58同城董事长兼CEO姚劲波

内部信内容凸显了姚劲波对提升企业盈利能力和发展新兴领域的战略意图。

中房报记者 李叶 北京报道

继2个月前的裁员传闻后，一封给员工的内部信将58集团再次推向风口。

7月17日，有媒体报道，58集团近日召开了一场季度管理沟通会，董事长兼CEO姚劲波在会上发布内部信称，58集团所有业务今年在城市维度实现盈利是最低要求，如果年内不能实现盈利，一定不留，百分之百砍掉。

关于会议的内容，大致总结为以下几点：一、不好的业务要收缩，该关停并转要关停并转；二、如果年内不能实现盈利，百分之百砍掉；三、有没有人买单，决定人员去留；四、告别大锅饭，业务负责人要像CEO一样；五、至少准备三年时间过冬；六、AI不只是大模型，能抓住就是机会，如果没抓住就会被别人挑战。

7月18日，中国房地产报记者就上述内容向58集团求证，从一位工作人员处得到的回应是，确有内部信，不过上述总结太直接，有些断章取义。

记者注意到，58集团并非首次向员工发布内部信。

2022年10月，姚劲波就在内部发表过《致全体同学的一封信》的演讲。他在演讲中表示，因为叠加了经济大环境、整体消费信心的影响，58同城公司主营业务受到了比较大的冲击，其中房产、招聘等领域受到的波及幅度会更大一些。

彼时，姚劲波曾表态，2023年58同城的所有业务在所有城市都要盈利，或者有确定的目标和趋势出现，否则这项业务就会很危险。他还提到，58同城内部很多部门“极致地谈判、极致地压缩成本”，这些坚决的决策让公司避免了财务报表更难看。

两次表态，折射出58集团或面临着巨大压力。

“少就是多”

上述58集团工作人员向记者提供了内部信原文。

根据内部信内容，58集团要求，要避免只和过去的自己比。如果我们只和去年、前年比，或者只跟预算比，我们就要去想当时的环境和现在的环境必然是截然不同的，所以完全没有可比性，也就没有任何意义，而且跟过去比有进步就骄傲也是不对的，我们不能自我满足、自我感动。

“毫无疑问，我们所有的业务都要做到行业一流，所有的效率也要做到行业一流。过去我们可以说没有功劳有苦劳，找借口、大锅饭。那现在最小单元核算以后，每一个业务的负责人或者骨干都要100%为结果负责。业务到底是赚钱的还是亏钱的？增速如何？效率怎样？有多少成本？……这些你都需要知道，就像一个CEO一样，100%对结果负责。”

“让行业和市场来评价你是否做得好，这不能靠包装，也不能靠汇报。当最小单元核算到你这个业务的时候，你就是一张报表，这个报表可以跟市面上的公司去比，可以跟其他业务去比。所以，说到关停并转，并不是公司在决定关停并转，而是市场在优胜劣汰，在出清。我们要做对决策，极致效率，保住业务，保住城市，保住团队。”

姚劲波在内部信中还表示，“企业文化全新升级”，这次的升级更贴近公司的产业化战略，“少就是多”，让文化更加聚焦，把价值创造和价值分配做了有机统一。

在内部信发布的2个月前，网上还曾传出过58集团将裁员超30%~40%的消息。对此，58集团并未进行回应。

对10年前的58集团来说，如今的景象几乎是难以想象的。

2013年10月，58同城于纽交所挂牌上市，上市当日股价大涨41.88%。上市后，58集团开始买买买，仅2015年，58集团就并购了赶集网、安居客、中华英才网、驾校一点通，入股土巴兔。

此外，58集团还对外投资20余次，包括唐吉诃德、爱泊车、到家了、优信拍、转转、彩虹星球、轻氧智能洗衣、我要车、城宿、马上赢、车好多集团、有票、大虾来了、好租网、58月嫂、呱呱洗车、58汽车陪练、直订网、点到、土巴兔、美到家、宝驾租车、e代驾、273二手车、卓杰行等平台。

纵观姚劲波业务版图，从物流、职业培训、房产中介，到卖车、家政、二手物品交易、物业，可谓涉猎广泛。

6年前的乌镇世界互联网大会期间，面对“58边界在哪”这一问题，姚劲波曾回答，“我们边界和别人不一样，别人做完那个再做这个，我们其实是决定不做什么，因为有太多可以做的东西，所以对我来讲否定什么更重要。”

值得注意的是，2015年开始，58同城营业收入增速开始下滑，退市前的2019年四季度，会员数量和相关营业收入出现了负增长。58集团的业务范围虽然广泛，但很多业务领域都已有高手环伺，盈利难度显然不小。

艰难转变

从“有太多可以做”到“少就是多”，姚劲波态度的转变也反映着58集团近年来曲折的多元化道路。

2020年9月18日，58同城退市，此时其私有化估值仅为87亿美元。此后，姚劲波对公司组织架构进行了一次调整，从横向分类信息平台变成了3到5个垂直产业互联网平台，他希望能够独立走向资本市场，有独立的管理团队，且在每一个产业都扎根足够深。

之后，58集团旗下的房产、家政、同城货运板块业务先后发起上市冲击，目前仅快狗打车实现上市。

2021年，安居客向港交所递交招股书。据招股书披露，2018年至2020年，安居客分别实现营业收入62.16亿元、75.79亿元、80.52亿元，净利润分别为19.07亿元、23.06亿元、19.55亿元，净利润率分别为30.7%、30.4%、24.3%。公司收入来源主要是为房地产中介、经纪人及开发商提供的在线营销服务以及新房销售的佣金等。不过，到2021年10月，该份招股书就失效，此后再未更新。

2021年7月，天鹅到家赴美IPO，仅仅十几天后，天鹅到家就对外表示，公司已暂停赴美上市进程，将严格依法依规运营。数据显示，2018年至2020年及2021年一季度，天鹅到家实现营收分别为4亿元、6.11亿元、7.11亿元、1.97亿元，净亏损分别为5.91亿元、6.16亿元、6.15亿元、1.44亿元。

2022年6月，快狗打车在港交所实现上市。2022年，快狗打车实现收入7.73亿元，同比增长17%，未经审计的年内经调整亏损净额2.28亿元，同比收窄17.45%。

盘古智库高级研究员江瀚曾在接受中国房地产报记者采访时直言，58同城实际上一直都处于一个转型阶段。这是一家在互联网时代非常成功，但是在移动时代却谈不上成功的公司。

在最新的内部信中，姚劲波向员工介绍了58集团“新的使命”，即“帮助人们安居乐业”。他表示，这是所有58人矢志不渝的价值追求。基于主营业务，通过我们的产品、技术、服务等为用户、客户创造更大的价值，帮助他们安居乐业，让更多的奋斗者收获属于自己的人生归属。

姚劲波称，新的愿景是“成为领先的产业化生活服务集团”。面向未来，所有58人将持续深耕生活服务领域，锚定产业化转型的方向，通过数智赋能、供应链升级、用户体验提升，实现自身可持续、高质量的发展，创造根本价值，提升行业效率。

对于58集团此次发布的内部信内容，天使投资人、资深人工智能专家郭涛表示，近几年来，受互联网人口红利的逐渐消失、全球性经济增速放缓和市场竞争加剧等因素影响，互联网企业估值普遍大幅缩水、业绩增长乏力、净利润大幅下滑，包括58集团在内的众多互联网企业迫切需要通过收缩业务线、裁员等方式进行开源节流，以降低企业运行成本，并积极寻找企业新的利润增长点，如AI大模型等，实现企业长远健康发展。

IPG中国区首席经济学家柏文喜则认为，内部信内容凸显了姚劲波对提升企业盈利能力和发展新兴领域的战略意图。

“对企业而言，发布这样的内部信具有重大意义。首先，这是对全员的明确动员和激励，向全体员工传递了目标和要求，激发了团队士气和对组织的认同感。其次，这也是对企业内部不良业务和效率问题的直接回应和解决方案，减少了组织内部的浪费和低效。此外，内部信中的关于AI发展的部分提醒了企业在科技创新领域的重要性，并作为一个新的机会和方向，对未来的发展具有指导意义。总的来说，这封内部信的发布对于企业来说是一次重要的战略宣示和组织动员。”柏文喜说。