一年一度的“双十一”如期而至,当网民们在屏幕前“买买买”的时候,成千上万的品牌和电商早已枕戈待旦。今年“双十一”活动早早开始,自10月份开始,菏泽市各电商企业便开始忙碌起来,提前备货、人力调配、布置文案、预热活动……连日来,菏泽报业全媒体记者走访了我市多家不同类型的电商企业,看看广大电商人为了迎接“双十一”,如何开足马力、全力冲刺。
“线上线下”齐发力,“婴儿车”插上“电商翅膀”
“这款产品是我们迎接‘双十一’的主打产品,也是我们今年刚研发上市的新品,目前已经预订了2000多台。”11月6日,在单县圣得宝儿童用品股份有限公司的生产车间里,工作人员正在对新品“婴儿车”进行测试,通过视频拍摄“搭载成人的效果”,将车子的承重性能向消费者一一展示。
车间的另一侧,流水线“火力全开”,布料加工、注塑成型、拼接组装……工人们在各个工序上紧张地忙碌着,经过质检包装后的产品进入仓库,车间外,满载着婴儿车的大型货车正准备发往全国各地。
记者了解到,作为一家童车生产加工企业,近几年,圣得宝敏锐地捕捉到电商发展的商机,不仅组建了电商运营部,更与各大知名电商平台进行合作,拥有淘宝店铺、天猫店铺、京东商城店铺数十家,借助“电商翅膀”将产品销往全世界。“双十一”不仅是该企业拉升年终业绩的助推器,也是一年中最大的行业大考,从备货、上新,到搞活动、推产品,圣得宝可谓是使出了浑身解数。
“自8月份开始,我们便提前备战‘双十一’,先进行市场调研了解市场需求,进而人力调配,这款新品就是专门为‘双十一’准备的。”圣得宝儿童用品股份有限公司综合管理部部长刘萍说,“这块产品从智能化、安全化、人性化方面入手,在新材料方面下了大功夫,防噪音、防污染、防紫外线,不仅线上预订量多,线下展会也备受青睐。”
据介绍,今年“双十一”圣得宝采取“线上线下”齐发力的模式进行,线上利用天猫、淘宝网店和直播的方式销售,线下依托展会进行推广,甚至推向海外市场。“10月底,在河北举行的一场儿童展会上,这款单品销售200多万元,就在刚刚闭幕的第134届广交会上,我们这款新品也签下了很多订单。”刘萍说。
超长周期,“双十一”成为持久战
每逢“双十一”,聚集着众多电商企业的天华电商产业园,都会成为焦点。菏泽尔东商贸有限公司是园区内一家专注于定制家具的电商企业,涵盖家具设计、研发、生产、销售等多个环节,作为菏泽电商圈里的 “老玩家”,有了以往的经验,自9月份开始,该企业就全方面入手备战“双十一”。
“我们在前期调研了解市场需求后,借鉴一些款式来充实、升级我们的产品,第一时间采购、备货,进而做款式、做面料、上链接、上图片。”菏泽尔东商贸有限公司负责人邓文佩说,“10月24日的首波活动,我们多个平台的多个店铺都突破了30万的成交额,这几天的销售额也一直很稳定,目前正在冲刺下一波活动。”
据介绍,随着“双十一”不断新增玩法和规则,超长周期的“电商节”已成为持久战,园区里的电商从业者已经习惯了这种“新常态”,整个“战线”也越拉越长。自10月24日“双十一”电商节开启后,该企业30余名客服人员全员投入到最佳工作状态,全力推宣产品、服务消费者。同时,不断尝试新玩法,通过各类直播平台来提高销售,把爆款、特色产品、最优价格推给消费者,赢得消费转化率。
“目前,我们不仅在淘宝、京东、拼多多等平台上拥有各类店铺30多个,还通过抖音等平台进行直播,进一步拓宽销售渠道。”邓文佩说。
非遗遇上双十一,购物车里有了“新网红”
新兴购物平台的演变,让电商渠道日益多元,随着国潮兴起,非遗搭上了互联网快车道,吸引了不少的传承人和消费者,今年“双十一”,一些非遗相关商品成为年轻人购物车里的“新网红”。
作为一家手工雕刻的技艺非遗传承人,最近两年,高学东逐步将重点转移到“网上”,在雕刻创作之余,他与子女、学徒一起尝试电商推广,不断增强在消费市场的曝光。目前,依托淘宝海外平台店铺把手工雕刻的崖柏香木发簪、花鸟鱼虫手把件、观音罗汉摆件等销售到韩国、日本、泰国、菲律宾等国家。
“这几年非遗市场发展迅速,电商平台很好地为非遗商家提供了引流、资源、科普宣传等支持,这不仅提高了根雕艺术的社会效益、经济效益,更为中国文化输出作出了贡献。”高学东说。
电商企业全力迎战“双十一”是我市电商产业蓬勃发展的一个缩影。为发挥电商促消费重要作用,丰富群众消费需求,有效激发消费活力,自10月份以来,我市商务部门充分发挥职能优势,抢抓重要消费节点,综合运用线上线下集中促销、直播电商营销、细分领域赋能、消费场景打造等方式,举办了形式多样的电商活动,有力促进了我市消费提质升级。
菏泽报业全媒体 记者 武霈