伍意设计为你策划，设计可持续发展的乡村民宿、农家乐、农庄农场等休闲度假项目。破解产品设计、运营推广和产投比背后的密码。这是分享的第6篇文章，文中观点为非著名设计师吴继德多年商业实战的结晶。

乡村民宿、乡村咖啡馆、农家乐、农庄农场、主题庄园等乡村休闲项目大多数呈现的状态是经营困难，成活周期短，这是普遍现象。这种现象的背后是投资人的认知短板决定了的，伍意设计服务了很多民宿项目，发现他们中只有35％左右的投资人会找专业设计师做项目的民宿建筑改造设计，民宿装修设计和民宿景观设计；有46,7％的民宿主有项目“设计思维”，真正能把民宿商业设计和民宿环境设计两件事都捋清楚的投资人不到10％，能持续发展的项目都在这10％之内。到底有什么可以执行的技巧帮助投资人避开各种各样的“坑”，更轻松地成功呢？今天我们分享一些伍意设计服务项目过程中的心得体会。

民宿为什么要设计？

其实这是一个多余的问题，不论什么项目，投资人一开做的时候都会有很多“想法”——我的这个项目这里要做个水池，那里要做个景墙，想要个多功能大厅、要做成波西米亚风格……这些“想法”就是设计。设计不自觉地就出现了，，这些投资人的想法很“散”，没有系统化，没有专业的训练和思考，同很多设计师相比差距就在“专业程度”是高是低的问题！总要有一些“想法式的设计”，否则项目是无法推进的，尽管这些想法最终解决不了民宿运营成功这个问题。但这个最低层面的“民宿设计”，几乎每个项目都会有，大多都是投资人拿着自己的想法折腾，盲目自信，自大，毫无疑问，这些项目最后都是沦为炮灰或苟延残喘！

大多数民宿设计都在盲目“造物”，帮投资人“花钱”！

 既然靠自己的“想法”不行，那就找个专业设计师来设计，让自己的民宿更漂亮，更美。这个想法没错，但还是流于表面，偏重颜值！很多网红民宿就是这个思维，网红只能红一时，你几乎看不到有一直红的网红民宿。现在大多数民宿设计师都在帮投资人做建筑设计，旧房改造设计，室内装饰设计，景观设计，小品装置等“看得见”的设计。这些“设计”为什么要做成这个样子？是设计师的灵感乍现，还是有什么东西在决定它本该是这个模样？伍意设计与民宿投资人交流中经常会被他们“要求”——多找些灵感，好好给我们设计的漂亮一点。颜值很重要，它可以吸引消费者眼球，引起关注，激发消费欲望，产生头回客；但民宿的内涵（体验感，性价比，运营）更重要，它决定能不能留客，把流量变成留存，把头回客变成回头客才是民宿长久持续发展的核心。建筑、景观、装饰和整体环境都把控着项目的“颜值”，也是投资成本最大的地方，没有民宿市场定位的界定，民宿“造物”设计就容易失控，更倾向于帮投资人花钱！

伍意设计不仅做民宿设计服务，自己也做乡村休闲项目的投资，所以更看重一个乡村民宿项目的商业顶层设计，它才是决定民宿成功与否的关键，这个看不见的设计会要民宿的命！

民宿项目作为产品，在市场上要成交，一定会面对一个决定性因素——价格！只有“产品+价格”才能确定你的客群，市场份额和可持续性。

伍意设计特建议民宿投资人用逆向思维思考，我们该怎么样“设计民宿”。这种设计不是图纸上表现的那种以“造物”为目的的设计，“造物”设计只是我们民宿打造环境这一个节点，除此之外还有消费者价值、投入产出分析、民宿产品价格、产品上下游资源……等环节，伍意设计认为应该整体设计这些节点，才能降低项目风险。

解决项目怎么赚钱之后再说打造什么样的消费环境，怎么花钱的问题！

大多数项目都是死盯怎么修房子，搞装修和做景观，以为这就是民宿建设的全部。这是投资人认知局限的问题。因为搞建设看得见，现场一天一个样，投资人一边看着工程进展，心里高兴，觉得花钱有东西；另一方面，在不停的臆想，项目建成之后的种种生意爆棚的景象，自我安慰。这是误区！

做好民宿的商业策划，有好的顶层设计，项目基本盘不差，赚钱就是结果！

好的设计需要有专业的设计师参与，如何知道你找的设计师专不专业？我们下篇文章《您请的民宿设计师专业吗？》继续聊。

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