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　　随着收视率的一路狂飙，电视剧《狂飙》之势也蔓延到了消费市场。近段时间以来，剧中人物高启强的“成功秘笈”《孙子兵法》在该剧热播的带动下，月销翻番，同时登上了多个电商平台的国学古籍专区月度销冠。

　　此外，同款手链、同款大衣、同款衬衫、同款摩托车等一系列单品，也悄然成为消费市场上的尖货。近些年来，热播剧的带火力已经堪比流量明星。往往一部剧还未播完，剧中人物的“同款”早已同步出现在了电商平台。

　　“周边经济”是一门好生意吗?

　　《孙子兵法》成销冠

　　“读孙子兵法，品启强人生。”淘宝平台上搜索“狂飙”，销冠是一本标价18元的高启强同款《孙子兵法》，月销量突破2万单。

　　作为剧中最大的反派人物，高启强从一个受人欺凌的卖鱼摊贩，逐步走上了犯罪道路，成为危害一方的黑恶势力头领。剧中该人物多次提及，阅读《孙子兵法》等书籍，让其受益匪浅。

　　随着电视剧《狂飙》热播，《孙子兵法》也随之爆红网络。这部撰写于2000多年前的古籍，不仅冲上了各个图书网站的热销榜，也成为社交达人热议的“网红单品”。在小红书等社交平台上，不少人晒出新购或家中原有的《孙子兵法》一书，戏称“终于体会到了知识改变命运的深刻含义”。

　　据京东图书数据监测，一周内，《孙子兵法》搜索量同比增长近60倍，成交额同比增长接近27倍，购书用户同比增长超50倍。

　　除平价书籍外，《狂飙》剧中演员的服饰装扮，也成为网页热扒的对象，剧中高额的名牌商品，更是受到热议。

　　目前，《孙子兵法》位列淘宝热搜第2，热度866.5w，本周上升13%;“大嫂同款耳环”位列淘宝热搜第7，热度790.4w，本周上升70%;“猪脚面”位列第11位，热度701.8w，本周上升327%。

　　热播剧周边产销链已成体系

　　剧中同款消费品随着剧集走红而销量走高，并非新鲜事。

　　2019年夏季，网剧《长安十二时辰》曾带火临潼特产火晶柿子，让还没到采摘季节的柿子被提前排满了订单。电视剧《梦华录》的热播，也一度将“宋制”汉服、点茶器具、传统糕点销量带火。

　　“剧中人物的配饰往往也是市场中批量生产过的大路货，很少有私人定制设计，我们接到单就比对库存，如果没有存货就快速打样赶工，《狂飙》刚上线那会儿就接到了第一批单子，现在这批货都寄到了。”银饰生产商陈强表示，在《狂飙》之外，一些热播古装剧的同款耳饰、簪子，韩剧、日剧的同款配饰，自己也曾接单多次。

　　电商卖家二菲谈道，“店内的耳饰一般都是批发进货，不用承担设计的成本，因此同一款流苏款式的耳饰，普通材质的价格在10-25元左右，升级成为银质款价格能抬高10元左右，但蹭上明星同款、影视同款、动画角色同款等热度，往往价格翻两倍也能顺利出售”。

　　因为尝到了近些年蹭热度的甜头，如今电商卖家们的操作流程也越来越娴熟。

　　“这些年，追剧都不香了。”作为一个国产剧的忠实拥趸，电商卖家刘翔在接受北京商报采访时表示：“看剧的时候，我都没法全身心地沉浸剧情了，总是盯着演员看，寻找有商机的东西。一旦看到卖点，我们也会根据娱乐热点随时盘点库存货品，热度来了就加上关键词上架，没库存也要先挂上预售，不仅要置顶店铺推荐页，还连夜用明星海报或剧照制作商品宣传图。这一套流程下来，分工明确，反应迅速。”

　　任何事情都有两面性，一旦热播剧热度下来，卖不出去的同款又将如何处置?会不会为卖家造成囤积风险?

　　刘翔表示：“我们从不担心这个问题，首先在选品的时候，选择大众消费品这是必须。就是为了防止热度没了，销路也断了。通常情况下，我们会降价销售，只要回个成本就行了。”

　　《流浪地球2》周边众筹金额达1亿元

　　对比《狂飙》同款走红，大热科幻作家刘慈欣《三体》、《流量地球》两部作品同时在春节期间以影视剧形式呈现，更是带火了相关周边产品。

　　截至1月30日13点，《流浪地球2》官方授权模型周边的众筹金额已达1亿元，成交数已超43万，初始目标金额仅为10万元。出品方赛凡科幻空间好像也被消费者的“猛烈攻势”吓到，一度发文提醒买家理性消费，并于1月29日晚发布第六次更新公告，决定在销售完今年产能数量后截档。

　　尽管都是“周边经济”，但《狂飙》同款与《流浪地球2》官方授权模型周边也有差异。可以预见，后者依靠“流浪地球”这一IP，能持续更长时间的热度。

　　“《流浪地球2》周边爆火其实在意料之中。”北京电影学院科研处处长刘军表示，“首先它是非常重要的IP，电影的投资规模很大，有质量保证，影片从场景设计到人物设计都会精美;其次，《流浪地球2》也是一部话题电影，网络关注度非常高，有IP转化的可能性;最后，《流浪地球2》本身属于科幻电影，其中很多角色观众都闻所未闻、见所未见，会让观众产生一种陌生感;但是，影片中的怪异角色往往带有人性的光辉，又能够把观众带入其中，让观众产生亲切感，想要体验它、拥有它。”

　　“周边经济”是蓝海市场

　　众多因素中，IP本身内容过硬是《流浪地球2》周边产品爆火的关键。电影IP带动周边产品同样具有先例。《大圣归来》衍生品上线首日销售超千万、《大鱼海棠》衍生品销售额超过5000万……方方面面的数据都表明，国内影视剧衍生产业仍是一片蓝海，有很大的商业潜力。

　　事实上，如今影视剧官方推出周边、联名产品正日渐成为一种产业化的标配。从电视剧《乡村爱情》此前推出的官方盲盒，“赵四”“谢广坤”人偶一度刷屏短视频平台，再到电视剧《梦华录》通过与茶饮品牌、汉服品牌联名，无疑让业内外看到了一部电视剧、一部电影背后的消费可能性。

　　不过，对文创周边行业的发展来说，差的并不是某部电影，好的内容和IP才是最打动人的核心部分。短暂的影视衍生品市场爆发，可以被参考复制的可能是模式，但优质的内容却无法被复制。交易是流量的终点，但好的内容和故事，才是流量的起点。

　　更为关键的是，为IP匹配合适的品类。“一些IP比较低龄化，例如《变形金刚》、《玩具总动员》、《冰雪奇缘》等动画类电影，它们就比较适合开发成文具、玩具和服饰产品，类似《三生三世十里桃花》等高龄化IP，则更适合开发珠宝。目前，中国IP低龄化程度比较高，《喜羊羊与灰太狼》、《熊出没》等儿童电影做的比较好，还需在高龄化衍生品的开发上持续发力。”艺恩解决方案中心副总经理付亚龙认为，同时，也要考虑衍生品的销售周期，它影响着IP产品的生命线，“国外电影产业化做得好，就是因为有很多成系列的IP提供支持。某种程度来说，如果IP不成系列，销售周期会特别短，例如，如果《流浪地球》只上映一部，衍生品爆火可能就是‘昙花一现’，挖掘商业价值的程度有限，一旦这个IP系列化，拍摄很多部，制作商就可以源源不断地对其进行开发。”

　　国内“周边经济”想要持续发展，首先IP本身要常做常新，不能老化;其次，电视剧、电影IP的质量一定要过关;最后是要走出差异化，去适应市场和消费者的需求。

　　(微信公众号“财智头条”综合自：北京商报、中国新闻网、澎湃新闻等)

　　编辑：袁凯

　　校对：风华

　　审核：龚紫陌