在这种炎炎的夏日，和本咨询问大家一个有意思的话题：

“如果在这样的一个炎热夏天的午后，你不工作，而是跑到海滩度假。

海风，沙滩，清凉的海水，最好还有美女和比基尼，想想就很爽了。

但，打住，我们现在问你一个认真的问题。

你躺在海滩上，非常的口渴，想喝上一瓶冰镇啤酒。

你的一位朋友愿意到附近唯一的商店去帮你买，你最多愿意出多少钱？”

和本咨询问出的这个问题，可能你会感觉上不太着调，不太严肃认真。

但实际上，这却是经济学家理查德.泰勒做出的有名实验。

他召集了2组人，分别为A组和B组，向他们提了和本咨询上面提出的问题。

当然没有上面打住之前的那些不严肃的内容。

在这个问题中，A组和B组唯一的差异是，

A组的商店是杂货店，B组的商店是一家豪华酒店。

因为这个小小的差异，最终的结果也有很大的不同。

A组的平均报价是10元，而B组的平均报价接近于A组的一倍，是18元。

通过这个实验说明，人们对物品定价的时候，并不是因为啤酒的真实功能解渴来定价的。

除了产品本身，交易过程本身给我们带来的满足感和划算感，也是我们买单的重要影响因素。

但和本咨询要问大家，从本质上，我们真的需要这些吗？

和本咨询自己再，在现实生活中，我们还有很多需求不是我们真实需要的，而是我们误以为是的“真的需要”。

手机明明不需要更换，可是看着新出的型号，盘算着什么时候淘汰；

一对鞋子的原价只要100多，但是打上了商标可以出售上千元；

明明自己没有口渴，但是看着打折咖啡忍不住买了十几罐……

而对于这些现象的心理学解读，和本咨询还是要请出弗洛姆老爷子来给大家说明。

熟悉和本咨询的朋友知道，弗洛姆老爷子是和本咨询写作内容的常客，没事就会跑出来跟大家见个面，聊聊天。

没办法，谁让老爷子德高望众，发现了如此多的好玩的理论，而且在研究当中，还结合了马克思主义呢。

弗洛姆，当代美国著名哲学家和心理学家，是早期法兰克福学派的主要代表人物。

他致力于弗洛伊德主义的精神分析学和马克思主义的结合的研究，站在西方传统的人道主义立场上批判资本主义国家的现实，其中异化理论是他的思想的核心。

弗洛姆正是从社会性格入手，通过资本主义对人性格的影响——异化现象，来揭示资本主义社会对人性的扭曲，批判资本主义社会的不合理，探讨人的解放、人的自由、人的全面发展，试图建立一个健全的社会。

弗洛姆提出了真正的需求和虚假的需求两个概念。

“真正的需求包括基本的生存需求（比如穿衣，取暖，性需求）、满足爱和创造性的需要。前者避免肉体的死亡和精神疾病的产生，后者则是人获得幸福和快乐的源泉。”

而虚假的需求则是被灌输的需求，是催眠式的商业广告唤起的人们的消费欲望。

例如，我们是否真的需要区分洗手液和沐浴露？

我们是否真的需要用特定的包配另外一种颜色的裤子？

甚至人类真的是天生男生喜欢蓝色和女生喜欢粉色？

我们如今很多时候，都无法分辨到底是我们自己的真实需求，还是由于这个需求被灌输给我们。

人们通常认为自己做的决定是出于为了满足自己的需求。

然而，现实是，他们的大部分需求都是被制造出来的。

由于生产的高度社会化，每个人的命运都和生产、消费紧密联系，人们的需求在被操控的同时，又对这种隐秘的操控浑然不觉

，或是，即使想反抗，就意味着脱离自己所依赖的生产体系和社会体系，这是人们无法承受的。

另一方面，“发达工业社会的一个突出特征是,它有效地遏制了那些要求自由的需要,人们在舒适的物质消费中容忍了富裕社会的破坏力和压抑作用。”

商家和大众传媒的共同宣传，这个原因我们大家都是能够有所察觉的。

商家是为了提高自己的利润，采取各种营销手段来刺激人们的购买欲望，满足人们的幻觉，而人们的真正需要并没有得到满足。

大众传媒从中可以获得广告费用。

而还有一个被忽视的原因，就是个体对个性的追求。

在工业文明时期，随着自然科学的发展，科学技术日新月异，人类认识自然和改造自然的能力大大提高。

以上帝为中心的宗教文化衰落之后，人们摆脱了思想束缚，开始追求人自身的主体价值。

人类试图建立以人类自我为中心的人生观和价值观，这种人生观和价值观就表现为主观主义，过分张扬人的主体性。

人类以自然的统治者自居，在“人是自然的尺度”“上帝死了”等颠覆思想意识驱使下，为了满足个体的需求，消费主义盛行，消费已经不再是单纯的为了生存意义上的消费了，更是自己个性的张扬，品位的彰显。

社会进入了一个大量生产、大量消费和大量浪费的“文明”时代。

在文明时代人的自我个性，品位得到最大限度的张扬。

人类仍沉浸在傲慢的唯人类中心主义思想的泥潭中而不能自拔，自认为在自然界面前，可以为所欲为，可以尽情地按照自己的愿望去“征服自然”、“改造自然”，而不必去考虑自然的承载能力。

消费异化是劳动异化的伸展，消费异化有悖于人的全面发展，消费异化的实质是人自身本质的异化。

人们把物品误以为当成的自己的标志，作为个性去追求。

我们可以看到有一些人，明明经济水平没有达到，但是还会去买超出自身消费水平的东西。如月入三千的女性去购买上千元的钱包，而男性购买一对上千元的运动鞋。

人们没有发觉，即使自己购买了这些东西，并不代表什么。

再普遍一点的例子，购买了钻石戒指等于购买了爱情？

有多少对夫妻离婚的原因是因为没有购买钻石戒指吗？并没有多少。

和本咨询的很多小编们，也是当购买完东西之后，依然是没有得到满足的空虚，然后打开某宝，某东，又接着买，这样循环下去直到钱包掏空负债。

其实本质问题是，我们没有明白自己的真实需求。

当然，真实需求有点抽象，如果我们过度在意客观的使用价值，不关注心理感受，那也是不可能的。

和本咨询再举一个有趣的例子，我们很多小编认为杨超越明明唱跳实力一般般（当然比小编们还是好很多），但是还是有人喜欢？

关于这个问题的答案，和本咨询认为知乎上面的一个回答非常的到位，那就是：

“我喜欢的是能给我带来快乐的偶像，不是音乐老师。”