孙吉，对于球迷来说，是一个熟悉的名字，曾是绿茵场上鲜衣怒马的超白金一代，也是前国脚、申花、绿城名宿。

如今的孙吉已是一个不折不扣的创业人，上海冠博体育投资管理公司创始人，但是，谈话中你依然能感觉到当年那个踢球的少年，沉稳而不失灵气。

从职业足球运动员到创业者的转变，用孙吉自己的话来说就是，“别人都是关上了门打开了窗，而我是关上了窗后打开了一扇大门”。

孙吉在职业生涯期间曾效力上海申花队、杭州绿城队，2012年受伤退役后创建了冠博体育，致力于打造国内最适合于中国孩子体质的青少年体育培训机构。冠博体育从2016年开始与西班牙瓦伦西亚足球俱乐部合作开展青少年精英培养计划，目前已与三十多家学校展开合作，覆盖青少年人群超十万人次。近日，孙吉接受了《陆家嘴》记者的专访，与大家一起分享他对创业的感悟、对青训市场的观察以及对公司未来发展的规划。

专访孙吉

兴趣是最好的老师

《陆家嘴》：您当时是如何做出在体育领域创业的决定的？

孙吉： 我在做职业运动员的时候经常跑国外，当时惊讶于国外体育产业的发达，回来后就觉得这是一个创业机会。之所以决定做青训这块，一是因为退役前我就想用我自己的足球理念去试着培养下一代足球运动员。二是因为这是我自己非常熟悉的圈子，在人脉和专业能力方面都比较有优势。三是顺应变化，利用社会环境的利好形势。目前越来越多的70后、80后家长开始注重孩子在体育健康方面的发展，国家还出台的二胎政策，这一块市场需求是很大的。

《陆家嘴》：能和我们分享一下您对国内青训市场的看法吗？

孙吉：现在国内这个市场比较好做，因为是从无到有的。以前当然也有，但是并不普及，而且良莠不齐。国外这方面的市场发展很多年了，现在是在往更深的分支上去发展了。我们现在还在朝他们靠近的初级阶段，所以市场是非常好的。现在有很多人在和我们做一样的事，我也很希望有越来越多的人加入青训这个行业，一起培养这个市场。

我们现在是和西班牙瓦伦西亚俱乐部合作，别的可能是和英国、德国的俱乐部合作，这就像武侠小说的江湖。大家来自不同的门派，昆仑派、武当派、峨嵋派、少林派，铁掌帮、丐帮五花八门的都没关系，重要的是能够把孩子们的“武功”--足球水平提升上来。

《陆家嘴》：可以和我们分享一下您的经营理念吗？

孙吉：我们现在是两只脚走路。一边是在中小学普及推广、培养兴趣，在得到学校和家长支持后，进行队员选拔与校队组建。另一边是从业余运动员中选拔适合往职业足球方向发展的苗子。我们是以培养球迷的心态来培养运动员，从足球角度来说，兴趣是最好的老师，我相信其他领域也是。所以，兴趣班这块是我们主要做的工作，而选拔好的苗子则是一个水到渠成、锦上添花的事，但并不是我们主要的培养目的。同时我们对孩子的学习成绩也做了要求，不达标者就要取消培训。

《陆家嘴》：能介绍一下你们和瓦伦西亚的合作吗？

孙吉：我是2014年第一次到西班牙去考察，当时瓦伦西亚的培训过程就深深吸引了我，这个俱乐部的青训很牛，先后培养出比利亚、席尔瓦、马塔、伊斯科、阿尔巴，贝纳特，阿尔比奥尔等世界级球员。他们很多的关键环节我之前都没有看到过，所以我很想跟他们合作，把这些技巧技术引进过来。在协商过程中，瓦伦西亚俱乐部也是非常非常谨慎的，前后派了四个不同的部门来上海考察，我也飞过去了两次。一直到2016年9月，我们终于把战略合作的合同签了下来。

具体的合作模式是我们邀请他们的教练和技术总监过来常驻上海，帮助我们培养教练，把他们的理念和训练内容传递给我们的教练。此外每年我们也会送学生去西班牙训练，感受一下世界上最先进的足球俱乐部是怎样的氛围。

《陆家嘴》：你们是如何建立适合中国孩子体质的培训体系的？

孙吉：我们中国孩子在体质上，普遍不如欧洲孩子壮，所以我们踢球要用脑子，我们的脑子还是很好使的。我们和西班牙的俱乐部合作，也是看重他们的技术技巧，想要把他们的技术和我们中国孩子的情况结合起来，教会孩子们如何比赛。

创业大部分人都很浮躁 所以我更要冷静

《陆家嘴》：现阶段您有考虑过融资吗？

孙吉：我现在还没有打算融资。最近有很多投资人找我，大家也是看到我们取得了一些小小的成果，比较看好我们未来的发展趋势。对投资我是不拒绝的，但是我想等一个合适的时机。比如说，现在我能开汽车，但你让我去开飞机我肯定不行。我还需要去学习、去提高、去搭建一个好的团队，等我有足够匹配的能力了我再去接受别人的投资，再来驾驭一个更大规模的公司。现在创业的大部分人都很浮躁，所以我更要冷静下来。

《陆家嘴》：公司未来几年的发展规划大概有哪些？

孙吉：首先，我想把我们在上海的运营模式做成一个标准的模板，一个可以到外地去复制的形式。其次，我是想把训练内容从足球拓展出去，做成一个包括羽毛球、高尔夫这些综合的培训机构。当然我们要先把足球做好。我们这个行业可以慢慢做，毕竟市场需求在这里，未来市场还会越来越大。

经营业务方面，我们还有赛事策划、体育旅游、体育经济等等，未来也会发展这块。最近我们刚在陆家嘴修了一个场馆，等五月份世界杯开始之前营业。单纯做培训这块是不赚钱的，因为我们的收费不算高，主要是走一个公益结合市场的模式。但是，如果我们将来真的培养出职业球员，那在利润上是会很有突破的。

奔跑追逐是最符合儿童天性的事情

《陆家嘴》：您创业中遇到过什么困难吗？

孙吉：作为一个运动员，经营一个企业对我来说是个很大的挑战。当然这些困难肯定会解决的，随着时间的进行、经验的累计，我相信我的经营能力会提升。但目前还有一个问题就是团队方面，我必须找到合适的人来帮助我管理公司。比如说，我们现在大概有九十名教练，我去管他们没问题，但如果我请一个职业经理人去管，他们未必服气，这行还是很认专业的。我很需要找到一些对足球这个行业很懂的人来帮助我。现在我面临的挑战就是市场非常好但我的团队还不够强大。不过我相信未来会有更多志同道合的人和我走在一起。

《陆家嘴》：您觉得一个好的创业者需要有哪些特质？

孙吉：沟通能力是最基础的，你要有能力向别人表达清楚你是谁，你要做什么，你要怎么去做。其次，责任心是特别重要的。尤其是我们这个行业，做体育培训也是做教育，必须要凭良心工作，要让家长放心把孩子交给我们。专业能力是必须的，肯定是专业人做专业的事嘛。像我自己就是对青训这个市场很了解，对客户的需求和行业动态都能把控住。

《陆家嘴》：您创业以来最大的感受是什么？

孙吉：我最大感受的就是虽然很累但很充实。现在我有非常喜欢的事业，创业过程中有很多朋友来帮助我、支持我，还能接触到很多正能量的信息。而且我的事业处在上升期，又是个朝阳产业，有很多空间可以去拓展。在这个过程中，我们能够给更多的青少年提供了解体育、喜欢体育的机会，既体现了我们的价值，又获得了回报。

大部分创业者能坚持下来都是源于对这份事业的热爱。

采访过程中，谈及现在的事业，孙吉总是带着满足的神情。

“足球真的是一个很好的运动，你认真去感知一下，户外、阳光、绿茵场都是很美好的东西，小孩子在场上奔跑追逐，这就是最符合儿童天性的事情。现在我看到孩子们的进步就会很有成就感，如果哪天我的学生出现在中超赛场上，那我就更骄傲了。”

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