们做了很多尝试，尝试我们认为对的事情。另一方面是为了应对竞争，在成本、体验和交期上保持优势。

购置拍摄设备

我们购置了索尼A7M3索尼相机、绿幕、收音等一整套设备，从此告别拍摄设备上的窘境，还帮助2个客户完成了视频拍摄。

购买了设备，我们在拍摄的成本上，可以压缩到几十元，这种优势才能让我们活下来。

案源合作分成

我们和两个律所合作了案源分成，从7月份开始，目前已经进展了半年，我本人跟进也成交了2个婚姻案件。

其他的同事也产出了好几个案件，我们还一起外出签了一个案件，我了解到怎么和客户签下委托合同。

这半年的尝试，我们探索的模式是对的，在实践中发现了很多问题，也了解整个环节如何配合，最重点是我们发现了很多问题，以后能避坑。

城市代理合作

重庆有了我们代理，一起开拓业务，从6月开始，服务了一个客户，代理商从我们端口分出利息1W+。

项目的利润率我们做的还不错，分钱的事情基本上别人分走了大头，我们兑现了承诺。

自己出境拍摄

我本人出境拍了6条视频，还陆续录了几十条广告视频，之前一条要NG20多次，现在基本上10次以内就能拍好。

很多东西都是熟能生巧，尝试了会发现可以从不会到娴熟，也许以后会更加优秀。

2022年度之问

Q1：过去一年取得的关键成就有哪些？

这一年可圈可点的成就，我认为是开始卖案源，卖案源适用市场潮流，但是我们在后端服务和客户转化上助力不够。

还有一个我们开始了短视频运营，文案作品播放量突破了600万+，2个多月涨粉突破3万+，我们掌握了短视频运营的玩法，并拿到认为合理的结果。

Q2:过去一年的领悟或最重要的经验是什么？如何指导我未来的行动

这一年，我最大的感受就是要“快”，做任何事情都要快，抢在风控前，我们拍完视频，冒着疫情见了客户。

速度快，一定是我们未来做任何事情的准则之一，未来我们有一个好的ideal一定要快干。

Q3:如果回到1月1日，我会怎么过这一年？

先做好战略规划，规划不要太多，聚焦几个重点事情，梳理其中各个环节去做，做到让客户受益。

做事情上贪多，没有深入思考终局，导致很多事情做了，结果并不漂亮。

Q4:说说自己的过去，梳理过往人生，这么多年关键成长实践

出来工作十余年，我们的关键成长都是在不经意间产生，其中有三段我认为非常重要：

第一段：销售生涯，从保险公司、食品公司和互联网公司的销售生涯，让我更加自信，不畏惧销售，成为一个要强的人。

第二段：运营生涯，从一名新媒体文案编辑做起，写了很多文章、策划课程和学习知识，接触到日本精益管理，让我更加明白实干的重要性。

第三段：百度生涯，进入百度让我更加了解互联网公司怎么运作，他们的产品和技术是这么样的，让我由点线到面，能俯视全局。

过往的人生其实都非常难，我挺过了一段段，更重要自己在经历的时候，会学习、总结和思考，才能有较大的进步。

Q5:此生，当一切都完成的时候，你希望自己在哪里？做什么？

我希望我能游历祖国山川河布，用文字记录这些自然的美，去传递自然和美的回响。

Q6：假如今天是最后的一天，你会留下什么？

我想留下我的文字和作品，让别人看到我在经历和我为这个行业做的一点点事情。

Q7：你的优势是什么？

我认为是“执着、学习和思考”六个字，我执着于自己的事业，能坚持很久很久，善于不懂就问，学习和进步，思考未来的路。

热爱你的热爱，是我很喜欢的一句话，我愿意一生去坚守自己的热爱。

Q8：列出新的一年要做的十件大事件

第一件，标准化服务，只有标准化的服务才能高效，将时间最大化去变现。

第二件，提升专业能力，必须更加扎实推广方法，提升案源拓展的技术和能力。

第三件，营销课程上市，营销课程经过几个月筹备，要快速时间上市销售。

第四件，案源合作分成，继续推进案源合作分成，引入资本去做大这种模式。

第五件，营销链路梳理，梳理法律营销链路，进行梳理并优化流程找出解决方案。

第六件，专业认证提升，完成百度认证和字节跳动高级营销师认证。

第七件，客服邀约方法，整理邀约的技巧和方法，形成培训资料。

第八件，视频剪辑能力，学习视频剪辑能力，能够独立完成视频剪辑工作。

第九件，抖音爆款内容，全方位系统研究抖音的自媒体玩法。

第十件，自媒体运营，继续深耕自媒体，产出更多更高质量的作品。

2022年这一年，对我来说是学习和练习的一年，收获很多。同时自己本身很多问题的暴露，让我更加有方向去奋斗。

当写到这一刻，内心都非常惋惜，因为这一年我没有拿出很好的成绩，有时候自己的拖延和没有方向，浪费了很多时间。

另外学习速度慢，创作能力更是捉襟见肘，对员工缺少关爱和管理，导致离开，这一切都是自己的错。需要用未来去改善。

这一刻，面对千疮百孔的自己，更加羞愧和难堪，哀叹人就像浮萍一样，自己并不能左右生命。

凌晨的钟声，即将响起。我和2022说byebye，遇见重生的2023。