年年岁岁花相似，岁岁年年“梗”不同。

　　2023年的进度条已圆满交接给2024年。回首2023年，或许你已记不起曾在年初立下的flag，但是这一年来发生在身边的热“梗”，想必印象深刻。让我们一起，盘点那些有意思的消费“梗”，捕捉流行趋势变化，窥见营销新风向。

No.1

遥遥领先

　　尽管时针已开始在2024年拨动，但“遥遥领先”还在热搜榜上居高不下。

　　“遥遥领先”的发酵最早出现在2020年10月的华为Mate40系列发布会上。有媒体统计，华为常务董事、终端BGCEO董事长余承东提了14次“遥遥领先”，用来介绍华为手机的各项技术优势。于是在去年8月29日，华为Mate60系列手机发售时，大家纷纷发来贺电“遥遥领先！”

　　十几天后，华为召开问界新M7发布会，余承东又在90分钟内至少提及了5次“遥遥领先”，20多次“领先”，“遥遥领先”再次火速霸屏，从一个被华为在发布会上喊出来的口号，变成了大家新一轮的热梗，在各种视频和图片中随处可见。

No.2

“无论在哪里，想你的风都别吹了”

　　2023年，不论行走在哪个城市的热门景点，都能看到一个模仿路牌的蓝色广告牌——“想你的风吹到了xxx”“我在xxx很想你”，这种网红标语“吹”过全国热门旅游景点，“吹”过商家，也“吹”到了国外。

　　终于，审美疲劳的大家“忍无可忍”而“无需再忍”，在无语中大喊“无论在哪里，想你的风别吹了!”无疑，这是对没有创新、老梗反复、玩梗过度的讽刺。

　　曾经，它象征着一座城市的温度，也成为噌噌上涨的“流量密码”，定制路牌的厂家也在“想你”中收获了一波财富。现在，“我吹过你吹过的风，但我不想和你再次相拥”。

　　在网络快餐时代，营销如果总是玩别人玩剩的“梗”而缺乏实质性的内涵和价值，那可真就“吹”不下去了。

No.3

显眼包

　　娱乐圈有“显眼包”，穿搭界有“显眼包”，拍照界也有“显眼包”……2023年，“显眼包”爆火网络，仅微博热搜就能上好几条。

　　在热门综艺中，王鹤棣、范丞丞、魏大勋、白敬亭耍宝搞笑很突出，反差感很强，网友称为“四大青年显眼包”，提升了观众对他们的好感度，顺带着把这个词也带火了。

　　2023年9月25日，卫龙赶在华为举办秋季全场景新品发布会的当天，也召开了一个“显眼包”发布会，推出一款名为Xbag的背包，35英寸大小，卫龙经典的白色调，正面印着“卫龙辣条”“显眼包”和三根辣条，吸睛又有趣。显眼包是卫龙出游季的周边礼品，一经发布，上线秒空，成为当年卫龙营销的最大爆款。

　　据悉，整个页面、文案设计都是卫龙内部团队完成的，全程就花了200块钱的服装道具钱。

No.4

精神状态良好

　　从“我是阳光开朗大男孩”“家人们谁懂啊”，到“恐龙抗狼抗狼抗”……这些放飞自我的“发疯文学”承包着网友们2023年一年的情绪表达。

　　这又给一些灵敏的商家可乘之机，捕捉到年轻人“精神状态良好”背后的情绪缺口，进行“发疯营销”，在与年轻人的情感共鸣中大量淘金。

　　最有代表性的是淘宝年终的“金桃奖”之夜，被称为品牌发癫夜，精神状态好超前。各品牌在评论区“发疯”夺奖、“发疯”领奖，“疯言疯语”不断，屏幕下方清一色“哈哈哈哈哈哈”，让网友直呼“这世界终于活成了我想象中的癫样。”

　　淘宝在这场晚会中刷足了存在感，无疑成为一例把握流行语、热点营销的成功案例，可圈可点。

No.5

泼天的富贵

　　人在家中坐，富贵天上来。这无疑是所有人2023年最期待奔现的梗吧。

　　要聊这个梗，最有发言权的当数高途了。

　　因小作文风波，许多董宇辉粉丝纷纷“取关”东方甄选而涌入高途直播间消费。此前，高途佳品抖音账号花费5个多月才有30万粉丝，而在小作文事件后很快就涨粉至116万。2023年12月14日，高途发布战报，单日销售额破1180万+，最高单日在线22万。

　　2023年，泼天的富贵在时时上演。李佳琦掉的粉都被蜂花捡了、白象让爱吃香菜和不爱吃香菜的都疯了、珀莱雅赢了欧莱雅、“难喝”的东方树叶逆袭了……有人翻车，有人翻红;有人掉粉，有人捡粉。

　　但不管如何，当热度空降时，有能力接住才是真本事。

No.6

不是xxx买不起，而是xxx更有性价比

　　“不是xxx买不起，而是xxx更有性价比”。2023年，这一句被提及无数次的热梗唤起了许多人的消费共鸣，反映出人们的消费更加趋于理性，更加追求性价比。

　　这个梗最早被带火是一群身穿军大衣的大学生，让“军大衣”当了显眼包，并很快被演绎成各个版本在网络间持续发酵。

　　“性价比”之下，不少品牌和商家开始重拾“价格”这个消费决策因素。9块9的国产咖啡、几块钱的蜜雪冰城，都喝得越来越顺口。“买贵必赔”“一件包邮”“3元3件”的价格战开始在各大平台间轮番上演，甚至京东还喊出了“可以买贵的，不能买贵了”的口号。盒马的“移山价”、山姆的“踏马价”、美团的“拔河价”、大润发的“不吵价”一齐上阵。

No.7

哪李贵了

　　2023年9月，李佳琦在带货一款79元的花西子眉笔时被质疑“越来越贵”，怒怼消费者“有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作?”随后，引起一波声讨风潮，“哪李贵了”成为热梗。

　　有人看热闹，有人看商机。“嗅觉敏锐”的蜂花连夜上架79元的洗护套餐，一夜涨粉50万，并就此拉开了国货79元商战序幕，国货品牌纷纷推出79元套餐，不仅吸引了流量，更赚到了真金白银。

　　但李佳琦的言论也无意中揭开一个事实，“瞄准高端”已经成为国货美妆的战略方向，但真正能让消费者买单的还是品质。

No.8

消费观突然就被纠正了

　　在“不是xxx买不起，而是xxx更有性价比”和“哪李贵了”的教育之下，不少网友顿悟开麦：“消费观突然就被纠正了”。

　　网络环境的多元化和购物平台的多样化，让年轻消费者能够轻松获取商品信息，比较各种不同产品的性价比，从而做出更加明智的消费决策。

　　2023年，苹果第三季度财报数据显示，营收同比下降0.72%，同时这也是苹果连续第四个季度营收下滑。苹果新品iPhone15在中国市场刚上市没多久，就出现了下滑近5%的情况。相反，华为mate60系列则大爆、遥遥领先。

　　“该省省，该花花。”有网友表示，自己买衣服护肤品都是精而少，从不囤货。衣服要质量好、经典款;做基础护肤，但不变脸。“我感觉我能攒下钱，也过得不穷酸，主要是不消费无意义的东西，花钱花到刀刃上。”

No.9

特种兵旅游

　　“上车睡觉，下车狂飙”，“特种兵旅游”主打的就是“极限挑战”。

　　2023年上半年，以大学生为代表的一批年轻人以有限的预算和时间迅速打卡国内多个旅游城市，主要特征是“快旅快游，多游少睡”。这种“特种兵”急行军式的行程安排被称为“特种兵式旅游”，成为中国旅游新亮点。

　　据初步统计，“特种兵旅游者”旅游时长以2—3天为主(占比约为54.7%)，游玩时间超过5天的比例较低，整体人均旅游花费约为424元，低于去年“五一”期间全国游客人均540.35元的花费水平。

　　后来，“特种兵旅游”还衍生出“特种兵观剧”“特种兵开会”“特种兵午休”等。

No.10

多巴胺×××

　　多巴胺成了2023年春天的入场券。

　　多巴胺穿搭、多巴胺风景、多巴胺音乐节......多巴胺风潮席卷了2023年的春夏秋冬。

　　多巴胺被称为快乐因子，人在积极快乐的时候，大脑会分泌大量多巴胺。高对比度、高饱和度、高亮度的色彩是促进多巴胺产生的重要因素之一。

　　这么好的快乐因子，怎能由消费者一方狂欢？于是，众多品牌一拥而上，纷纷打出“多巴胺×××”，从服装、美妆到餐饮、景区，再到电商平台，似乎万物皆可多巴胺，多巴胺经济随之而来，成为拉动经济的一个新的增长点。

记者:王瑞红
编辑:张钰
校对:杨婧