“我们要策划一系列的短视频开始宣传，与粉丝互动增加客户粘性……”近日，海南澄迈喜丰隆食品有限公司负责人李婷与公司电商运营团队的同事们忙个不停，如何通过抖音、快手等短视频平台吸引粉丝流量，为农产品销售“造势”，是近期公司针对端午节瑞溪粽销售要做的主要工作之一。

　　不同于传统的电商营销模式，如今，短视频及直播带货成为当下最火的电商风口。像海南澄迈喜丰隆食品有限公司这样“谋变”的传统企业并不少，主动“触网”策划营销才能突破瓶颈，争取到更多的市场机会。

　　近年来，为了抢抓海南自贸港发展机遇，澄迈县大力创建国家电子商务进农村综合示范县，鼓励通过直播带货、网红分销等新方式，借助各大平台培育一批具有竞争力的电商经营主体，带动区域农产品香飘全国，以电商促消费。

　“喜丰隆”系列农特产品

　　主动“触网”销售

　　澄迈农产品销售企业谋“变”

　　海南澄迈喜丰隆食品有限公司主打的“喜丰隆”土特产品牌自2009年创立至今，已有14年的历史。在负责人李婷看来，“老牌子”在面对市场竞争时更不能懈怠，当下“流量之争”愈演愈烈，如何获得消费者的关注，如何增加客户粘性，如何做好电商包装物流等服务，都是企业正在面对的重大课题。“去年，澄迈县商务局多次邀请我们企业代表去上短视频带货培训课，真是及时雨。”李婷说道，来自上海、广东等地的老师将课上理论与实践操作相结合，让企业代表、农户接受到专业高效的培训，入门成为农产品电商带货“新主播”，也给企业带来了很多市场的新思维。

“喜丰隆”系列农特产品

　　去年以来，“喜丰隆”积极孵化自己的电商团队，从市场调研到写脚本、拍短视频、开直播，目前电商运营团队已有7个人，主要负责抖音、快手等短视频平台的运营策划。“长期以来我们的销售还是以线下为主，近两年来也逐步向线上拓展。不仅要搭建销售渠道，更要讲故事、做品牌。”李婷说道，目前喜丰隆澄迈特产展销中心所售产品已达数十种，涵盖县内知名农副产品、脱贫户的农特产品等，电商平台拓展后，公司正扩大加工工厂，预计一个月后，腊肠、牛肉干等加工农产品可以投产，将进一步带动农民增收。

　　“喜丰隆”系列农特产品

　　搭建电商服务体系

　　澄迈加快电商人才培养

　　澄迈是海南的农业大县，物产丰富，拥有无核荔枝、福橙、山口青柚、桥头地瓜等特色农产品。为促进农产品流通，澄迈近年来积极推进电子商务进农村，以电商平台整合全县农产品资源向外销售。从坐等顾客到网络营销，越来越多的优质农产品搭乘电商快车实现了产供销快速衔接，走进千家万户。

　　近年来，澄迈加快搭建电商服务体系，提升物流效率，同时在电商人才培养上下功夫。在电商培训体系建设方面，澄迈商务局加强电商人才培训，截至目前，共开展9期电商培训，累计培训932人次。成功举办了2022年澄迈县“圆梦农村电商 助力乡村振兴”农村电子商务创业大赛，共有14组选手获奖，积极引导更多创业创新人才投身海南自贸港农村电商建设，以创业带动就业，为澄迈县电商产业发展和乡村振兴注入新鲜活力。

　　2021年底，《澄迈县创建国家电子商务进农村综合示范县实施方案》正式发布，提出进一步挖掘农村电商发展潜力，积极培育本地电商企业和带头人，培养一批有实力可持续的电商运营队伍，规模化发展直播电商。以培训为基础，直播、展销为核心的农村电商中心建设正在澄迈全域如火如荼开展。未来，澄迈县还将加强资源整合，做大做强特色农产品品牌，变流量为销量，以直播电商为消费市场注入新活力。

• 来源：南海网

• 作者：易帆