风口财经记者 娄花

　　只需要一块平整的场地,接盘、闪躲、传递,入门简单易上手,兼具趣味性、挑战性和社交性,飞盘项目在短视频助推下迅速“出圈”,成为“新城市运动”的代表之一。

　　有数据显示,2022年的一年时间里,全国有1000多家飞盘俱乐部和社群成立。从生产销售,到培训和赛事,飞盘项目的市场规模快速扩大,同时也吸引了数量庞大的人员参与。有行业资深人士预测,目前飞盘项目的市场规模已经达到20多亿元。

　　飞盘项目的市场表现出如此强大的爆发力,如今随着越来越多的人走向户外运动健身,这项“顶流运动”会不会进一步爆发?拥入这一赛道的玩家如何抓住风口,让“流量“变现?连日来,记者展开调查。

低成本强社交

带来持续流量

　　记者查询多家网上商城发现,飞盘的价格一般在几十元,远低于足球、篮球的平均价格。快手大数据研究院发布的《2022快手年度数据报告》显示,“飞盘”是年度热度上升最快的潮流运动,搜索量同比增长超30倍。

　　作为国内飞盘行业的领跑者,X-COM飞盘创始人郑淦接触飞盘是在2006年,而他初次接触就被这项运动深深吸引。

　　“非常迷人,并且是热烈的。”郑淦回忆,“当时有几个小伙伴留学回来,也把飞盘带回到国内,我们就一起开始在深圳莲花山玩这个项目。”郑淦与好友组建起俱乐部,俱乐部原名就叫X-COM,寓意为一起探索未知,从此开启了他们的飞盘故事。

　　“自由、平等,没有身体碰撞,强社交属性,不需要裁判,全年龄段、不分男女。”这是郑淦对飞盘项目的评价。

　　2006年10月份,因为一个偶然机会,郑淦与好友在中国香港观看了一场国际飞盘比赛,那次经历也刷新了他们的认知。“感觉很震撼,原来飞盘是标准比赛项目,是7VS7的团队项目。因为香港飞盘总会起步比较早,大概比深圳早发展5～10年,所以2006年的项目水平就比较高了。回到深圳之后,我们坚信要做好这个事情,在国内推广。”郑淦介绍,当时国内还没有推广飞盘项目。

　　“一开始,我们就是简单地在互联网上做搬运,把一些视频、文章转发和翻译过来,建立中文网站‘飞盘教室’,主要是在互联网上做分享推广。”郑淦说,这期间他们还用腾讯视频、公众号等工具或者平台进行推广,逐渐形成体系。

　　“太好玩了。跟扔沙包不一样,飞盘抛出去后会像纸飞机一样飞一会,这是吸引我的地方。”飞盘爱好者王女士已经上“瘾”,她说喜欢奔跑和追逐的感觉。

“十年磨一剑”

成为领军企业

　　从项目推广到形成产业,或许就是因为一份热爱、一份执着。

　　“推广项目之余,我们发现很难买到产品。那个时候,我们所有产品都是从香港引进,当时跨境电商还不发达,去香港买一个飞盘回来,成本需要150～200元,这样的消费水平在2006年是非常高的。”郑淦告诉记者,“开始,我们努力还原国外的产品,就是复制国外的飞盘样品,但是无论在质感和性能上都没办法达到同一水平,所以还得想办法拥有自己的产品。后来,我们开始研发产品,从第一代、第二代到第三代,一路走过来。”

　　郑淦介绍,出于对飞盘项目的热爱和产品质量的坚持,每一批次产品他都会亲自测试,包括优化材料、模具等。十年间,他们前前后后投入至少四套模具、数百次的测试,最终在2016年通过双国际认证,成为全年龄段飞盘产品通过世界飞盘联合会(WFDF)和美国极限飞盘协会(USAU)冠军级比赛用盘认证的领军企业。“国际上仅有两家企业通过双认证,我们就是其中之一,所以在产品方面,我们可谓是‘十年磨一剑’。”郑淦说道。

　　此后,郑淦等人在国内大面积推广飞盘项目,赞助和支持国内俱乐部和社团。在这个过程中,他们又发现一个问题。

　　“对于飞盘项目的推广,虽然我们做出平台、建立网站,但还是遇到了发展瓶颈。凭我们一己之力,很难把这个项目推广到全国,或者说是让这个项目普及。”郑淦说,后来为了更好地解决飞盘参与度的瓶颈,他们2009年开始在深圳进入校园做推广工作,2012年正式开展飞盘教练员培训业务,到2022年底已经累计培养超过2000名飞盘教练员,“包括到现在也是跟国家体育总局体育文化发展中心合作,目前是国内唯一能够正式发‘国字头’教练证书的机构。”

正形成产业链

或爆发式增长

　　2022年,飞盘项目迅速成为“网红运动”。

　　“之前,我们一直觉得飞盘就是小众项目,但是到2022年之后,大家感觉到这是个非常大的市场。有数据显示,2022年飞盘行业有20倍左右的增长。”已经从事这一行业17年的郑淦认为,大市场已经衍生产品、培训、赛事以及相关消费产业生态,也是他们一直在追求的产业链,而不仅是销售产品。

　　飞盘项目能实现快速增长,一方面是其本身自由、平等、强社交、无身体接触等特性,另一方面是大环境下健身需求的释放。“我们企业一直处于比较正常的增长状态,2022年起进入快速增长通道。”郑淦介绍,“根据机构预测,2021年飞盘产业市场在1亿元左右,目前我们对这个市场的预判是20亿元,包括产品端、培训端等。特别是在2022年4月,极限飞盘项目进入九年义务教育体育课,这个市场进入政策型市场,预计会在2023年、2024年出现爆发式增长。”

　　郑淦以培训为例,除了教练员培训还有青少年培训,“我们在深圳有一个培训基地,专门针对5～15岁青少年做培训,这也是我们目前的拳头项目。”郑淦认为,飞盘培训端在近两年也会迎来快速增长。

　　赛事方面,2022年7月,国家体育总局推出中国飞盘联赛,郑淦认为这也是行业的利好,说明国家在支持这个项目。“预计国内的赛事或者是活动组织会出现井喷式的发展。”郑淦对这一市场充满信心。

　　记者采访获知,目前飞盘运动赛事以在一二线城市开展为主。与此同时,山东的飞盘项目发展也走在全国前列。“现在飞盘项目已经在大中小学逐步铺开,之前在青岛举办了中小学躲避赛,还进行了教练培训等。”山东省飞盘运动协会常务副会长赵广丰表示,“我们还打算推动成立全国性的飞盘联盟。”

如何让流量变现

先行者看好数字化

　　踏准了行业风口,有机遇也面临挑战,面对数十倍订单的增长,郑淦一直在思考如何提高效率,保持住在市场的领先地位?相关数据显示,近三年,飞盘相关企业注册量平均年增速近20%,因此快速满足市场需求是立于不败之地的关键。

　　“2019年,我们开始探索数字化管理,2019年底,我们发现微信和企业微信打通,我们就全部转到企业微信这个平台上面。”郑淦估算数字化让企业的效率至少翻倍,准确率也更高,基本接近100%。

　　郑淦说,企业微信表格可以跨部门多人填写、实时更新,填好就能统计好,不用再手动汇总,有时候最多有十几名同事实时在线查看和编辑；可以精确设置表格权限,数据安全可控；表格还可以发到微信,日常就可以直接打开,连接外部的经销商和客户。

　　在内部团队日常协作中,郑淦也开始用企业微信。“线上能说清楚的事,就不用线下跑一趟。一个线上文档能写清楚的事,就不开长会。整个团队都养成了习惯,一开会就打开文档,原来一个小时的会,现在15分钟就开完了。”

　　或许,郑淦的经历给了更多创业者抓住流量的启示。