窗外是大美海景，窗内是有序办公。走进位于天德海景城的日照平台经济产业园，顺着导引，记者很快便来到了山东纸壳侠再生资源有限公司。

　　你一定想象不到，待在这处“海景房”的“纸壳侠们”，从事的是再生资源行业。

　　“用大白话说，我们就是做废品收购与加工的。”山东纸壳侠再生资源有限公司创始人牟李落落大方地介绍，他们搭建了一个线上平台，用户通过平台下单。而后，纸壳侠的回收小哥便会按照顺序上门收购废纸、废旧衣物，并将之送往分拣中心。经进一步处理加工，这些废品将输送到相关利废企业。

　　这种运营模式，不是传统的再生资源回收，而是“互联网＋再生资源回收”。牟李表示，这种顺应社会潮流的创新，正是纸壳侠一步一步走来的底气。

　　二次创业选定“互联网+废品回收”

　　“我是2019年涉足这个行业的，当年国家也出台了有关垃圾分类的文件，我觉得这个行业大有可为。”牟李说，彼时，他刚刚经历第一次创业失败，从济南返回家乡日照，他的心里仍然埋藏着一个激情澎湃的创业梦。

　　于是，在复盘得失、总结经验后，牟李又坚定地走上了二次创业这条路。

　　选择涉足行业，拉了两个知根知底的朋友入伙，凑出15万元启动基金……一番准备后，纸壳侠在临沂路一处租来的院子里诞生，并于2019年6月试营业。

　　“2019年7月，我们联系到一家广州的企业，帮助我们开发线上平台，便于开展后续业务。但这个平台的所属权不归我们，我们只有使用权。”牟李说，联合创始人张胜杰之前就从事销售工作，所以他负责打开市场。

　　不畏烈日，不辞劳苦，终日里，张胜杰一家店铺接一家店铺地洽谈。牟李则和另一个联合创始人牟尚峰，开车做废纸的回收、打包、销售。“回收车也是花3万块钱现买的，我们俩人每天弄得灰头土脸不说，基本上还都得忙到晚上十一二点才结束工作。”牟李表示，每每回想起这段时光，他都觉得充实且有力量。

　　抖音为他引来第一桶金

　　2019年8月28日，纸壳侠正式营业。8月29日，纸壳侠签下正式营业的第一笔订单。“这笔订单签订的金额是10万块，客户成为合伙人，在外地开展废纸等的回收业务。”牟李说，他压根没有想过正式营业的第二天就能赚回投入成本的三分之二，这一桶金确实来得非常惊喜。

　　那这桶金是缘何赚到的呢？牟李表示，正式营业那天，他与两位联合创始人专门在小院放了鞭炮，并录了简短的视频发至抖音。

　　“发出去当天，那个视频就收获了几十万的浏览量，江苏宿迁客户仲二显看到后，第二天便驱车赶赴日照进行洽谈。”牟李对此印象很深，他说客户一行四人抵达时，他刚刚收购回来，连件干净的衣服都没来得及换。当时，办公室接待的区域只能容纳两位客户就坐，最终只得有两位客户坐在院子里铺满的废纸壳子上。

　　线下两条腿，线上做抖音。创新化的宣传，使得纸壳侠慢慢打响了知名度，为人所熟知。

　　这让牟李及其他创始人信心倍增，他们有条不紊地开展各项工作，通过招募回收小哥、增加回收车辆、组建纸壳侠线上平台研发团队等方式，处理着日渐增多的业务量。

　　布局23省189城 有1万多名回收小哥

　　企业发展总不会一帆风顺。

　　“2019年，我们在抖音发布的工作日常视频，赶上了抖音平台给创新创业内容的红利期，所以每天曝光量都很大。”牟李告诉记者，纸壳侠外地业务的开拓，新合伙人的加入基本都得益于此。2020年上半年，他们通过抖音每天的合作收益高达60万元。

　　“利能载舟，亦能覆舟。”牟李告诉记者，高收益让他们觉得赚钱是件容易的事儿，他们不自觉地便把经营的重心放到了抖音视频招商上，这就忽略了原本立足的废品回收、加工等业务。

　　“2020年下半年，不断有合伙人反映，他们的业务不好开展，我们的平台不好用。”牟李说，他们的资金大部分都投到了招商上，用于回收业务、平台研发完善的资金严重不足，这就造成了资金链断裂，纸壳侠的经营面临极大困境。

　　牟李也察觉到这一点，他说再生资源回收从来都不是赚快钱的行业？集中开会研究后，牟李他们毅然决然地将纸壳侠的经营重点重新拨回到原本的回收、加工等业务，并积极完善线上平台。

　　“为了这些业务正常开展，我与两位联合创始人都抵押了自家的房产、车辆，凑钱共渡难关。”牟李说，都说抱团的生意难干，但他的联合创始人让他觉得，抱团能走得更远。

　　凭借脚踏实地的作为，以及对运营保障的有效投入，纸壳侠的回收业务回暖并逐步扩大规模，很多合伙人的经营也慢慢做了起来。公司再度恢复元气、焕发生机。

　　2019年11月，纸壳侠入驻了日照平台经济产业园。“园区环境好、服务好，给我们提供免费的办公场所。”牟李点赞道，日照的营商环境不错，这也是他扎根日照二次创业的原因之一。

　　今年，牟李的纸壳侠又与日照财金城仓环保科技有限公司达成合作协议，双方将持续做大做强废品文章。纸壳侠目前拥有固定资产500多万元，市场布局23省189城，在全国有1万多名回收小哥，早于2020年便已成为“互联网+再生资源回收”行业的领军企业。

　　“现在，我们在空港经济开发区选了场地，致力于打造循环经济产业园区，建立辐射市内的专业化独立的分拣中心，进行废旧衣物、废旧塑料、废旧钢铁的再加工。”对于未来，牟李有着清晰的规划。他说，他会秉承“有梦”“创新”“坚持”的信念，深耕“互联网+再生资源回收”领域，做再生资源回收行业公平、正直、有引领力的“侠者”。

(全媒体记者 荣鑫鑫 刘成)