10月18日，第二十一届CTE中国玩具展期间，2023中国潮流和收藏玩具创新发展论坛同期举行。本届论坛由中国玩协潮流和收藏玩具专委会主办，中共东莞市委宣传部支持。论坛以“争流拓新 重拾增长”为主题，邀请潮流和收藏玩具公司高层，解读潮玩发展风向，探讨行业创新发展趋势。东莞市潮玩企业城仕(东莞)文化科技有限公司创始人郑波、东秀文化联合创始人宇天阳在论坛上分享潮玩产业发展的“东莞经验”。
大咖论道：潮玩无限可能
新的市场和消费背景下，潮流玩具如何持续吸引消费者？如何延续生命力？
论坛上，52TOYS的CEO陈威以“产品力与IP同行，共创玩具2.0时代”为题，分享了如何从产品形式创新、玩法创新、技术创新以及内容创新着手，提升产品力。他提出，潮玩不仅要打造角色IP，更要打造内容IP，以IP故事核开发IP全内容产品生态链。
泡泡玛特首席消费者运营官周树颖Alex分享了泡泡玛特的增长实践。他提出，潮玩企业需要想办法提高转化率、客单价，去创造消费者价值。而全域经营，是企业为了适应零售环境的快速变化而不断进化的结果。
孩之宝商贸中国区业务团队总负责人陈晓婧以“经典IP的传承与创新”为题，讲述了孩之宝对变形金刚数十年的IP打造和运营。除了继续开发系列电影，企业还通过动画片、舞台剧、手游以及一系列跨界IP授权将内容渗透到消费者生活的方方面面。
新兴潮玩企业，该如何入局？奥飞娱乐潮玩事业部副总经理郑丽妍表示，潮玩有无限可能、多种玩法，潮玩企业要找准自己的细分赛道。
得物平台的玩具及新类目运营负责人蕴皆介绍了当前年轻人消费的新趋势，以期为玩具企业带来新的启示和借鉴。
东莞潮玩经验分享：坚持内容创作，注入产业活水
今年七月份，东莞市获得全国首个也是唯一一个“中国潮玩之都”的荣誉称号。近年来，东莞潮玩产业规模迅速增长，产业集群生态逐步显现，涌现了一大批优秀的潮玩企业和IP，向国内国际传达东莞声音。
论坛上，东莞代表潮玩企业也分享了自身发展经验，介绍了东莞潮玩的魅力。
“动漫机甲是一个边界广、天花板高的行业领域，但是一直缺乏中国人自己的品牌。我们在这条新兴赛道里结合中国的传统文化、历史公共IP，探索出了一条独特的国风机甲之路，”摩动核CEO宇天阳说。
摩动核凭借中国风机甲出圈，集IP开发、动漫模型设计、研发等链条于一体，业内人士也将摩动核视为最能接近美国孩之宝、日本万代的企业。摩动核如何从无到有、到机甲赛道无对手？打通产品与内容IP之间的链接，正是摩动核的护城河。
宇天阳介绍，摩动核一直坚持内容创作，2021年摩动核以自主IP开发的原创国风机甲动漫《星甲魂将传》登陆腾讯，当天就取得了17万的点击量，连载至今仍长期霸榜。目前，该作品依然拥有强大的热度，在腾讯动漫上评分9.8分、收藏82.3万，人气突破50.8亿，长期占据腾讯动漫各榜榜首。《星甲魂将传》的火爆，给企业带来了巨大的流量，同时也让产品有了更强大的生命力。
如今，摩动核已有4条产品线、已上市30余款产品模型，售价在百元到万元之间。摩动核已打通了IP内容上下游的全产业链，形成“文化+产业”深度融合的商业闭环和壁垒。
在宇天阳看来，正是有了自主的强力IP加持，摩动核的机甲产品才能破圈而出，吸引到了不同性别、年龄层的客户。“对于潮玩产业来说，为潮玩产品打造完整的IP漫画故事和角色，相互赋能，串联产品线，是寻求产业升级的一条艰难却正确的路。”
而在ToyCity创始人郑波看来，企业能创造时代，时代更能造就企业。“非常感激东莞良好的产业生态和基础，培养了我们企业，让我们成长。”
东莞拥有超过4000家玩具生产企业、近1500家上下游配套企业，是全国最大的玩具出口基地。东莞具备强大的上下游产业链配套和供应链网络，涉及造型设计、原料供应、模具加工、零件制造、装配成型、包装装潢等玩具设计研发生产制造全产业链条。覆盖了潮玩从设计到量产前打样、3D建模、材质、上色、涂装等关键环节，相关模具配件等关键材料均可在东莞生产完成。
据统计，全球动漫衍生品1/4在东莞生产，中国近85%的潮玩产自东莞。
郑波表示，潮玩企业要发挥本地产业优势，同时要与城市联结，立足城市气质和文化做产品和精神内核。其中ToyCity的当家IP——Laura的东莞城市限量款、篮球宝贝款都是王牌产品。同时ToyCity也积极参与东莞城市的文化活动，跨界与东莞各类商业业态互动。
“我们也享受到很多东莞的政策红利和资源支持，东莞市镇共建的潮玩中心即将投入运营，将为我们产业注入更多活力和能量，”郑波说道。
面对新的市场变化，郑波建议，立足本地外潮玩城市也要积极和更大的流量合作，注重市场反馈，更要专注自己的领域，做好细分品类，培养自己的核心竞争力。
郑波表示，东莞获得中国潮玩之都荣誉称号是第一步，未来东莞将用好潮玩这张文化名片，投入更多资源，链接产业，推动潮玩高质量发展，推动东莞潮玩产业和企业走上世界更大的舞台。
文字：记者 向连
图片：记者 向连
视频：记者 向连
编辑：符德明